创新模式延伸时间 商家五一节上演差异化促销

　　“五一”假期历来是市民购物的高峰，也是商家促销比拼最为激烈的时间段。记者近日走访京城市场发现，由于今年“五一”黄金周缩短为3天，为了深挖消费潜力，特别是让有“五一”出行计划的家庭提前购物，几乎所有商家都将自己的“五一”促销活动提前一周至两周启动。而且在传统降价促销基础上，开办夜市、体验营销、主题促销、情感营销等新型促销模式竞相上演，商家希望通过这些创新的营销模式，让对打折促销已经颇有“审美疲劳”之感的消费者重新燃起消费热情。

　　应对“五一”假期缩短促销时间“前展后延”

　　尽管今年的“五一”假期只有3天，但心急的商家们却等不到假期开始，就已经早早启动了各种促销活动，以期在市场竞争中抢得先机。

　　沃尔玛相关负责人告诉记者，沃尔玛“五一&母亲节”大型促销活动早在4月24日就已经全面启动，并且会一直延续到5月10日。而且在5月1日至3日，沃尔玛还会推出6万种家电的疯狂低价促销。TESCO乐购超市方面透露，他们“五一”促销活动也将从4月29日展开，并延续到5月12日。期间，除了推出疯狂低价商品外，还将全场手机满千返百，再送大礼包，并推出啤酒节、婴儿节、户外运动商品展、“五一”烤肉趣、数码展等一系列活动。

　　百货商场从来都是“五一”促销的主力军，在时间上自然也不甘人后。4月15日，百盛购物中心(复兴门店)推出“满200减60，美丽本色迎‘五一’”促销活动，提前半个月启动“五一”市场。不过多数商家还是选择提前一周左右展开促销。如君太百货4月23日到5月10日推出全馆服饰“满100省50”大型促销活动；北京新世界商场4月24日至5月3日举办“‘五一’抢先GO”，推出“春装出清5折，夏装7折”为主题的大力度促销活动；百货大楼于4月24日推出“夏日初体验满200减80”活动等。

　　从上周末开始，北京家电市场的“五一”促销也全面打响。4月24日14时开始，大中电器中塔店宣布“58小时不打烊”，同时在20家门店推出夜市促销，从而掀起京城“五一”家电促销第一波。从4月25日开始，北京国美也借“9周年会员庆典”之机，携手全球知名家电厂家，展开了“五一”家电促销攻略，宣布其彩电、空调等优势品类将低于市场平均售价30%以上。而北京苏宁电器的“五一”促销时间稍晚，将从4月30日下午全面启动。苏宁电器宣布，“五一”将成为今年全品类家电价格的触底点。

　　刺激消费者“审美疲劳”新型促销模式竞相上演

　　在全球金融危机的背景下，传统的“打折”、“满减”、“买赠”等促销手段已逐渐演变成一种常态，频繁打折促销令消费者难免产生审美疲劳。因此，如何吸引消费者眼球，成为所有商家面临的共同挑战。记者在采访中发现，今年的“五一”促销大战中，有不少商家将传统的低价促销与一些创新形式进行组合，希望带给消费者更加丰富的购物体验。

　　挖掘“夜经济”成为今年“五一”京城家电卖场的新招，大中和苏宁不约而同地打起了“夜市”牌。大中电器相关负责人告诉记者，从4月24日到5月3日的10天时间内，大中电器将把各种特价机型和大量促销资源，集中于大中的20余个夜市主力门店，并保证赠品的供应量，让每一位来逛夜市的消费者都能享受到实惠。北京苏宁电器副总经理孙承志也透露，苏宁将于4月30日16时开始，在联想桥店、刘家窑店、四季青桥店、朝阳路店四大旗舰店开展力度空前的夜市打折，届时，平板电视最主流尺寸段46/47英寸液晶将以全场8折的超低折扣销售，所有品牌所有型号无一例外，这在北京市场尚属首次。

　　另一家电巨头国美电器“五一”促销同样别出新意。其公主坟店、鹏润店赶在“五一”之前重装开业。两大旗舰卖场不仅在环境、商品丰富度、服务水平等方面发生“蝶变”，还设立了各种消费主题专区，采用真机展示和实际操作结合的方式，倡导与消费者的互动，从而成为真正的体验式家电卖场。

　　“五一”过后就是“母亲节”，因此不少商家在促销时也走起了“情感路线”。母亲历来是超市的主要顾客群，因此，对于母亲节促销，超市力度自然不小。如沃尔玛在促销活动中就明确把母亲节作为主要内容，推出了专门针对母亲节的大量特价商品。而君太百货也提出了“妆靓‘五一’，时尚妈咪”口号，对女性钟爱的服饰和化妆品展开满减和积分加倍等优惠活动。

　　天气温暖、阳光灿烂的5月，无疑是开展户外运动的大好时机，因此很多商家在“五一”促销时，都将户外商品、运动商品作为促销重点。如中友百货就在4月13日至5月10日期间，在地下二层举办“名品特卖场”，对热浪、保日达、李宁、特步、哥伦比亚、浩沙等运动、户外和泳装品牌，展开1-6折促销。资合信百货也将在“五一”期间举办以“快乐礼”、“快乐游”等为主题的户外商品促销活动。

　　商报记者 徐慧/文 车亮/摄