商报讯(实习记者 熊海鸥)昨日,记者从中域电讯内部人士处获悉,公司正在计划扩大直营店的店铺数量,这意味着将有部分加盟店被收编或砍掉,曾经盛极一时的加盟模式将被改变。业内人士分析,由于手机利润整体下滑,苏宁、国美等3C卖场,商超等对传统手机渠道的挤压,手机连锁不得不图谋应变。
相关资料显示,上半年手机连锁相继出现了关店潮,北京、东莞、温州等市场的手机连锁门店不断减少。迪信通、协亨、金飞鸿等知名手机连锁也关闭了多家门店,手机卖场正遭遇新一轮洗牌。受经营压力的影响,中域电讯加盟店也急剧萎缩,不少加盟商开始退盟,部分加盟商反映生意越来越不好做。
有消息称,中域电讯全国门店2000多家,直营店1000多家,但目前加盟店已减少至几百家。中域电讯有关人员接受记者采访时表示,未来将加大直营店比例。据记者了解,北京的几家店目前还在正常营业。
《2009年上半年通讯连锁调查报告》显示,3G产品销量大增,连锁通讯店仍旧占据整个销售渠道33%市场份额,市场份额并没有减少。
业内人士称,由于手机进入门槛相对较低,传统电子卖场、3C卖场、大型商超、中国电信等三大运营商以及水货手机纷纷蚕食手机市场份额,单一手机连锁不能满足消费者“逛”的需求,很多消费者被分流进其他零售终端,“市场份额不变,面对众多的竞争对手,手机连锁店的份额自然越来越小”。
为改变这一颓势,中域电讯的加盟店门槛正在提高,其加盟门店面积由原来的几十平方米提高到200余平方米,加盟费也由5万元提高到10万元。中域电讯相关负责人称,中域正着力培育直营店,改变单一的手机连锁渠道,向IT渠道进军;由专卖手机的连锁店,转型为手机、数码产品并重的连锁店。
无独有偶,迪信通、迅捷等也加强了与电脑及数码相机厂商的合作,迪信通等还加强了与家乐福等大型卖场的合作,将连锁店以店中店方式渗透到其他业态卖场。
家电产业专家刘步尘分析,手机消费已经进入日常消费市场,目前手机连锁的低迷状态,不表示手机市场已经萎缩,未来还有巨大的发展空间,手机连锁转型IT渠道是否一定成功还有待商榷。
刘步尘强调,手机连锁可以尝试根据不同地段的消费需求对店面进行定位划分,同时在行销方面加强突破,增加附加值服务,使消费者回流。
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