2009中国商业地产专业年会暨找(铺)招(商)会4月启幕

　　商报讯(记者 吴景彦)昨日，汉庭酒店集团宣布了其2009年全新加盟政策——“捆绑式”加盟模式。这项将加盟费与酒店实际经营业绩直接挂钩，以品牌价值和管理能力直接关联的弹性收费方式，将缓解加盟业主资金紧张问题。业内人士认为，对于金融危机下，扩张遇到窘境的经济型酒店来说，新的加盟模式意在吸引更多加盟商，从而为下一步的稳定发展铺平道路。

　　虽然北京2008年奥运会为经济型酒店带来了巨大的商机，《2008中国经济型饭店调查报告》(以下简称《报告》)显示，2007年主要品牌企业的开业分店数大幅增长125%，整体经营能力和经营收入有显著提高，增幅达11%。但随着去年如家财报出现连续亏损，业界出现了“经济型酒店泡沫破灭时代来临”的激烈争议。《报告》也指出，行业快速扩张的隐患也在显现，整体行业的平均出租率下降0.4%。部分地区的出租率有一定程度的增幅，而热点区域的北京、上海和整个华东区域出租率则出现4%-5%的下降。《报告》分析，目前开一家新店的平均投入在100万美元上下，每家新开的店需要3-6个月的过渡期才能产生现金流。一旦开店速度冲破资金回流的平衡点，同时又无法引入新的融资，经济型酒店将出现资金链断裂的危险。

　　一位不愿透露姓名的业内人士指出，金融危机的大环境下，对于不断扩张的经济型酒店来说，加大投资继续开店，目前来说“比较困难”。汉庭酒店集团总经理助理、开发部总监金辉也坦言，面临严峻的市场竞争，单体酒店的销售资源和管理资源日益匮乏，加盟将是其突围的捷径。他透露，今年，汉庭还将进一步开放加盟，预计在北京再签15家以上加盟店。

　　记者了解到，目前连锁经济型酒店的加盟费主要是以固定费率的形式收取，通常为营业额的5%-6%，品牌输出方收取的固定费率与酒店实际的经营业绩无关，这意味酒店无论盈利亏损，加盟方都要按营业额的固定费率上交加盟管理费用。金辉告诉记者：“在新的加盟政策下，汉庭将根据加盟项目的实际情况和加盟商协商经营目标，如果加盟店的经营业绩没能达到预期目标，那么汉庭将根据实际业绩按比例减免加盟管理费，直至不收取费用。反之，当业绩超出目标设定，汉庭将享有超额利润的分成。”