□ 本刊记者 王 华

　　“十一”黄金周刚落下帷幕，北京地区的国美和苏宁就公布了各自在假日期间的“战绩”，数据显示，苏宁销售额达到去年同期的2倍，国美同比增长145%。而就在“十一”之前的中秋假期，国美的销售额同比增长139.8%，而苏宁增长300%。

　　国美已沦为苏宁的手下败将却试图在努力挽回颜面？这样的业绩其实并不能说明问题，但这组数据却恰可看作是正陷夺权漩涡之际国美的真实写照。外界认为，苏宁在找到最大竞争对手“漏洞”的同时，也积极布局着自己的扩张大计。

　　先有苏宁宣布要在2015年时全国门店总数达到2000家，随后也有国美董事局主席陈晓提出“将增开700家新店”的未来5年计划。两大巨头暗中较劲的背后，是中国家电零售博弈的逐渐升级，除部分区域性内资家电企业外，众多外资企业也跃跃欲试，坚定推进自己的市场攻略，中国家电连锁的竞争，似乎要迎来一个“洗牌时代”。

　　苏宁“捡漏”提速？

　　“默默无闻”的苏宁这次似乎有了赶超国美的机会。“北京的总营业额今年将超过国美已大抵确定，这包括国美上市和未上市门店及大中店的总和，苏宁电器内部已经形成了某种共识。”苏宁电器北京分公司总经理潘敏向记者表示。

　　其实，大中电器在北京的地位一直以来几乎无人可以超越，但不同于以往，苏宁今年的营销力度更大开店速度也大步提升，而大中电器的优势却越来越不明显。据统计，截至9月初，苏宁在北京的门店数量为60家，而国美为48家，大中53家，国美和大中的总数优势逐步削减，苏宁的北京门店总数在国庆期间有望接近90家。

　　潘敏介绍，在产品备货方面，北京苏宁更是抛出了前所未有的40亿元采购大单，品类涵盖手机、彩电、数码产品、空调、厨卫电器、电脑等。苏宁门店2007年632家店，2009年增至941家，其年增长速度近3年均超过了20%。

　　苏宁将强化其领先优势的手段放在了门店规模扩张方面，并试图以此将国美甩在身后，今年净增门店已300多家，全国门店总数突破1200家。按照计划，若到年底苏宁的500家门店顺利开张，其门店总数将超过国美5年后的门店总数。可以预测，到2014年，国美将大幅落后于后来居上的苏宁。

　　相比门店扩张速度，苏宁未来的“十年规划”更是惊人。苏宁副董事长孙为民介绍，在十年内，将建成覆盖全国2000多个县级和发达地区乡镇市场的3000家门店，配套的还有50-60个新建的物流基地，“根据苏宁分析，要想实现全国市场的覆盖，大约需要1万家这样的店面。”

　　在外界看来，苏宁的大举扩张，与其早前收购大中电器失败不无关系。“在商言商，国美明显不稳的态势给了苏宁机会，而苏宁并未打算给国美留机会。”一位业内人士分析。

　　但孙为民并不认同上述观点，他说，不管是苏宁2009年新开的400家店，还是在2015年的店面数量达到2000家，这都早在2006年就规划好了，“与国美的‘五年计划’没有太大关系。”

　　“通胀”急速升温

　　苏宁强悍且猛烈的另类攻势难让国美心安理得。

　　国美副总裁孙一丁9月初表示，当月将有70家国美新门店开业，而下半年共净增的新门店数为130家。除5年内的开店计划外，直奔80亿的总投资也是国美的重点之一，其未来的重点发展地区在北京、上海、四川、山东和广东五省。

　　就目前来看，国美有上市店面714家，未上市门店372家，此外还有53家大中电器的门店。国美共有店面1093家，而苏宁在内地共有1075家门店，二者共计2168家。

　　不过，有业内人士指出，基于“黄光裕方面指责陈晓为首的董事会近年来的关店战略存在错误，正在被苏宁电器超越”这一说法，国美才以加速开店作为应对举措。苏宁的举动则理解得较为容易，“趁国美内部控制权的争夺，优化网络质量，加速布局二三级市场。”

　　若两者的计划顺利达标，那么到2015年，两者的店面数将至少有3800家，两者之和将达到现今的一倍，按照目前我国4个直辖市、283个地级市、374个县级市、1636个县来计算，国美、苏宁的门店总数届时将会全面覆盖国内所有一二三级城市，而部分乡镇也将被辐射——这已是中国家电连锁发展史上惊人的扩张速度。

　　理想是否会被现实撞得粉碎？尚不得而知。而跃跃欲试的其他家电连锁商家也试图以自己的行动，给“美苏”的扩张和发展制造“麻烦”。

　　日本山田电机首家门店将于今年12月前在沈阳开业。根据计划，山田电机在进入中国市场后，3年内将在中国开设5家门店，到2015年至少在中国市场上开出15家门店，经营面积普遍为5000-20000平方米。

　　不可不提的还有全球最大电器连锁巨头百思买，虽然在中国市场实验失败，但其如今正试图转身。在苏杭两地直营店悄然开张后，旗下五星电器计划在一年内将新开10-15家新店。

　　相比国美苏宁，上述两者缓慢的扩张速度可以被看做龟兔赛跑，业绩更是难以相提并论。大规模地开店，加之早有的家电企业，家电市场是否会形成饱和？孙为民对此予以否定，他表示，若按照一般消费水平地区30万人口一个店、中高消费水平地区20万人口一个店的标准，光苏宁一家就需要开3000多家店，才能做到全国基本覆盖。

　　即将响起“洗牌哨”？

　　在覆盖全国后，苏宁该如何把控不同区域的店面？孙为民解答，苏宁加大对二三级市场的开拓，但并不会为这些店面制定单独的经营策略，“竞争在哪里都会存在，二三级市场跟一级市场道理相同，店面上不会有太大改变，但店面面积可能会相应调小一些，农村市场不会涉及。”

　　对于此次“美苏”的提速开店，世纪电器网市场总监彭亮认为属情理之中，“这都是正常现象，各个企业在供应链、物流链上的前期投入非常巨大，但开店的成本其实并不高，多开一家店就意味着供应链、物流链的使用效率就越高，成本被摊得越薄，回报自然就越高。”

　　同时，彭亮还认为，两巨头此次扩张提速，凭借其巨大的品牌认知度，二三级市场的区域家电连锁企业将可能会受到一些冲击，“这类家电市场将有可能重新洗牌。”

　　但一些区域性家电连锁企业对上述观点并不认同。“5-8年内，国美苏宁对我们产生不了太大的影响。”江西四平家电总经理张小平表示，这是由它们高成本的商业模式决定的。资金、物流、人力资源的缺乏，特别是人力资源的短缺，将严重制约它们在二三级市场的发展。他认为，优秀的人力资源大都会留在消费能力更强的一级市场，而不是消费能力不高的二三级市场。

　　不过，张小平也坦言，“如果说影响，也只会对一些个体经销商产生较大的冲击。但再过10年，‘美苏’在一二级市场发展很成熟后，资金、人力资源都很充裕，到时再进军二三级市场，那情况就不好说了，我们或许要面临较大的危机。”

　　相比之下，汇银家电营销总监郭广忠则显得信心十足。他表示，把三四级市场作为发展方向，国美苏宁不可能一步到位，他们的标准化管理总会在地方市场的客户开发等方面显得水土不服，“他们的放缓脚步就是我们的机会，这里的竞争才刚刚开始。”