乐友并购线下同行 麦考林欲翻倍扩张门店

　　在网购日渐成为主流消费渠道的同时，电子商务企业开始“做功课”谋求上市。主做孕婴用品的乐友在网购渠道与实体门店销售两条腿走路的同时，今年开始通过并购等方式加快实体门店扩张，这与正谋求上市的麦考林快速扩张实体渠道不谋而合。

　　乐友借并购实体门店“增肥”

　　昨日，来自青岛方面的消息称，著名孕婴专业网商北京乐友公司吞下当地一家孕婴用品连锁品牌的13家门店。其实青岛市场只是乐友扩充实体门店的冰山一角，记者从乐友方面获悉，其已经整合了北京、青岛、廊坊当地的三家母婴连锁企业，实体门店数量达到100余家。

　　乐友首席运营官龚定宇此前曾表示，今年乐友将进入2-3个一级城市，连锁店数量在去年80家的基础上翻一番。据了解，目前乐友实体店铺的销售额已占到总销售额的七成左右。

　　乐友快速攻城略地的大背景是其正在谋划在美国纳斯达克上市。乐友公司在1999年创始之初主要是网上销售婴幼儿童用品，在经历一段时间的低谷后，2004年乐友开出了首家实体门店，此后又介入到目录销售模式。乐友董事长胡超认为，容易标准化、品牌性的产品，非常适合目录与网络销售(如奶粉与纸尿布等)，而服装、玩具、车床则比较适合通过实体门店销售。

　　麦考林计划年均开店500家

　　与乐友快速的“实体增肥”战略不谋而合，已经把上市提上日程的麦考林，去年以来日益重视实体门店扩张。

　　作为一个由目录销售发展起来的企业，麦考林在提升网上销售的同时，从去年开始把实体门店作为主要的投资方向，计划两到三年时间内开设近2000家门店，年均开店数量将超过500家，而麦考林目前的门店数量为400多家。据悉，目前在北京等一线城市，麦考林正通过直营、加盟结合的方式快速布点。

　　除扩张实体网络外，麦考林也借助平台整合供应链。据最新消息，麦考林将扩大与品牌商的合作范围，进一步打造麦考林网上百货平台。

　　网商扩张线下谋划“上市大考”

　　针对大型网商出现涉足实体门店的举措，北京商业经济学会秘书长赖阳表示，网上销售、目录销售到实体销售，是零售销售的整体平台。在电子商务企业发展到一定规模后，定制产品会越来越高，这些产品需要有实体门店做展示平台，推动网上销售更好发展。在一定程度上，网上销售需要实体门店辅助。赖阳认为，“有了网上销售、采购系统等基础后，电子商务企业开实体店的成本不一定高”。

　　业内人士进一步指出，电子商务企业通过加盟、并购等方式扩张实体门店，是谋求上市的需要。众所周知，企业上市需要达到相应的规模门槛才能通过审核，而实体门店增加可以快速提升企业的销售规模和资产额，从而扩充企业整体资产。同时，通过实体门店宣传，还可以提升电子商务企业的品牌形象，对企业上市后的走势也有一定保证。商报记者 吴文治