家乐福沿用本土化战略试水区域市场

　　记者昨日获悉，家乐福位于石家庄的7家“家乐福保龙仓”门店已经全部正式开业。此次家乐福对于保龙仓的整合主要在保龙仓原有门店基础上进行改造，本土化的发展战略显而易见。不过，石家庄市场曾让万客隆、世纪联华、华普等多家超市折戟，家乐福能否最终立稳脚跟还有待市场检验。

　　家乐福保龙仓首批7店开业

　　记者昨日获悉，家乐福保龙仓石家庄槐底店已于本周一开业。至此，家乐福位于石家庄的7家“家乐福保龙仓”门店已全部开业。

　　据了解，此次家乐福保龙仓正式开业后，当地消费者并没有感觉出太多被家乐福“异化”的情形，家乐福保龙仓很多商品依旧是超市之前就拥有的。家乐福中国区公关总监陈波向记者介绍，在整合期间家乐福和保龙仓之间最主要的是人员方面。原保龙仓的店长和店员都到北京接受了培训，而家乐福也派出店长对保龙仓进行管理。

　　不过也有业内人士分析，尽管目前销售成绩不错，但是开店效应和好奇心理对于消费者的影响还未真正散去，销售额真正稳定还要等一个月左右的时间。

　　整合速度快于竞争对手

　　今年7月16日，家乐福和保龙仓成立新的合资企业，4个月后，家乐福保龙仓7家门店整合完毕全部开张。

　　而同样是零售巨头的沃尔玛，在合并整合方面明显步履迟缓。公开资料显示，2007年2月，沃尔玛正式宣布收购好又多超市控股公司BCL 35%的股权，之后又收购另外30%的投票权。但由于沃尔玛未能在预定期限内完成整合，双方修订购买协议后，沃尔玛需购买BCL剩余股份的时间推迟到2010年11月26日或之前。而好又多旗下门店复杂的产权关系是沃尔玛一次性收购的最大障碍。有消息称，沃尔玛中国区总裁兼首席执行官陈耀昌对好又多的整合也已经给出死限，“责令”截止到2010年年底，沃尔玛必须交出一份阶段性的整合成绩单。

　　本土化策略成败待考

　　不少当地消费者在接受采访时表示，此次家乐福保龙仓7家店面没有看到太多外资超市的影子，很多商品都在迎合当地的消费心理，例如低价的生鲜产品促销。这从一个侧面折射出家乐福拿手的本土化战略——摸索石家庄当地消费者的需求。

　　陈波表示，此次家乐福开创了一种新的合作模式，家乐福和保龙仓51%和49%的控股关系以及董事长仍由保龙仓担任这些举措，也都是家乐福尝试让新超市更加本土化。

　　据了解，外地超市在石家庄市场一度出现水土不服。深圳人人乐超市、荷兰万客隆超市、世纪联华超市、北京华普超市先后在石家庄经历“关店止痛”。业内人士分析认为，未准确把握当地消费需求、品牌营销不足是主要原因，家乐福此次尝试借本土化突围的战略还需要等待市场的检验。（ 姜子谦/文 ）

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