好得家是鹏云集团的注册商标。在打造常熟好得家国际建材家具广场时，王立占的目标很明确，要把好得家做成和“东方”一样成功的连锁品牌。换个角度来看，好得家背负着苏州本土连锁市场企业升级提档的重任。对鹏云集团来说，这是企业成长的新起点。

　　无数实践的案例证明，建材家居市场要想真正提升品牌，必须走连锁化、规模化的道路。因为单个市场体量有限，吸纳优秀商户的能力有限，服务消费者的资本也有限，在竞争越来越激烈的市场上，生存的空间会被无情压缩。红星、月星等成功品牌，正是依靠连锁经营的模式，做到了全球知名，形成了强大的品牌号召力和影响力。

　　对于鹏云集团来说，连锁化并不陌生。在成功打造了华东装饰城以后(其案例足可写入中国建材家居市场发展的教科书)，它就开始了连锁化的道路。华东商业城、吴江华东国际家具广场、东明装饰城、东方装饰城，一座座新市场在完成布点的同时，也对其辐射圈内的消费市场形成了覆盖。这样的手笔，增强了鹏云集团抵御市场竞争和市场风险的能力。去年，在经济形势最低迷阶段，鹏云集团依然能够保持良好的发展势头，其千余商户依然能够坚持下来，都得益于此。

　　连锁化并不是盲目开店。从近年的发展思路来看，鹏云集团的本土连锁化战略十分清晰。一方面，保持新建市场的高规格，锁定主力消费阶层；一方面，将目光从苏州市区投射到县市。在吴江开设华东商业城、华东国际家具广场还有“试水”意味，因为吴江毕竟离苏州太近，几乎可以被纳入苏州消费圈。而此次到常熟创立“好得家”，就真正有了“破冰”的意义。“常熟对鹏云集团是个比较陌生的市场，没有华东装饰城这样的基础市场带动，引领消费者。鹏云集团只能把积累了十多年的运营经验集中到这里发力，同时调动手上的全部资源，服务于当地消费者。运营压力比过去更大，甚至可以看成是检验鹏云集团连锁运营能力的一场‘考试’。”

　　这种“考试”对苏州本土经营者来说是必须的。只有迎接这样的挑战并获得成功，他们才能真正走出苏州，在更高平台上展开竞争。未来有一天，当鹏云在南京、在上海、在国内更远的地方开设自己的连锁市场时，苏州民营企业的实力才会获得更多的认可。

　　王 晔