郑州的百货业同行都在关注，裕达福福会拿出什么样的本钱来“伺候”全球奢侈品第一品牌LV，而在它重掌消费市场话语权的路途上，LV又能为其增色几分。

　　“全球奢侈品第一品牌LOUIS VUITTON的郑州店(中文译为路易·威登，以下简写为LV)，将于明年年初，在裕达福福精品商场(以下简称裕达福福)正式开业。”

　　这则LV近期在国内多个媒介上发布的招聘广告，竟是替裕达福福提前印证了十个月前的传闻。同时，也为河南商界十年来的殷勤邀约和各大百货品牌扑朔迷离的竞标最终画上了句号。

　　裕达福福走漏的兴奋点

　　“裕达福福拿到了LV”的消息，在去年还只是无根之说，但在今年5月，伴随着裕达国贸大厦改扩建工程的“轰鸣”，这已经是摊开的事实。

　　显然，LV这样的全球奢侈品第一品牌，是不会在酒店内嵌式配套商场里“屈尊”的。

　　16日，记者在现场看到，裕达国贸大厦的正南侧，正在拔起一座钢架结构高楼。与混凝土结构、钢架结构最为明显的区别，一是建筑周期更快，二是更适合做玻璃幕墙。在裕达刊发的DM杂志上，一幅设计效果图对这一猜测给予了印证。

　　从裕达国贸当前外部建筑效果看，新建楼体与大厦原有裙楼，在宽度和高度上完全保持一致，并与原建筑实现层层相连。

　　郑州市建委官网上，公示了裕达国贸扩建项目报备内容：投资总额为3.5亿元，建筑面积约1.2万平方米，高度为6层，小于或等于54米。

　　同时，该项目是4月16日完成报备的，计划开工日期与之仅隔了10天。竣工周期设计为一年整。但DM杂志上则称，“裕达福福精品商场，将于明年元月盛装面世”。

　　推进时间的超速感，表露出为迎娶这位国际大牌新娘，裕达福福胸腔里所积郁的焦急与兴奋。大厦服务人员也为此提供了一个佐证，6月份之后，裕达国贸裙楼中的福福精品商场，即全面停业。原有进驻经营品牌，会在新商场落成后重新布局。LV方面派来的店面装潢工程师，8月份已在工地上开工了。LV郑州店，应在新建大厦东南角的一、二层。只是会开什么规格的店，经营面积有多大，在公司内部也是少数人掌握的秘密。

　　毋庸置疑，那个东南角，会是裕达国贸未来最漂亮的位置。一个能代表时尚、够档次、让路人百米之外一眼惊魂的门面，也是裕达送交LV最基本的“定亲礼”。

　　2007年春，曾有一位裕达国贸内部人士告诉记者，该商场与LV不计其数的接触历程，可追溯到2004年前后。曾经为LV承诺的条件，是将裕达国贸的LOGO摘掉，换成“路易威登大厦”。

　　至少现在看来，裕达在数年后的付出，要比当初的条件更为合算。

　　17日，裕达福福总经理鲁尧在接受本报非正式采访时，热情地证实了LV已经进场装修的消息。但他称，公司有纪律，有关扩建后的新商场面貌、包括LV在内所有新签约品牌信息，只能在10月份新闻发布会上公开。最近3天，集团公司高层与商场管理层，会磋商、设计新裕达福福的整体推广案。

　　这是一种被媒体所习惯的婉拒。但“新闻发布会”的准备，却是一个史无前例的积极信号。

　　因为，在任何搜索引擎上查询“裕达、新闻、发布”等关键词，无一例外是它以酒店会场被租角色出现。河南媒体所能追溯到它的“声音”，最早是在2006年。

　　由此不难看出，拥有了LV的裕达福福，正在由“极度深沉”的企业外感，向“淡定中逐步张扬”过渡。

　　LV的选择

　　“裕达福福能弄来LV，是它的楼能天天烧香拜佛吗(指楼体外观)？”

　　2009年下半年，这句带有酸味的调侃，随LV小道消息在郑州百货圈流传。映衬出行业内对裕达福福十年来探路奢侈品先行的风骨，由5年前的仰止，转为对其品牌竞争能力的不屑。同时，也是对LV选址标准的“匪夷所思”。

　　众人皆疑的实质，是裕达福福恪守“低调即是高贵”的信条，与活跃、焦躁、相互耗杀的河南商界小气候，格格不入。它从不公布发展业绩，也从不参与商圈内的走动、沟通、聚会，甚至由“裕达国际贸易中心精品广场”，更名为“裕达福福精品商场”，是在什么时间、为了什么，它也不说。

　　2005年后，以丹尼斯为首的流行百货阵营，集体向高端百货转舵发力。万宝龙、BOSS、卡地亚、阿玛尼、GUCCI等国际一线品牌，悉数落地二七商圈及紫荆山一带，让西区的裕达福福尝到了独守的寂寥。

　　同期，关于裕达福福“经营层震荡”、“在缩减经营面积”、“某某品牌相继被迫撤场”的传闻，是流行百货圈对“西区那个酒店”，在窃窃私语中不咸不淡的调味品。

　　业内一资深人士透露，在LV这场竞标赛上，大商国贸找来了大商集团最精锐的麦凯乐势力(大商集团旗下顶级百货店)。丹尼斯百货高层亦亲自上阵，通过多种人脉管道撮合得相当卖力。甚至，还有正道花园。

　　2009年11月前后，裕达福福最终赢得了LV，也让它的竞争者集体失语。

　　数月后，曾经的竞争参与者们坦言，时至目前，他们也不敢确定裕达福福的操作手段。但可由几个方面来判断：其一，它所付出的配套成本，应超过GUCCI进驻丹尼斯的条件。其二，奢侈品品牌的谈判性格是怪异的，通常会委托一个第三方中介机构，先期介入与百货店沟通。那么，中介机构所得到的沟通成本，从某种意义上说，决定了天平上的加码分量。其三，裕达集团实际控制人活动能量非同寻常，有可能直接通达了LV法国总部。因为LV代表去年访郑期间，是由裕达方面派人陪同，到其他几家商场完成考察的。

　　裕达福福内部人士仅认同第三种说法，并有自豪表露，他们与LV之间的合作，绝不仅限于郑州。北京七星级盘古大观项目，是裕达集团的杰作，也是“日租百万的空中四合院”名震京城的出处。LV在其中亦有微妙的关系，只是不便详谈。

　　但一位业内资深人士称，促成LV进驻裕达福福的核心诱因，是丹尼斯失去了等待LV的耐心。

　　据他透露，丹尼斯临人民路一侧的黄金铺位面积，决定了它只能选择一家国际老大。但在2008年，GUCCI的态度不仅表现得更柔和，其品牌性格相对LV更时尚，与丹尼斯定位贴切。但是当看到双方真的结缘，LV曾不断向丹尼斯释放过“缓和”信号，这是外界鲜为人知的内幕。加上裕达福福前期所做的“功课”，奢侈品在五星级酒店布店是既有的成熟方案，客观上决定，它牵手全球奢侈品老大的可能。

　　“GUCCI进驻的城市，LV没有及时跟进、造成布点迟缓，LV负责人是要向上面写报告的。”一前裕达福福百货高层称，这是全国百货行业招商群中，人人皆知的秘密。从侧面也印证了前者之说。

　　LV加注的郑州活力

　　GUCCI已经来了，LV还远吗？这是河南消费市场在今年尤其迫切的畅想。

　　至少目前在LV的全球官方网站上，还找不到郑州店的踪迹。而截至今年4月，它在中国的22个城市开了27家专卖店，其中包括西安、长沙、武汉、青岛、厦门、无锡、温州等二三线城市。由此不难看出，河南处于塌陷的地位。

　　早在2006年，河南商界即有的一致共识：只有LV进入河南，才能彻底摆正郑州“商都”的名号，让它不再是一句泛泛的自我评价。

　　因而在2008年前后，河南各家百货公司引入奢侈品品牌的竞争，达到了极强的白热化程度。这其中包括令人惊悚的巨额进场装修投资，超低的联营扣点(行业术语)乃至零扣率，还有一些不为人知的商业秘密。百货商们在忍痛中，比的是“割肉”的速度，拼的是“块更大、油水更足”。譬如，丹尼斯招来GUCCI进场，能够在多长时间收回投资？有内部消息称，需要3年半。

　　“敢想、敢干的实质，源于河南经济整体向好的面貌。没有每年GDP10%以上的增长，谁又会对自己磨刀霍霍？”一前裕达福福百货高层认为，“LV们”天生一种“花钱也请不动”的牛气姿态，客观决定了，它们对一座城市的消费活力，乃至一省区域经济发展趋势，享有一定的话语权。

　　但郑州，已经今非昔比了。

　　河南的奢侈品消费能力到底有多强？没有人能做出详细的统计。但诸如菲拉格慕、杰尼亚、巴宝莉等已进入的奢侈品，确实在郑州活得很潇洒。客单价(指单人单次消费价格)不低于6000元。同时，GUCCI在郑州店试运营之后，即将年度经营目标设定在亿元以上。

　　一个令人颇为意外的消息，河南商界对LV的关注与讨论，在今年上半年已转向了“二店该是谁的”。这种商家对于奢侈品品牌的崇拜，客观上也说明LV确实有颠覆商业市场竞争格局的潜质。

　　于是，裕达福福在当前对社会公众表现出稀有的积极性。它在自有内刊上露骨的表述，奢侈品的入驻，改变了整个中国的商业环境，造就了北京王府饭店、上海恒隆广场、广州丽柏广场等星光璀璨的城市地标……而裕达福福必将璀璨夺目，成为中部奢华新地标，续写千年“商城”的繁华传奇。

　　裕达内部人士亦证实，有了LV的品牌号召力，聚集在京、沪、广的奢侈品大牌，在今年上半年对其招商人员的态度出奇好。

　　而竞争者在关注，裕达福福会拿出什么样的本钱来“伺候”LV。而它重掌消费市场话语权的路途上，LV又能为其增色几分。在其看来，LV或许在短期内是裕达福福所独有的。但它的区位消费环境与物业自身规模，都是难以弥补的短板，客观上决定了它不可能走得快。更何况，LV效应促动奢侈品大牌们对河南的全面敞开，机会会蜂拥而至。