元旦和春节假期,往往可以为商家贡献超过全年销售三成的业绩。北京商业信息咨询中心对京城100多家企业3000多个店铺的抽样调查显示,元旦节日3天共实现商品零售额24.9亿元,比去年同期增长17.1%。记者在元旦期间走访京城各大商场发现,大打文化营销牌、大力度打折和灵活的销售策略让京城商场在元旦3天入账颇丰。
开年业绩超去年近两成
翠微百货的一位高管在接受记者采访时表示,年初的时候商场最忙,今年头3天,北京商业的热销景象再次验证了他的说法。京城各大商场使出各不相同的营销招数,使商家迎来了开门红。
北京商业信息咨询中心的一项统计数据显示,京城125家企业3568个店铺节日3天共实现商品销售额24.9亿元,其中,商场再次成为元旦市场的销售主力。数据显示,36家商场3天销售额为7.3亿元,同比增长16.7%。贵友大厦、翠微百货和昌平新世纪位列百货增幅榜前三名。
贵友大厦的一位负责人介绍,元旦3日,贵友大厦四家门店的总销售额同比提升超过20%。其中,黄金珠宝、女装、羊绒等商品的销售提升最为显著。
记者走访发现,除了传统百货热销之外,因为兔年将至,与兔子有关的年货和相关玩具、毛绒制品吸引了不少消费者。在位于昌平的永旺购物中心,多个销售年货的店铺吸引过往顾客挑选商品。
大打文化牌争奇斗艳
京城商场能够在年初取得销售开门红,与跨年晚会等文化营销活动对于消费者的吸引力密不可分。从2010年12月开始冰上舞蹈、演唱会等以往与购物不沾边的文化活动,陆续在百盛太阳宫店、朝阳大悦城和蓝色港湾等商场上演,文化成为京城商场圣诞节营销的主流。
记者于元旦前夕在朝阳大悦城看到,在7层冰场,杨坤、沙宝亮演唱了经典歌曲;冬奥会冠军组合申雪、赵宏博上演大型冰上舞蹈。在同处京东地区的蓝色港湾,则举办了海洋圣诞派对,期间有美人鱼歌舞、魔术等各种表演。
这两家商场举办的文化活动,也开启了京城商场元旦营销的大幕。去年请来摇滚明星崔健助阵的赛特奥特莱斯,继续主打明星牌。记者在去年12月31日在赛特奥特莱斯看到,商场请来颇具人气的摇滚组合,其中就包括著名歌星信。巫迪文、J-boy3、胡灵/四分之三组合聚首北京apm。
事实上,为了起到更好的效果,一些商场“错峰”举办营销活动。一场大型服装秀就于去年年末在百盛太阳宫店上演。记者在现场看到,该活动吸引了大批顾客前来,为这家新商场增添了不少人气。在更早之前,东方新天地请来了《非诚勿扰2》的女主角舒淇和《恶作剧之吻2》中出演克莉丝汀的瑞莎;三里屯VILLAGE举办了《星空》等各种艺术展。
促销力度一如既往
商场打造的各种主题活动,已经成为商场间比拼的资本,不过商场最终的目的依旧是拉动销售,所以每到岁末,大力度的促销活动对于每家商业企业而言都必不可少。
记者上周末在崇文门新世界百货看到,圣诞期间销售的火爆延续到了今年年初。由于一则化妆品将在今年上调价格的消息不胫而走,不少消费者都开始大批购买化妆品,而商场为了提升销售额,也开始对化妆品加大促销力度。
在中友百货,一位顾客听说化妆品即将涨价的消息后,就赶紧前来“囤货”。记者看到,商场的香奈儿、雅诗兰黛、兰蔻等化妆品专柜前挤满了顾客,每个导购都在同时接待多位顾客。
销售灵活春装提前亮相
商家在一如既往让利促销的同时,开始灵活地改变销售策略。记者走访京城多家商场看到,尽管正值寒冬,但是不少品牌春装已悄然上架。
在蓝色港湾,不少时尚品牌的春装都已经摆到了显眼的位置。由于价格不高,很多消费者在反季节地选购春装。在西单大悦城的ZARA、H&M等专柜,春装和T恤同样吸引了不少顾客选购。
据业内人士透露,往年春装基本在2月初上市,目前是冬装出清时间。今年元旦,春装就提前上架,比往年的上市时间提前一个多月。京城某商场的导购表示,春装提早上市除了为清理库存,一些品牌为了争夺市场份额,也开始灵活地设置销售策略。
此外,一些商家也赶在元旦假期开业,希望赶上促销旺季。本月1日,位于木樨园的天兰尾货运动休闲城正式营业。据悉,该尾货商城主打运动休闲概念。( 李铎/文 )
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