内蒙古鹿王羊绒公司正在英国伯明翰春季博览会参展，这家在国内有一定知名度的企业，在英国依然摆脱不了为他人作嫁衣的命运，虽然目前在英国拥有许多客户，比如玛莎百货，但这里销售的服装挂牌上全都不是鹿王羊绒的名字。

　　提升自己的知名度，以及拓展一些国外终端客户，与很多中国企业一样，鹿王羊绒出国参展就抱有这样的期望。鹿王羊绒相关新闻负责人贺主任昨日接受《第一财经日报》记者采访时称，由于前线人员还没回来，暂时不知道这次收获如何。

　　上海飞马进出口有限公司贸易管理部主任茅霞华之前参加过多届英国伯明翰展。“我们上次在伯明翰展有3个展位，每个展位平均下来大约三四万元，加上参展人员机票、住宿等费用，一趟要花近30万元，国家补贴的只是部分展位费，大多数经费还是要自己出。”茅霞华说。

　　这次她的公司不在英国伯明翰展244家中国参展企业名单中。“国际展太多了，应付不过来，出国参展费用比较高，所以要有针对性选择，我们更偏向美国纽约服装展、德国杜塞尔多夫等专业展，这并不是说伯明翰展效果不好，而是伯明翰展属于综合性展览，更偏向礼品和家居用品，而服装类成交情况不大理想。”茅霞华告诉记者，“能否抓到订单，这是我们考虑是否参展的首要条件。至于利用展会来提升知名度，这还是次要的。”

　　在茅霞华看来，提升国际自主品牌知名度，不只是到国际展多露几次脸就可以实现，上海飞马已打造品牌多年，但这些自主品牌目前只能进入东南亚和香港地区，基本上还无法打入欧美市场。上海飞马在2009年出口额2.5亿美元，绝大多数产品还是贴牌，自主品牌出口仅占总额1.5%，扭转这种局面还有待时日。

　　品牌与贴牌之间的利润相差究竟有多大，环球市场集团CEO凌风在一次论坛上提到自己的一个亲身经历。有次在英国买了一件当地品牌的牛仔裤，花了99美元，而他在东莞的服装厂看到同样质量的牛仔裤，出厂价仅为5美元，两者之间差价悬殊。

　　不少中国制造企业都意识到打造国际自主品牌的重要性，并相应采取一些措施，出国参展便是其中的途径之一，越来越多企业开始走出国门。就在这届英国伯明翰春季博览会上，共有244家中国企业参展，而2009年只有65家中国企业参展。

　　“我们在外国参展，直接找到一些中高档的终端客户，避开中间采购商环节，也避开与国内企业低价竞争，为我们自主品牌腾出一定的发展空间。”茅霞华说。

　　法国高级时装公会中国总监赵倩昨日接受《第一财经日报》记者采访时也谈到，中国企业是要走出去的，她将于今年10月带领中国十家服装企业到巴黎时装周参展，共有十名优秀中国设计师的作品将在巴黎高级时装展受推介。

　　“参展主要目的还是销售，这次将有欧美多家知名商场100个买手来向中国企业下单。随着消费者购买产品，对中国时装的认识度也将不断提高。”在赵倩看来，在国际市场上，中国服装企业除了顶级奢侈品牌领域尚未能与欧美企业服装抗衡外，在其他一些中高档品牌市场已有一定竞争优势。