乐琰

　　在政府后台的统一规划和支持下，抱团营销的商家在端午小长假欢喜了一把。根据全国商业企业和政府部门不完全统计，此次端午小长假商业销售额增长四~八成不等。

　　与以往不同的是，在经历了消费走低阵痛后，商家越来越意识到光靠“单打独斗”难以持续，抱团营销成为拉动整体消费的新趋势。

　　上海市商业信息中心消费市场信息快速反应系统显示，端午节小黄金周监测各类样本企业实现零售额8.05亿元，同比增长11.1%；其中端午节当日零售额最高，达到3.12亿元，同比增长15.2%。排名前20位的百货店零售额达到2.33亿元，同比增长85.3%，以新世界城表现最为突出，3日销售超亿元，同比增长5倍。前20位百货店中，仅3家百货店销售同比有所下降，其余的百货店均实现了较高幅度的增长。

　　另外，广州方面，包括广百百货、友谊、天河城百货、新大新、摩登百货、新光百货及东山百货在内的广州七大百货公司共创下1.4668亿元的销售额。武汉等地区端午期间的商业销售额同比增长40%左右。

　　“大家都经过了促销、消费券等各自为政的营销阶段，但效果未必都很理想，所以现在通过政府介入，联动各个商家抱团抓住假期商机来做营销。”上海市徐汇区商务委员会主任陈志奇告诉CBN记者，此前徐汇区已经尝试了由政府出资，提供总价200万元的3辆奔驰车和150根金条作为奖品，然后联合该区域徐家汇商圈的上海六百、汇金百货、太平洋百货、港汇广场、美罗城、汇联商厦、东方商厦、太平洋数码广场、百思买等九大主力商家促销，客人消费满200元，就有抽奖机会。此举使得当时短短几天的销售额即达到1.6亿元，同比增长28%。

　　“假如没有政府的后台力量参与，部分不统一进行结算的商家就无法参与这类大型联动营销，效果就不会好，而此次端午，我们也是由政府出资，在徐家汇商圈组织了一场音乐会演出，增加了商圈内的人流。”陈志奇说。

　　记者在采访中了解到，此次端午小长假，南京东路商圈也采用了抱团方式。比如新世界城将促销对象从城区扩大到郊区，首次联手9个郊区县，接待了近50万客流，并打破常规，推出了A类商品买300元以上买多少送多少券，及买满300元还有机会参加金条抽奖的活动。而新世界城吸引来的50万客源又使周边商圈企业共享，第一百货商店配合推出相关促销，端午一天的销售额高达550万元，小黄金周3日同比增长2.53倍。永安百货也联动营销，端午节首日销售额突破了500万元，3日同比增长1.13倍。整个南京东路商圈通过抱团营销，使得假日销售同比增长71%。

　　业内分析，各个商家原本都是竞争者，在消费走势不错的时候，大家各施各法，但特殊时刻，个人的力量是不够的，通过政府后台统一规划甚至出资，才能将整个商圈的效益带动起来，做到多赢。但这必须要有政府和商家的良好合作以及整体策划才能奏效。