商报讯(记者 吴文治)零售企业越来越重视缩短采购环节带来的竞争力。昨日,苏宁与惠普签约,成为惠普在国内的惟一直供渠道商。据透露,零售商与厂家直接对接,可以帮助零售企业提高30%的毛利率,同时缩短产品的上市时间。
目前家电卖场与厂家的合作模式主要有直接财务往来、通过资金物流平台模式以及代理商模式。在价格竞争白热化的情况下,国美、苏宁等家电卖场已加大直供的采购模式,从而降低商品的采购价格,以提高门店的毛利率。
北京苏宁相关负责人透露,直供模式可以为家电卖场提高30%以上的毛利率,反映到卖场终端,单品的价格会有100-200元的降幅。“以惠普产品为例,现在中关村的一些经销商已直接到苏宁拿货。” 苏宁方面预计,惠普产品直供后,产品竞争力提高,预计今年的销售额将达15亿元。
目前苏宁除传统家电大部分采取直供外,更新换代较快的3C产品采取直供合作的有8家左右,国美方面总部采购的商品大部分都为直供模式。
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