王府井百货大兴店、新世界百货顺义店、王府井hQ尚客大钟寺店……国庆节前后，京城商场品牌麾下多家全新商场相继开业；不约而同，英国连锁企业TESCO乐购超市的新店也选择这个时间段落户大兴，这也是该家连锁超市在北京开设的第三家门店。

　　随着京城消费市场地域性的增强，越来越多的商场百货、超市选择了连锁化经营模式；目前，凭借连锁化品牌输出圈地，“多业态组合+差异化经营”的连锁扩张已成为众商业企业依赖的发展道路。

　　商场百货业的连锁经营之路目前已初具规模，据记者统计，包括百盛购物中心、贵友大厦、蓝岛大厦、翠微大厦、西单商场、当代商城、王府井百货、赛特购物中心、新世界商场、华联商场等在内的十几家老牌大型百货均拥有至少2家以上的分店。

　　这其中，无论外资还是内资商场百货品牌，其品牌美誉度、连锁经营模式架构均已相当成熟，而在京城的个性化连锁发展，更为这些品牌在全国的大范围扩张奠定了基础。

　　市场角色

　　消费需求均不同 定位各异

　　据悉，王府井百货、新世界商场、百盛购物中心等均在近期有新店开业，而蓝岛大厦也计划在明年入驻通州，西单商场十里堡店也已进入新店开业倒计时。从各家商场连锁分店的位置来看，目前的百货业已呈现出由老城区向新城区扩展的新趋势。通州、怀柔、顺义等周边地区，已成为百货业连锁经营的重镇。

　　与超市业态的连锁经营不同，地域性决定了不同地区商场的主打特色也不尽相同。贵友大厦相关负责人告诉记者，目前贵友大厦共有四家门店，地域特色决定了各门店有自己的特点，这样能更好地满足不同区域消费者的需求。

　　贵友方庄店、通州店是社区型百货商场，店内商品更符合方庄和通州社区消费者的需求。建国门店，主打周边写字楼的白领需求的商品。金源店是金源购物中心的主力店，更注重突出其在金源购物中心中的商品特色和品牌特色。

　　目标客源

　　折扣招来城区客 消费库存

　　与城区内的消费者特点不同，新城区的百货商场，更多地从周边消费者经济能力考虑，在价格上也优于老的百货商场。记者发现，在顺义、昌平、通州等地开业的百货商场分店，通常处于常年折扣的状态，这也吸引了不少老城区消费者到郊区购物。

　　在中秋节开业的新世界百货顺义店，在开业当天吸引了众多市区内的顾客驱车前往，当时还造成了商场周边交通的大拥堵，全因大力度的折扣促销。而国泰百货昌平店，也在十一期间成了不少消费者购物的热门商场，同样的商品，比市区商场便宜近一半的价格，自然能勾起人们购物的欲望。

　　当代商城相关负责人告诉记者，连锁化经营从商场的角度讲，可以满足不同区域消费者的需求外，更重要的是，从供货商的角度讲，可以帮助品牌厂家消费一定的库存商品，这也就是为什么京郊的连锁百货商场折扣力度大的原因所在。可以注意到，常年低折扣的商品，以旧款服装居多，但消费者大多并不在意。

　　京城商场连锁店分布

　　商场 分店

　　百盛 复兴门店、太阳宫店、美罗城店

　　贵友 方庄店、通州店、建国门店、金源店

　　蓝岛 朝阳门店、蓝桥店、明年有望入驻通州

　　西单商场 西单店、十里堡店即将开业

　　翠微大厦 翠微店、牡丹园店、龙德店、清河店

　　赛特 建国门店、赛特奥莱店

　　新世界百货 崇文门店、崇文门女子百货、万达彩旋店、望京利莹店、顺义千姿店

　　当代商城 人大西门店、石景山鼎城店

　　王府井百货 百货大楼、双安、东安市场、长安、

　　hQ尚客 大钟寺店、王府井百货大兴店

　　除了商场百货业，连锁经营更是超市发展的不二法宝。不仅是TESCO乐购，家乐福、沃尔玛、正大集团等国际大型连锁集团，目前也加紧在北京地区跑马圈地。

　　而由于北京市商务委对四环内新建商场项目的面积限制，选择好的开业地点，成了这些大企业共同的目标。

　　历史回顾

　　内资超市 扎根区域性发展

　　除了这些连锁业的国际巨头，本市的本土化超市也在加速发展。1994年年底，北京出现了第一家规范化的超市——物美综合超市翠微店。

　　让人意想不到的是，第一家超市开业之后，购物场景异常火爆。怀着好奇心走进来的顾客，发现在这里不仅不用看营业员的脸色买东西，而且还切身感受到了超市购物的实惠，平均每样东西都要便宜20%左右。墙上明显处悬挂的大牌子——“购物到物美，工资长一级”的标语，更像一针“兴奋剂”，触动着人们的神经及那并不饱满的钱包。提出这个很形象的概念后，老百姓口口相传，就连房山、延庆、通州等各个郊区的顾客都来这里购物。

　　看到这种火爆的情况，北京很多国有商业公司都开始转型做起了超市。其中，前身为海淀区副食公司的超市发、前身为北京关东店商厦的京客隆均开始了其作为连锁超市的发展。

　　而在发展初期，除了物美和一些外资公司，不少内资超市还是选择了区域性发展，超市发扎根海淀、京客隆立足朝阳等。而随着北京周边新型社区的发展，大部分超市将目光落在了郊区和新社区里。

　　市场现状

　　中外混战 兼并重组重洗牌

　　从2006年开始，家乐福、沃尔玛、华联、物美纷纷在通州、顺义、延庆等以往购物的“低洼地带”开了大卖场。而这些地方的超市开业也每每造出“挤爆棚”的盛况。而天通苑、回龙观、望京、亦庄等新社区也成了连锁超市的必争之地。

　　随着能开店的地方越来越少，超市开始比拼价格，利润空间被逐步压缩。大卖场凭借着大量采购、低毛利竞争，在零售市场占据主动，而中小型超市普遍生存艰难。这从各地不断传出的兼并重组就可以看出端倪。

　　在低毛利的竞争中，中小型超市难以维持，而大型连锁也需要不断扩大规模来降低成本，因此，近年来超市行业兼并重组此起彼伏。沃尔玛兼并好又多、韩国乐天收购万客隆超市，华润万家收购家世界超市、京客隆收购小白羊超市、物美收购美廉美超市等。

　　细分明显 产品服务皆升级

　　在各家超市忙着竞争壮大实力之时，超市零售市场的细分也开始了。从原来的综合超市的模式，已经演化成大卖场、便利店、生活超市和精品超市等诸多细项。

　　虽然精品超市在建立之初主要服务外籍人士，如历史颇长、位于王府井的华润OLI超市。但是，随着高档社区的开发，旧时王谢堂前燕，如今也飞入了寻常百姓家。

　　二十来元一个的日本苹果、三四百元一斤的澳大利亚牛肉、上千元一瓶的法国红酒，这些高档商品现在华联BHG、华润OLI等超市都能找着。不少市民更是冲着这些超市内销售的物品，在其他地方难以买到而频频光顾。

　　(王伶玲 张鑫)