经销商开专卖店挤压分销商？ 李宁品牌经销商越过茂名分销商直接开店，分销商称进货价不同属不公平竞争

　　9月5日上午，在茂名市人民南路，广州市超速体育用品有限公司(以下简称“超速公司”)在这里开设的李宁品牌旗舰店开业了，然而他们从茂名的另一家李宁品牌专卖店经营者———茂名市鸿大体育用品有限公司(以下简称“鸿大公司”)处得到的却不是祝贺，而是抗议。

　　鸿大公司认为，自己是李宁品牌的分销商，而超速公司则是上一级经销商，开专卖店直接卖货应该是分销商的事，现在上一级经销商越俎代庖也来开店，由于经销商进货比分销商更便宜，将导致不公平竞争，鸿大公司在茂名的多年经营可能毁于一旦，他们对这种上线挤压下线的做法不能理解。

　　鸿大公司：这是大鱼吃小鱼的不公平竞争

　　鸿大公司的负责人向记者介绍，该公司2001年与李宁公司签约加盟，代理李宁品牌产品在茂名市场的营销活动，多年来双方合作愉快。鸿大公司开办的李宁品牌专卖店从1家发展到6家，销售额从2001年的几十万元增长到2009年的1300万元。李宁品牌体育用品在茂名市场的蛋糕日益做大。

　　李宁公司为了管理的方便，建立了分级的销售网络，总公司下设华北、华东、华中、华南等分公司，每个分公司下面有几大经销商，每个经销商线下又有多个分销商。

　　鸿大公司在这个网络中属于直接面对市场的分销商级别，而它的上一级经销商则是超速公司。超速公司从李宁北京体育用品总公司直接进货，鸿大公司则从超速公司进货，超速公司从中赚取差价。

　　然而超速公司并不仅仅满足于赚取差价，而是对开办专卖店业务觊觎已久。2006年时，超速公司就打算在茂名市区开办一间李宁品牌的专卖店，遭到鸿大公司的强烈反对，在李宁华南区分公司的调解下，超速公司放弃了这一计划。不过超速公司并未死心，今年9月5日，超速公司经营的李宁品牌旗舰店还是开张了。

　　鸿大公司的负责人认为，李宁公司的销售网络既然分了不同的层级，各层级的进货价又不同，那么每个层级就应该有明确的业务范围。超速公司这样居中的大经销商既想赚差价，又想插手专卖店的经营是很不合理的。以鸿大公司高得多的进货价，如何与超速公司的专卖店竞争？超速公司的李宁专卖店一开，鸿大公司开在人民南路一带的3家李宁专卖店等于被废了，这简直是大鱼吃小鱼。

　　李宁品牌公司：会妥善解决矛盾

　　为拓展李宁品牌在茂名市场打拼了十多年的鸿大公司自然心有不甘。为了争取合法的经营权益，保证职工就业岗位，从听闻超速公司将开办专卖店开始，鸿大公司有关负责人就多次到广州、北京等地，向广州超速公司、李宁公司华南区、李宁北京总公司逐级反映情况，但问题一直没有得到解决。

　　李宁品牌公司有关负责人接受了记者的采访，她告诉记者，李宁品牌公司与经销商超速公司以及分销商鸿大公司都是合作伙伴关系，超速公司和鸿大公司都是李宁品牌产品销售链上的重要一环，品牌公司一视同仁，同样会给予爱护和扶持。李宁品牌公司希望双方以拓展李宁品牌为目标，携手开拓市场，实现良性竞争。在茂名开李宁旗舰店目的是提升李宁品牌形象，让茂名消费者对李宁品牌有更好的认识。

　　这位负责人表示，李宁品牌公司不希望看到经销商和分销商出现纷争，他们会密切关注此事，进行协调沟通，找到解决矛盾的妥善办法。

　　有专家认为，此事件反映了商业公司在建立销售网络过程中的利益分配难题，如果处理不好将影响整个销售网络的稳定和效率。