对于乡土情结浓重的福建人来说，清明节是一年中非常重要的节日，即便再忙碌，在外奔波的福建乡亲总要在这个节日赶回家乡故里祭拜先祖。

　　借清明小长假到来之际，一场凝聚亲情、乡情和商情的“闽商走进厦门——厦门新站营运中心推介会”在厦门总商会大楼举行，主办方正是厦门新站营运中心招商小组的负责单位厦门总商会。在听取了项目介绍后，五十多位回乡祭祖的福建籍商贾中的不少人纷纷表达了投资的愿望。4天后的4月6日上午，心切的福建环科集团董事长严国民冒着细雨驱车来到正在施工的厦门新站工地考察，年产值3亿元的环科集团目前总部设在福建三明沙县，近段时间以来严国民正在四处物色其新总部所在地。

　　随着清明节的结束，厦门新站营运中心(小总部经济)前期的“探路工程”也基本完成，即将进入实质运作阶段。仅仅经过短暂的4个月，通过“走出去、引进来”的主动作为，厦门新站营运中心的招商成果非常显著。已有各地客商表达了近100幢营运中心写字楼的认购意向，总价3亿元左右，良好的招商成绩受到了厦门市地方党委、政府的充分肯定和高度评价。

　　厦门新站位于厦门市集美区后溪镇。根据国家铁道部和福建省人民政府签署的协议，厦门新站将于今年11月31日正式投入使用，随着两年内温福、厦深、龙厦等铁路的贯通，位居上海深圳沿海铁路大动脉中心点的厦门新站将成为中国东南沿海的铁路枢纽站，每天将有超过100对的列车经此运行。为此，厦门市地方政府规划了面积约为6平方公里的商贸区作为厦门新站的配套。其中在靠近新站站台西南方向设立新站营运中心，分A、B两区，规划建设335幢综合中小企业营销、研发、物流、结算、办公等的小总部经济集聚区，其中A区178幢别墅式写字楼已于今年3月份奠基动工。厦门新站及其配套项目的全部投资将超过100亿元。

　　厦门新站营运中心的招商始于2008年的12月中旬。在经济危机的大环境下，受厦门市委、市政府的指示和任命，厦门总商会开始初步组建厦门新站营运中心招商机构，厦门市工商联(总商会)党组书记、常务副会长蔡良涯担任总指挥，招商人员以抽调工商联部分工作人员为主、吸收其他政府机关招商人才为辅相结合。

　　2009年春节刚过，厦门市迎来了一年一度的地方两会，两会期间，厦门总商会不失时机地举办了一场热闹高效的“迎新春暨厦门新站营运中心推介联欢会”，邀请来自工商联界别的企业家政协委员以及港澳台侨委员共聚一堂，推介宣传厦门新站的功能和商机。联欢会上，万里石集团董事长等企业家政协委员即当场当众明确了认购意向。

　　温情招商自厦门本土发酵，同时也通过“走出去”快速地向国内各经济发达地区蔓延。由蔡良涯亲自带队，厦门新站营运中心分别于2月20日来到安徽、江苏；3月14日赶赴上海及江浙；3月30日南下广东深圳、东莞，在各地工商联以及当地福建商会的大力支持下，拜访企业、走访乡亲，开展一系列温情招商活动。

　　“北往上海，南通深圳、香港，辐射力强大，厦门新站未来一定会成为人流、物流、资金流的旺地。”作为厦门新站营运中心招商的总负责人，蔡良涯的见面开场白总是简洁而一语中的。每平方米仅为3500元的售价，再加上一系列的优惠政策，招商组所到之处，总能掀起踊跃的热潮。

　　“我们马上会安排投资部的工作人员到厦门进行市场调研。”2月23日，在南京苏宁总部，苏宁电器总裁孙为民在听完蔡良涯的项目介绍后，表现出了浓厚的兴趣，“希望能够在厦门投资建一个集百货、办公、家电零售、酒店为一体的自建店。”拔得头筹，苏宁电器成为厦门新站营运中心“走出去”活动第一个明确表示投资意向的企业。

　　同样在南京，来自福建的万隆集团董事长吕安民也表示了投资的愿望：“如果有合适的项目，现在绝对是个好时机，回到自己家乡做事情，这是福建商人共有的情结和期盼。”

　　在安徽芜湖，升辉集团副总裁林飞在听完项目介绍后就着手盘算起回厦门考察的时间，“厦门新站是个做物流业的好位置，如果现场考察感觉不错，政策又有利好，就是个进入物流业的‘抄底’机会。”而芜湖泉州商会会长骆明堂也表示了深切的回归愿望，“我家就在厦门，厦门投资、人文等各方面环境都不错，政府的扶持政策出台得很及时，一旦有好项目，我肯定会回归厦门。”

　　在广东东莞，台商青睐的是厦门与台湾之间一水之隔的便利。美纪涂料有限公司总经理纪冠峰是澎湖人，厦金航线的“便捷、省时、省钱”给他留下了很好的印象。他很看好厦门，也希望能尽快到厦门设立一个窗口。

　　4月2日下午，在厦门新站的施工工地上，上海福建商会副会长、中国杰艺新能源控股集团董事局主席许翰龙表示，由数家上海财团“牵头联合组成的具主体资格的投资集团，打算在厦门新站建设高科技增长性企业孵化器”。

　　据许翰龙介绍，这个孵化器的战略定位将是创意产业的“硅谷”，新经济、新商业模式的聚集地，将打造成孵化器智造企业的平台。

　　另据介绍，在全国工商联副主席、上海福建商会会长、世茂集团(企业专区,旗下楼盘)董事长许荣茂的带领下，五十多位在上海兴业的闽商将于6月中旬到厦门新站实地考察投资项目。此外，安徽福建商会会长、美时投资发展有限公司吴端革也在酝酿筹划组织一批在皖闽商回厦考察。

　　梧桐引来凤凰栖。面对喜人的招商形势，正在全力争取适合的优惠政策的厦门总商会对“争取在今年内将所有推介的写字楼都找到主人”的目标底气十足。