GAP中国区总裁杨得铭：现在进入中国并不晚

　　见证了中国市场结构30年来的变化，从没有中高端消费人群，只有大规模低端消费者的梨形结构，变成有仅拥有高端消费者，也有庞大的中端消费者的杏仁形市场

　　(记者 于达维 24日发自上海)“每个公司都有自己的经营战略，每个来采访我们的记者都会问现在进入中国是不是晚了点，我们觉得现在正是时候。”6月24日，新上任的盖璞(GAP，纽交所代码：GPS)中国区总裁在接受财新记者采访时表示。

　　作为全球最大的连锁服装集团，盖璞2009年销售额达到142亿美元，在全球拥有接近4000家店面，其中包括在美国、英国、加拿大、法国、日本和爱尔兰的3100家直营店，但是一直以来他们并未进入中国这一全球最大的服装市场。

　　6月24日GAP宣布全面进入中国市场。他们将于2010年末在北京和上海开设首批旗舰店，每家门店面积都超过1000平方米。同时GAP计划为全中国的消费者提供网上购物的服务。

　　杨得铭表示，和大部分美国的企业相比，GAP是扩张速度相对比较快的公司，因为美国国内市场的规模很大，许多公司没有太多向国外扩张的冲动。以美国的零售连锁企业TARGET为例，他们的销售额达到800亿美元，和沃尔玛的全球销售额相差无几，但是他们只在美国有店。

　　他说，对GAP来说，目前在美国市场的生意已经达到了一定的规模，要再实现增长，要么增加品牌，要么美国人口翻倍，所以我们需要向美国国外扩张市场。而现在，杨得铭认为正是进入中国的时候。

　　上世纪80年代，杨得铭就作为宝姿(PORTS)品牌的高级管理人员在中国开拓业务，见证了中国市场结构的变化。他说，过去30年中，中国的市场结构从一个梨形的市场过渡到了一个杏仁形的市场。前者没有特别高端的消费人群，少量的中产阶级，和大规模的低端消费者；而后者不仅拥有高端消费者，也有庞大的中端消费者。

　　中端消费者正是GAP建立品牌40多年来一直针对的消费群体。在去年10月18日举行的GAP年度投资者会议上，GAP首席执行官格伦·墨菲首次透露，将于2010年在中国开设首家直营店铺，正式进入国内市场，以推动国际业务增长。

　　为推动全面进入中国这一在公司全球发展版图上里程碑式的举措，GAP不仅分别将百思买(Best Buy)和乐购(Tesco)的中国区总裁杨得铭和洛伦佐·莫莱蒂(Lorenzo Moretti)招至麾下，而且任命渣打银行大中华区主席曾璟璇(Katherine Tsang)为公司董事会成员。

　　在担任百思买中国和亚太区总裁兼首席运营官期间，杨得铭成功化解了百思买一开始进入中国面临的水土不服，让百思买的中国战略得以顺利进入轨道。“否则我也不会离开，当然离开本身也是一个困难的抉择。”他说。

　　在担任乐购中国区首席运营官和华东区总裁之前，莫莱蒂曾经是乐购斯洛伐克的领导人，也是匈牙利业务的高级领导团队成员。此前，他负责玛莎百货(Marks & Spencer)在亚洲的扩张事务。

　　在人事安排上，杨得铭担任GAP中国区总裁，莫莱蒂担任中国区董事总经理，前者将负责公司的业务发展和房地产战略，后者专注于店面的运营，产品营销和基础设施开发。GAP中国区总部将设立在上海，两人将向GAP亚太区总裁约翰·埃尔马廷哲(John Ermatinger)汇报，后者将主要负责日本和中国的业务。

　　今年年底前，GAP将在北京和上海各开两间门店，杨得铭说，由于进来比较晚，找位置比较难，所以今年只开四家店，更多的店面正在谈，他透露，明年将在北京、上海和香港开更多的店，肯定要超过今年。

　　在GAP全球发展的版图上，已经把中国当做未来美国之外的最大市场。目前拥有150家店面的日本是GAP全球第二大市场，杨得铭说，在未来五年内，在中国销售将超过日本。

　　虽然一直未正式进入中国，此前只有中国、香港的批发商以特许经营的形式销售GAP产品，但GAP公司与中国企业的合作已经有20多年。目前他们从中国采购的商品价值已超过100亿美元，与400多家工厂保持着的业务关系，这些工厂雇用的本地工人达30万人。

　　莫莱蒂告诉财新记者，目前GAP在中国生产的产品在全球总量的30%，以后会把更多产品放在中国生产，这样对中国市场的反应可以更快。

　　不过由于劳动力成本的增加，GAP在中国的生产也将面临转向其他低成本地区的可能，对此杨得铭表示，劳动力成本的增加，制造业的外移，是一个国家进步的标志，这也将推动中国的经济转型，他们在中国的生产不单为了成本，也是为了适应当地的文化和消费需求。

　　作为多渠道运作策略的一部分，GAP还将于上海奕尚网络信息有限公司合作，开设在线购物网站。杨得铭说，由于中国对于外资企业在线支付结算的限制，后者将帮助GAP实现网上结算和物流服务。