新快报讯 (记者麦翠如文/图)记者近日走访获悉,开春虽然是建材市场的传统淡季,但面临日益严峻的市场压力,建材商还是落足马力,为了这场持久战提前做足了准备。记者在中山富逸建材广场等建材市场看到,大多数的商铺、卖场都已迫不及待地开门纳客。不少建材卖场也已开始进行内部调整,优化摊位,调整品牌,创新促销方式,以此来吸引消费者的注意力。部分建材商铺纷纷大举扩张、装修或增设体验馆。
富逸建材广场相关人员向记者透露,春节过后,该广场除了新的项目进驻商家在装修外,更有约30%原来的建材商在重新装修或扩大店面。而记者在走访卖场过程中也发现,虽然目前市场的观望气氛浓厚,但是消费者的刚性需求还是有的,因此也不少的商家还是瞄准促销活动上,想方设法希望通过活动和工厂的通力合作,来提高卖场自身的让利促销力度,来实惠更多的顾客。
从事建材销售多年的黄小姐向记者表示,经济不好,顾客购买力下降,对于商品的质量、服务等要求也越来越高。因此于光靠一张嘴、一本销售手册已经难以刺激顾客的消费欲了,体验馆的真实感和产品的质感,置身其中往往让人平添了不少信心度,在一定程度上能诱发顾客消费。据记者从多家建材店了解,目前,顾客者消费观日渐成熟,在选购产品中除了货比三家,产品质量、产品服务、保证等也缺不可少,而价廉物美的产品深受青睐。
对于建材商春节后趁淡季装修店面、扩大门市、增设体验馆等,有业内人士表示,在当前经济下,商家大动干戈地装修、建体验馆等将给企业带来很大的成本压力,同时,还需要各项成本的支持,如果一旦资金跟不上去,往往会让企业迅速走上下坡路,因此,各建材商要谨慎考虑,切勿过急。
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