停车场清晰的引导标志、商场明亮的大堂和舒适的顾客休息区,悠唐生活广场的硬件在同类商场中实属上乘,但是这些优势并没能为商场带来人气。悠唐生活广场开业已有一年,店内不少楼层的品牌店位依旧空置。商业专家称,悠唐生活广场难以吸引顾客的重要原因是品牌丰富度不够,需通过品牌和业态功能的完善来吸引一批固定消费者。其后,商场才能考虑依据自身定位进行品牌调整。
开业一年 冷冷清清
隶属兆泰置地集团的悠唐生活广场位于东二环朝阳门外大街,地处朝阳门商圈,与北京著名的外贸服装一条街——雅宝路相邻。
悠唐生活广场除包括服装、鞋类、箱包、饰品等传统业态外,还设有电影院、精品超市、主题书店、美发和纤体沙龙、餐饮等特色的业态。该商场希望通过目的性购物、比较性购物、随机性购物相结合的方式吸引消费者。
上周末,记者走访悠唐生活广场发现,店内不少楼层都冷冷清清。一些楼层中,大面积的品牌店位置依旧空空如也。
在该商场一层,仅维络城的柜台汇聚了一些人气,其余的化妆品等柜台前,客流均不旺。其他楼层的情况基本相同。该商场的会员服务中心也格外冷清。记者在中心门前停留了10分钟发现,没有一位顾客前来办理业务。这与燕莎友谊商城、翠微大厦形成鲜明对比,其办理会员业务常常需要排队等待。
记者同时发现,悠唐购物中心的冷清气氛不仅表现在客流上面。除了一层之外,该商场地上部分的多个楼层都出现大面积的柜台空置。在商场二层,贴有“迎新年”和商场广告的围挡随处可见,每隔几个空置的柜台才会出现一家入驻品牌;在商场四层,贴有“耐克”商标的柜台早已关张。
同时,记者注意到,尽管该商场引入了卡酷旗舰店,但并未能够抓住这一特殊业态的优势特点,使品牌运营达到预期效果。
品牌不足 细节待提升
对于相对冷清的经营现状,悠唐生活广场的一位负责人表示,空置的柜台是为一家国际时尚大品牌预留的,这家品牌将在今年晚些时候入驻。不过,该商场内空置的柜台如此之多,不大可能全为此一家品牌预留。
“牌子挺少的,一般就逛逛Bershka、Pull&Bear和屈臣氏。”一位正在店内购物的消费者表示。记者随机在店内采访了20位消费者,他们多数表示,这里品牌不足、商品选择过少,难以激发长期光顾的兴趣。
记者在大众点评网查阅有关该商场的数百封点评发现,“品牌过少且没有特色”、“基本没有折扣”成为消费者抱怨的焦点。
悠唐生活广场的硬件设施较为优越,不论是停车场的指示环节,还是顾客休息区的舒适程度,都达到了较高的水准。但是,该商场一些细节上面的短板拉低了顾客的印象分。
记者注意到,不少消费者来到悠唐生活广场都是冲着博纳影城而来。该商场对待这一引客优势却显得“漫不经心”,商场一层播放的预告中,时间还停留在上个月。
完善品牌和业态方可吸引顾客
业内普遍认为,悠唐生活广场作为朝阳门商圈的新兴商业项目,定位层面不够明确,也没能引入有足够影响力的大品牌作为支持。
中国购物中心产业资讯中心主任郭增利认为,悠唐生活广场应尽快增加品牌的丰富度。只有在品牌入驻率达到一定比例,将一部分随机客源转化为忠实顾客后,该商场才可依据其定位进行品牌调整。
在郭增利看来,悠唐生活广场可以待品牌补全之后,对调查数据进行分析,充分了解哪些品牌更受顾客关注,以数据为依据对该商场的定位进行重新调整。同时,郭增利还表示,尽管悠唐生活广场位于使馆区附近,但这并不意味着该商场应将注意力放在国际消费者身上。因为,不同国家和地区的顾客,其消费习惯差异很大,盲目转型将增加该商场的经营风险。
商报记者 李铎/文并摄
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