北五环外的沙河，一个新兴的建材商圈即将崛起。7月5日，万家灯火第二店——沙河店正式启动招商，9月中旬，将正式营业。这个经营面积达8万平方米的综合性家居卖场将为城北诸多大型生活区以及即将建成的经济适用房小区等新建小区提供完整的家装一站式购齐服务。万家灯火沙河店以理想的区位优势、独特的服务优势和低廉的租金优势，将给家居从业者提供一个理想的掘金之所，同时向周边消费者展现自己的品牌魅力。

　　区位优势 十大生活区包围新店

　　沿八达岭高速一路向北，过了北五环再难寻觅像样的建材市场。不过，随着万家灯火首家连锁店于7月初启动招商并预计在9月中旬开业，北五环外从此便将出现一个与京城耳熟能详的知名品牌卖场齐名的大型家居建材卖场。因为万家灯火的介入，一个新兴的家居建材商圈——沙河，有望迅速崛起。

　　从八达岭高速百善小汤山出口出去，路西侧就是万家灯火沙河店。以此为中心，半径10公里内，驱车绕行一周，会发现新兴生活小区鳞次栉比，清河生活区、中关村科技园区、百旺生活区、回龙观生活区、亚奥生活区、天通苑生活区以及高教园区、百善生活区等十大生活区将万家灯火沙河店层层包围，具有巨大的家居建材消费潜力。另外，方便的交通条件可令延庆、昌平等地的居民生活区业主直接到达万家灯火沙河店消费。随着新建商品房逐步向郊区推进以及原本就选址在郊区的经济适用房，其购买者将成为万家灯火沙河店的主力消费人群。

　　万家灯火沙河店的选址显然是深思熟虑。坐拥十大核心生活区，辐射海淀、昌平、延庆三大区域，服务800万常驻人口，拥有300万主力消费人群，具有400亿元的潜在购买力，周边有200多个社区，万家灯火沙河店相当于坐到了“黄金宝地”上。

　　早在2009年年中，万家灯火副总经理张晶便向外界透露，将在一年之内开出一家分店，但对于选址何处讳莫如深。看中沙河地区，张晶表示最主要的一点就是它理想的区位优势：较大的辐射能力、方便的交通条件，以及该区域飞速增长的消费潜力和相对空白的建材市场布局，是一个新兴家居建材市场立足的基础。“万家灯火沙河店不是拓荒者，而是十足的掘金者。”

　　值得一提的是，距离万家灯火沙河店最近的区域就是新建的高教园区，其中不仅有新建的大学校区，而且有不少新建的生活区。“凡是高校集中的地方，必然诞生潜力巨大的商圈。”张晶对沙河店的发展前景十分看好。在北京，大学集中的海淀区已经形成全国知名的中关村商圈；在成都，因为川大江安校区的启用，再加上周围几所高校的进驻，一个新的高校商圈横空出世。“以此来看，沙河未来必将成为另一个繁华的商业中心，万家灯火沙河店可以说占据了先机。”另外，万家灯火沙河店还背靠一大片经济适用房小区，这两年正进入业主入住高峰期，给万家灯火带来了庞大的有效客流。

　　服务优势 全部家居用品一站购齐

　　万家灯火耗资1亿元，将万家灯火健翔桥总店的统一形象原封不动地搬到了沙河。占地13万平方米，经营面积8万平方米，由上下两层打造而成，万家灯火沙河店在规模上足以使其成为一个全部家居用品一站购齐的大型家居建材卖场。

　　万家灯火沙河店正是按照“一站式”的结构来布局的。一层汇聚了窗帘布艺、红木榆木家具、餐桌小件、实木家具、橱柜、松木家具、儿童套房、软体、板式家具、吊顶等品类，二层主营灯具灯饰产品，由此打造了一个集灯具、家具、建材、窗帘布艺四大品类于一体的综合型家居大卖场，可满足消费者一站式购齐需求，且所有品类产品均是市场上的品牌商品。除产品区域外，沙河店还规划建设了1000多个停车位，为业主购物提供方便的停车服务，配套的生活区、库房等相关设施，可给入驻商户提供仓储等完善的服务。

　　与总店相比，新建的万家灯火沙河店在卖场动线设计上更具现代化卖场气息。首先，沙河店的停车场和行车路线是围绕卖场建设的，消费者可绕卖场走一圈选择合适的位置停车；其次，卖场在前后左右多处设置了入口，不会让消费者多走路就可以直接进入卖场，这不仅令消费者省时省力，还可以让消费者最大限度地接触到卖场内的全部商品，同时使卖场消除了设计上的“死角”，避免了商户对所谓“好位置和差位置”的争夺；进入卖场后，一层的通道采用“井”字形设计，消费者有一个非常清楚的行走路线，能够清晰地记住中意的品牌和商品，不会“迷路”。二层全部是灯具灯饰产品区，设计了“回”字形的通道，并安装了双电梯，每个品牌都可以非常容易地进入消费者的视野。

　　早在1997年，万家灯火便驻扎在健翔桥畔，服务广大京城百姓家装业主。成立13年来，万家灯火以服务著称，“将服务进行到底”的经营理念，“八大管家，全套服务”、“免费家装环保检测”等多项服务举措，使其成为京城家居卖场中首屈一指的王牌服务品牌。据张晶透露，沙河店除具备新店的创新服务优势外，还将把万家灯火多年来积攒的服务项目全部搬过去，向京郊业主提供品牌卖场的优质服务。“我们的目标是打造北京家居卖场第一服务品牌。”张晶信心百倍地说。

　　租金优势 收一年免一年优惠商户

　　在7月5日举办的万家灯火沙河店招商会上，500多个品牌商家齐聚现场，他们大多是万家灯火总店的老商户，现场就有七八十个商户毫不犹豫地签下了租赁合同。“跟着万家灯火10多年，我们相信它的口碑和实力，也看好沙河店的发展潜力。”老商户们对新店赞不绝口。

　　张晶透露，举办招商会基本没有向外界发出邀请，而是本着优惠老商户的初衷，请他们先来挑选好位置，并且给出了很多租金上的优惠，最终卖场的商户比例应该能达到一个新老商户各占一半的局面。引人关注的是，不管是新商户还是老商户，沙河店都给出了“交一年租金免一年租金”的优惠，“这在建材生意日益火爆的今天，无疑是送给商户们最好的开业大礼”。

　　按照计划，7月底，商户们就将进入装修期，9月中旬，沙河店开始营业，“十一”举办开业典礼，届时万家灯火沙河店将成为城北郊区最具品牌气质和领袖气质的综合性家居大卖场。值得一提的是，万家灯火沙河店二层的灯具灯饰经营区，经营面积1.3万平方米，可容纳100多个品牌灯具专卖店，建成后将是城北规模最大、品牌最集中的专业灯具市场。而身处综合型经营卖场中，沙河店灯具经营区将以独有的优势成为城北郊区最具消费潜力的灯具产品聚集区，为美化老百姓家居光影空间贡献一份力量。

　　家居建材生意红火、摊位租金昂贵在京城家居圈中早就是公开的秘密。以京城新建商品房和经济适用房布局来开，几年内京郊地区的家装消费潜力将超过城市中心区域，而相应的城郊地区的商铺租金也将有所上涨，但万家灯火沙河店在启动招商之际却给出了十分优惠的招商政策，且租金平均定位相对较低，如此一来，将吸引大量家居建材经营者前来投资发展，最终打造出十分旺盛的京北城郊家居建材商圈，推进京城家居建材消费向城郊转移。

　　商报记者 田志英/文