王晓莹/图

　　在度过了“五一”小长假和母亲节的销售波峰之后，京城各大商场进入了销售淡季。此时正是苦练内功的大好时机，众多商场借此机会进行品牌调整，迎接即将到来的夏季市场。虽然都是调整，但各商家进行品牌更迭的初衷却不尽相同。业内人士分析说，进行品牌调整是商家的必修课，但一定要把握好合理的节奏，另外，在进行品牌替换的同时，商场应增强功能性作为辅助。

　　多家百货进行品牌调整

　　每年春季和秋季往往是商场进行品牌调整的最佳时机，今年也不例外，京城众多商家都在此时进行品牌更迭。

　　据了解，贵友大厦建国门店重新规划了经营布局，中国黄金集团、卡尔丹顿、伊丽莎白、莱尔斯丹、CNE、屈臣氏时尚超市等都进驻该店。在商场提升黄金、鞋区、服装经营规模的同时，建国门店还加大了餐饮服务功能的投入，呷哺呷哺、豆捞坊等知名餐饮品牌纷纷开业。

　　不仅是建国门店，贵友大厦的另外三家门店方庄店、金源店和通州店，也都在进行品牌调整。其方庄店引入了丝芙兰、周大福等品牌；金源店则着力引进了同仁堂、老凤祥金饰品等老字号品牌。作为区域性百货商场，贵友大厦通州店引进了阿迪达斯作为运动品牌的有益补充。

　　位于建国门商圈的老牌百货店赛特购物中心于近期完成了品牌调整，美国GANT女装、法国Song of song品牌、意大利ALEX BRUNI品牌、宝姿首发PORTS 1961系列以及“白领”在全国首次推出的She’s专卖店等国内外一线品牌集中亮相。此外，FERAUD、Betty Barcly、 Dunhill、Autason等多家一线大牌也进行了专柜的装修升级。

　　不光是老牌商场高举调整的大旗，京城多家新兴商场同样在进行品牌更换。日前，知名服装品牌H&M入驻西单大悦城。事实证明，引入该品牌着实是西单大悦城的明智之举。据该商场相关负责人介绍，H&M的进驻大大提升了商场的销售业绩。新中关购物中心的一位负责人在接受记者采访时说，新中关正在着手进行品牌调整，目前，女装部分在拥有ESPRIT、VERO MODA等品牌的基础上，商场还将引入其精品店。另外，巴贝拉餐厅的进驻也将提升新中关店内餐饮业态的人气。

　　品牌升级保证持续竞争力

　　针对目前京城商家进入品牌调整期的情况，一位资深商业专家表示，百货商场每年都会进行品牌调整，淘汰销售业绩最差的品牌，引入新鲜血液。对于购物中心来说，根据项目客层定位进行品牌的微调也是其必修课。

　　有业内人士分析认为，每年商场都会进行品牌调整，但今年正值国际金融危机，对商场来说，品牌调整的意义更显重大。

　　某商场的一位负责人向记者坦言，金融危机的爆发对很多百货店的销售业绩产生了负面影响，商家必须提升货品质量，增强对顾客的吸引力，以应对当前不景气的经济环境。

　　贵友大厦营销策划部董娟告诉记者，贵友大厦的四家门店全力进行“品牌提升”，就是为了增强其市场竞争能力，促进企业的持续发展。新中关购物中心的蒋洁表示，新中关在原有女装品牌的基础上，着力引进了其精品店，这些门店的装修档次更高、货品更全，以保证在消费者对商品要求日益提升的今天，商场具有持续的竞争力。

　　除了外部经济形势的压力迫使商场进行合理调整外，商圈日趋白热化的竞争环境，也成为商场加紧提升品牌档次的另一大原因。

　　在位于崇文门的新世界商场内，其进行品牌调整已持续数月。尽管商场负责人极力回避与该商圈内新开业的国瑞购物中心的竞争问题，但业内普遍认为，此次新世界青春馆进行品牌调整，新引入近40%的高端品牌，就是力图捍卫其在该商圈的优势地位。据了解，国瑞是综合型的购物中心，其消费客层与新世界商场存在一定程度上的重合，竞争之势不可避免。

　　调整同时应注重商场功能完善

　　北京昭邑零商管理咨询有限公司首席咨询师刘晖，在接受记者采访时分析说，每年秋季和春季是商场进行品牌调整最恰当的时机，调整意味着品牌档次越调越高。但商场的经营者应把握合理的开店节奏，避免盲目追求大牌，导致定位过高。

　　除此之外，他还说，国际大牌对商场软、硬件环节所设的门槛很高，一旦商场不能达到该品牌的要求，势必影响整个商场品牌调整的步伐。

　　在不盲目追求大牌的同时，商家也应避免急功近利的做法。一些商场为了使销售业绩在短期内得到提升，引进了过多的中低端品牌，尽管在收入上获得了暂时的提升，但会与商场自身的经营定位相悖。

　　中国购物中心产业资讯中心主任郭增利认为，商场进行品牌调整一定要遵循自身的客层定位。除了利用品牌调整优化自身结构外，商场还应同时完善其功能性，以辅助商场的品牌调整。

　　据他介绍，目前，国内已有部分商场根据自身的经营地位，引入了电影院等娱乐功能性设施，此举在丰富商场业种的方面起到了一定作用。

　　一位熟悉商场运营的人士在谈到品牌调整时说，商场的经营者在调整品牌时，频次不宜过多，比例不宜过大，要慢慢地与市场“磨合”直至接轨，这样可以最大限度地规避品牌更迭给商场带来的风险。

　　他还同时指出，商场进行调整应以“必须”为前提，更换的品牌不是越大牌越好，而是要符合自身定位；挖掘成长性品牌应成为商场进行品牌更迭的主要目标。

　　商报记者 李铎/文

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