就在家乐福折戟西安关闭小寨店的前一天,家乐福正式牵手河北保龙仓。记者昨日获悉,家乐福控股保龙仓51%的股权、以股权合资的方式进入河北市场。这是家乐福在中国市场的首笔收购案,被业内认为是家乐福在中国市场扩张策略调整的信号。
控股51%吃定保龙仓
在“石家庄战役”中,家乐福是最后的胜出者。保龙仓方面并不讳言,在与家乐福洽谈的过程中,也与华润万家、山东银座和物美等零售企业接触过。但在“不是卖,而是合作”的谈判前提下,家乐福采取了股权合作模式,以51%股权成为保龙仓的控股方。
家乐福中国区公关总监陈波表示,家乐福与保龙仓的合作不是收购,而是合资,双方将通过合资企业共同开发河北及其周边市场。不过,其并没有透露保龙仓股权的交易额。
资料显示,保龙仓是河北省最早的大型综合超市运营商,其在石家庄、唐山等地拥有11家门店,2009年保龙仓的销售额达31.56亿元。
陈波介绍,与此前家乐福合资开店不同,这次是与地方龙头企业成立合资公司,是家乐福在中国市场的一次尝试。
觅得中国扩张新模式
从1995年进入中国市场至今,家乐福主要是以先合资、后共同开店的形式发展。陈波认为,股权合作方式是合作方以已有门店资产进行合作,这种模式可以更快进入当地市场。
对于控股保龙仓,家乐福中国区总裁罗国伟表示,两者的结合是各有所得:保龙仓对河北消费市场非常熟悉,而家乐福具有先进的零售管理经验。
在外界看来,与其说这场交易是各有所得,不如说是各取所需。保龙仓受制于门店管理、人才以及资金等方面局限,在门店扩张上遇到瓶颈,难以形成规模化发展。而在家乐福方面,近来在国际市场败退的消息不断。家乐福在全球部分市场的收缩被称为是金融危机下的调整,其将更多资金转向回报更高的印度、中国等新兴市场。而近年来,发展迅速的沃尔玛和大润发正在迫使家乐福寻找新的中国扩张战略。据陈波透露,与保龙仓股权合作后,家乐福希望在其他城市和地区再次采取这种合作模式,包括目前进行调整的西安市场。
收购背后的问号
在与保龙仓合作的发布会上,罗国伟用“龟兔赛跑”的寓言故事解释家乐福的发展,或许这也能幽默化解掉家乐福在中国市场丧失领先地位的尴尬。罗国伟表示,家乐福就像那只乌龟,虽然走得慢,但是不会偏离既定目标。言下之意,家乐福目前的“慢爬”,并不代表不会率先撞线,重新夺回在中国零售市场的霸主地位。
不过,对于家乐福通过股权合作形式进入区域市场,业内却有不同的声音。一位曾参与竞购保龙仓的零售企业负责人表示,从保龙仓的业绩报表上看,11家门店31.56亿元的销售额,平均单店业绩达到2.8亿元,这在行业内算是非常好的数字了。大润发2009年达到3.3亿元,而家乐福仅为2.3亿元。保龙仓为何要卖呢?在这位负责人看来,要么这只是一个业绩上的数字,要么是家乐福急于拿到这么好看的报表。
在联商网一项针对零售人士做的“家乐福购保龙仓曲线进河北,你看好它吗”调查中,超过六成人士并不看好这场合作,其中不少人以“沃尔玛收购好又多”的缓慢整合来影射家乐福与保龙仓的联姻。而家乐福方面并未对此予以置评。
商报记者 吴文治/文 东方IC/供图
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