21世纪经济报道记者 杨杨 广州报道

　　刘泽辉这次握住了一支玫瑰。这位联想投资的高级投资经理是此次投资流行美的直接负责人，流行美的商标是一朵盛开的玫瑰花。

　　9月3日，联想投资正式入股流行美。这笔涉及千万美元的投资，早在2008年6月5日敲定。从签约到联想投资的第一笔资金到账，花了超过1年的时间。但据流行美方面人士透露，“是政府需要对投资进行审批”。

　　一手脚，一手头。刘泽辉因此被认为是“颇有女人缘”的人。同是9月3日，刘泽辉直接负责的另一个投资案，佛山星期六鞋业(002291)登陆深圳中小板。中国这家第三大女鞋运营商最终发行价为18元/股，对应的市盈率为37.89倍。

　　而其创始人赖建雄则指出，流行美的战略规划就是“女性时尚饰品”的领导品牌。1998年5月23日，赖建雄为了“给太太找出路”，夫妻档在佛山百花商场开出了流行美第一店。他们在推销发卡的过程中，发现教人扎头发是比销售产品更重要的“配套服务”，由此独创了体验式营销方式。

　　市场永远是VC投资的首要因素。联想投资之所以看中星期六，是由于“国内女鞋市场巨大，超过4000亿元”。联想投资合伙人、董事总经理王能光也说，流行美所处的发饰行业市场规模上千亿。而据其的不完全统计，即使流行美现在专注的发卡，“也是百亿计的市场”。

　　据其提供的资料，流行美目前在北京、成都、武汉、苏州、广州建立了5个管理中心，全国范围内有1800家连锁店，销售收入超过2.8亿人民币。赖建雄透露，流行美的体量只占到发卡市场总量的不到3%。即便如此，它已经是这个行业的龙头企业。尽管拒绝透露毛利的具体数据，但赖建雄说流行美的利润率在“化妆品行业和服装行业”的中位。此前公开资料称，中国纺织服装行业的利润率2008年仅为0.1%，而化妆品行业的利润则超过30%。

　　从20多万起家，即使最艰难的时刻也没有考虑过引入投资人，但赖建雄夫妇直到2008年才第一次考虑引入投资。“为什么在现金流没有问题的时候却开始考虑这个问题了？”在这场与资本的合作中，流行美如何能够让这朵玫瑰尽情绽放？流行美是否能维持甚至超越过去两年翻一番的快速增长？

　　“规矩”成方圆

　　此次真正缔结“婚约”之前，联想投资其实有不少的“情敌”。

　　去年初在打算引入投资人时，流行美接触了至少五家投资机构。除了联想投资之外，还包括蓝山资本、深圳创新投、中科招商以及法国的一家投资机构。

　　“我们在寻找能够带来管理经验的投资人。”赖建雄说，在公司发展到这个规模后，“单一股东可能意味着决断会很专断。”

　　从最初偏安佛山一隅的单体店一路走来，流行美用的一直是“土方法”。比如其开店的考核指标，就是赖建雄自己琢磨出来的，通过计算人流量、消费指数、门店大小、品牌参考等因素，统计出“1万元的铺租能否产出5万元的销售额”。能得出这个结论的，就能批准开新店。

　　赖建雄坦承，流行美很缺乏“规矩”。比如尽管拥有三四百万的会员，但基于流行美目前的系统、软硬件都不是很好，“这个宝库我们还没有去开发”。广东省营销学会副会长、国家高级营销师黄新友此前指出，流行美的重大隐患之一就是“客户定位广而不专”。而要解决这个问题，同时解决流行美“随着现有客户群需求的变化”而改变，整理、分析现有的数据库并进行整理就是个非常重要的渠道。