“明年,我们将在湖北再建300家专卖店。”继整合“空冰洗”三军后,昨日(11月22日),武汉美的制冷家电整合中央空调,形成四剑合璧超强阵容,在汉吹起竞争号角。
四剑合璧进军三四级市场
在美的制冷平台家用空调、中央空调、冰箱、洗衣机四大品类整合以后的首次渠道会议上,美的制冷湖北区总监杨建涛宣布,2011年美的要继续提高在省内中心城市的销售份额,同时继续深化和扩展美的在全省乡镇市场的销售终端,大力发展美的专卖店,使得美的全品类产品2011年在湖北市场的销售额达到55亿元,这比2010年40亿元的销售规模要增长37%以上。
对于湖北市场而言,他表示,将大力发展乡镇专卖店,发挥出资源整合的最大优势,决胜未来市场竞争。
专卖店将遍布湖北乡镇
继四年前,美的在湖北开设的第一个乡镇专卖店至今,美的电器已在湖北开设956家专卖店,其中, 有600多家乡镇专卖店,30家面积超300平米的大型旗舰店。
“明年,我们将在湖北市场再建300家专卖店,50家旗舰店。”为何要开设乡镇专卖店?杨建涛有自己的考虑。在一二线市场,国美、苏宁等卖场可以满足消费者的购买需求,而在三四线市场,随着家电下乡、节能惠民、“以旧换新”的推进,三四级市场容量将进一步扩大,三四级市场内需将进一步得到释放。
受经济发展程度制约,这些地方还养不起大型连锁卖场,专卖店就成了主要的购买渠道。杨建涛认为,连锁渠道与专卖店须形成两强互补,出组合拳,这样才能更具竞争力。
借美的白电四军整合之机,美的专卖店也在进行调整,从单一的空调专卖店向空调、中央空调、 冰箱、洗衣机复合型专卖店转变。
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