市场不景气，商品销售遇阻直接影响到商场收入，百货企业集体为供货商“减压”。继翠微等一批商场提出与供货商抱团过冬后，乐天银泰、晨曦、新世界等一批百货商场也表示，要通过“补贴租金”、“降低销售指标”、“减免推广费”等办法来为供货商“减压”，零售“潜规则”在不断松动。

　　百货三成收入来自供货商

　　零售企业与供货商多年来一直是“冤家”，商场因占有渠道优势通过种种手段来盘剥供货商，早已成为公开的“秘密”，盘剥供货商的“潜规则”普遍存在于流通领域。在百货商场主要表现为向供货商收取销售返点、促销费、宣传费、过节费等等，同时还会给供货商规定销售指标等。向供货商收取各种费用，是当前零售渠道的盈利模式。记者从新世界百货的一份财报中看到，“专柜销售佣金收入”、“管理费”、“租金”等从供货商那里得来的收入，占到了总收入的近30%。

　　而对于供货商来讲，因担心自己的商品销售不出去，多年来也只能对“潜规则”忍气吞声，往往还得不断向百货企业“示好”。有供货商表示，商场搞活动时供货商都会主动提出让利，希望以此表示“诚意”，也希望商场在“扣点”、“结款”等方面给予一定优惠。据悉，进驻商场的品牌，每年都要给商场工作人员3-5次的内购机会，工作人员以成本价购买，而这对于供货商来讲也是一大笔利润损失。

　　如果不做这些，商场就会在各种环节上给供货商制造麻烦，延长结款周期、增加收费项目、提高租金等等。因此，供货商为了能保证自己的商品流通顺畅，也只有去适应“潜规则”；商品价格虚高、市场发展不规范等，都是零供矛盾长期得不到解决的问题所在。

　　商场集体为供货商“减压”

　　但金融危机导致消费持续疲软影响了商品销售，而这也直接触及到了商场的利益，百货企业为扭转销售不力的情况，开始与供货商“抱团”取暖，甚至不断“示好”供货商。昨日有消息称，北京乐天银泰百货向GUCCI提供了2000万元的租金补贴，希望以此能够稳定大品牌进店。据商家介绍，缓解供货商压力也是为了商场能更好地发展。“如果供货商都没了，商场也就不用开了。” 随后，晨曦百货方面也表示，将会对供货商给予一定的优惠政策。公司相关负责人告诉记者，“每年都会给供货商一定的销售指标，今年这个指标将降低5%-10%”。

　　其实从今年年初开始，百货行业“潜规则”已经开始出现松动。先是翠微大厦、蓝岛大厦等百货企业在账期、扣点等方面制定了相应的优惠政策，给供货商更宽松的发展空间；随后，当代商城也对全年销售同比增长5%的供货商降低费用。此外，新世界百货、崇光SOGO、天虹百货等商场都表示，将通过降低租金、增加免费推广、降低销售任务等方式来帮供货商“减压”。

　　最核心的“扣点”没有改变

　　采访中记者了解到，尽管说京城多家百货商场在给供货商“减压”方面做了一些工作，但业内普遍认为对供货商“杀伤”最强的“销售扣点”却没有发生变化。

　　据了解，百货店扣点幅度一般在10%-35%不等，但大多数品牌都在总销售额的30%左右。而这30%对供货商来讲，“杀伤力”是非常强的。一位经营服装的供货商告诉记者，“如果一件服装的成本是商场定价的两成，商场搞活动时再打个5折，之后再扣去30%点，最后利润连10%都到不了；加上需要向商场交的进场费、促销费等额外费用，到最后利润非常薄”。而供货商表示，商场与其通过降低销售指标、租金，或免费做推广等手段来为其“减压”，不如直接减少扣点额度。

　　而百货企业对此却认为，“这几乎是不可能的事情”。“假如给某一家品牌降低了‘扣点’额度，那意味着商场内所有品牌都要相应降低，直接导致商场的整体收入降低。”而降租、降销售指标等，是商家针对不同品牌采取的措施，一般小品牌基本是无缘的。

　　商报记者 于士凯