如今，在金融海啸影响下，超市行业也掀起了促销风。特别是家乐福、沃尔玛等一些大型外资零售企业，促销力度之大更是惊人，不少商品的价格甚至比农贸市场和地摊上都便宜。让人不禁疑惑，超市如此血本促销不会亏了吗？

　　物美集团副总裁许少川：超市促销是不会赔钱的，因为大型超市都有非常精准的利润核算机制。比如它会拿出20%的商品搞促销、拉动人气，但是还有大部分的商品是正常价销售。而人们到超市购物都有这样的体会，可能本来只想买一样东西，结果抱回家一大堆。促销商品虽然损失了一部分利润，但由于促进了非促销品的销售，所以超市总体上还是赚钱的。

　　再者，选择促销品也是非常有学问的。促销不一定就不赚钱，比如一种商品，正常情况下每天销售100个，毛利是10%；如果搞促销之后，每天销量能够增加到200个，那么即便毛利降至5%，赚的钱其实和原来一样多。如果销量大于200个，那么商家赚得还更多呢。因此，商家都会仔细计算促销品的临界点，价格定在多少合适，能够增加多少销量，折中之后才会确定最终的促销价格，总会在毛利和销售之间找到平衡。

　　此外，超市通常会选择一些敏感商品搞“负卖”，在促销海报上大做宣传，以此吸引消费者。但实际上，这样的特价品往往提供得很少，比如一种袜子降价，可能只提供50双；某品牌大米促销，只有几百公斤，开门不久就被抢购一空。那些买不到特价品的消费者当然也不会空手而归，超市方面则既拉动了人气，又并未损失多少利润。商报记者 徐慧