在贵友大厦通州店的外贸大集上，一家销售外贸家居服的摊位旁围了20余位顾客，两位售货员既要为顾客挑选合适的号码，又要顾及顾客的询价、挑选不同款式，因难于应付，他们将原本30、35、40元等不同价位的睡裙统一定价为30元。

　　从3月份开始不断在金源新燕莎MALL、蓝色港湾等商场赶大集的外贸企业，此次将畅销的外贸商品送到了郊区——通州。此次参展企业达到50家，是上半年以来参展规模最大的一次。

　　实用性外贸品走俏京郊

　　据市商务委副主任陈泽星介绍，本次外贸大集筹办前就将首进郊区的计划通知了相关外贸企业，因此参展企业在备货方面更侧重实用性，比如家居服、棉衬衫、电风扇、酸奶机等商品。

　　记者从参展商处了解到，与此前金源新燕莎MALL、蓝色港湾举办的外贸大集相比，郊区顾客的购买比较谨慎。“顾客非常多，但是挑选后真正掏腰包购买的不太多，不像市区里的顾客排队疯抢，商品频频卖断货。”销售男士T恤衫和电风扇等商品的司达行商贸公司的负责人表示，价格实惠的商品更畅销，截至昨日15时左右，他卖了200余件衬衣。

　　前几次外贸大集上的“明星”产品——日创酸奶机虽然半天时间卖出20余台，但都是100元左右的低价位产品。“可能跟公司产品已经进入物美大卖场等零售渠道销售有关系，顾客的新奇度有所降低。”该公司销售人员分析。

　　据陈泽星介绍，外贸大集以后重点将尝试在京郊发展。

　　山东企业找到免费“办事处”

　　此次通州外贸大集参展企业不仅有北京的外贸企业，还有之前参加外贸大集的“山东代表团”。此次参加外贸大集的10家外贸企业中，有7家目前已经“结伴”被编入金源新燕莎MALL正规商户队伍。

　　“7家企业成立了山东外贸产品专厅，从一个月以来的销售情况看，要好于普通商户。”山东驻京投资促进中心副主任甄国强透露，山东企业在金源新燕莎MALL成立专厅销售产品既帮企业解决了目前的库存问题，还可以作为在京的“办事处”和“展厅”。甄国强分析，外地企业如果单纯成立办事处在人员和资金方面的投入都比较大，但是通过在商场办专厅的形式，既可以通过日常销售解决在京人员所需费用，还可以为洽谈代理商提供便利。

　　对于此次又来郊区赶外贸大集，山东的一家地毯企业负责人表示，此次进郊区可以进一步扩大公司产品的知名度并做好市场调查，因为郊区的消费倾向毕竟不同于市区。

　　外贸新品下月亮相沪商场

　　记者从参展商处了解到，外贸大集的零售确实帮他们解决了因出口订单萎缩而造成的库存。外贸企业带到大集上展卖的商品，不完全是库存积压品，也有配合国内市场赶制的箱包、不锈钢制品等。据了解，这些专门赶制的商品，在比照原有款式的基础上也做了稍微修改。比如考虑到国人身材不像欧美国家的消费者那样高大，箱包的尺寸缩小了，家居服腰围过大、袖子过长等首次内销时出现的问题也明显减少。

　　与北京外贸企业不定期赶大集不同，上海商务部门让外贸品堂堂正正走进商场销售，并拒绝库存积压品。来自上海方面的消息称，8月起，上海外贸产品将走进10余家大型商场和超市，通过“外贸专柜”进行销售。

　　上海方面推出的“外贸专柜”不是人们常说的“出口转内销”，更不是外贸积压商品的特卖会，而是经过筛选的新产品、新设计、新材料的高档产品和品牌商品。值得注意的是，外贸企业为国外贴牌生产的外贸出口产品将严禁在零售渠道的“外贸专柜”销售。

　　商报记者 吴文治/文 车亮/摄