邵芳卿
受金融危机影响,2008年全年净利润同比仍增长六成的基础上,安踏体育(02020.HK)再计划本年度业绩增长超过20%。
就在国务院总理温家宝视察安踏体育用品有限公司的次日——5月10日,安踏的第6000家专卖店开业。在强调此为安踏渠道发展里程碑的同时,安踏执行副总裁郑捷对CBN透露,安踏已引入一家国际咨询公司,近期即将完成管理模式调整,本年度业绩增长应可超20%。
郑捷透露,未来五年,安踏销售目标是翻一番。近期,安踏已引入一家国际咨询公司,即将完成公司管理模式的调整,由此,安踏将更明了自己的优劣势。
而面对李宁去年毛利率高出安踏8个百分点的局面,郑捷表示,安踏运营成本上的优势仍将生效,由于公司基数相对较低,而主要经销商一季度库存周转期仅为4个月,状况良好,只要二季度以后国家宏观经济形势不恶化,公司年度业绩超20%的增长目标有望实现。
他说,安踏的信心也源于:金融危机对国内二、三线市场的冲击远小于沿海一线城市,而内地市场的销量占安踏总量的55%,且沿海一线城市受到冲击的首先是高端品牌产品,而非安踏这种大众、专业化产品。
销售终端的争夺,某种意义上决定企业的成败。郑捷指出,安踏今年将对加盟店的布局密度和合理性进行有效评估,新店拓展以质量为导向,今后每年将保持500~700家新店的发展速度,其中包括目前数量已近140家的儿童店。
面对李宁施行的多品牌战略,安踏也考虑用多品牌战略往高端市场渗透。郑捷透露,安踏将考虑收购一家国际高端品牌体育公司,目前正积极与几家公司接洽。他说,对于收购,安踏要充分考虑的是资本运营架构是否可支撑,是否适合安踏的品牌战略以及收购时机和机缘。
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