与品牌企业的密切合作成为新兴尾货市场的一大特点，尾货市场成为品牌企业消化库存、获得流动资金的一个大平台

　　2009年1月，北京百分百商业集团投资的天兰尾货商城完成招商工作，落户北京木樨园。与一般的批发市场不同的是，天兰尾货商城与500家品牌企业开展了合作，其中包括“李宁”、“乔丹”、“特步”、“金利来”、“宾度”、“骆驼”、“康奈”等知名品牌。

　　商户夏志武代理了Lily、Disney、花木马等多个品牌，他的2折柜台吸引了不少年轻人。“柜台的生意好，与品牌不无关系，很多年轻人看到商场里熟悉的品牌卖得那么便宜，都会很激动。”夏志武从品牌公司直接买断了10万元的库存，集中拿到天兰尾货商城销售。

　　为了吸引顾客，天兰尾货商城的合作品牌还投放了20%的新品。“这些新品是各品牌生产商针对中低端消费群体投放市场的产品，价格集中在50元到100元的区间内。”百分百鞋业经理吴大局认为，这一举动，意味着品牌厂家对批发市场这个销售渠道的认可。

　　“我们有两大优势：其一，不少品牌和厂家受经济形势的影响由出口开始转向内销，为我们提供了充足的货源；其二，我们领先其他批发市场开始了与品牌企业的全面合作，成为品牌企业消化库存、获得流动资金的一个大平台。”吴大局总结说。

　　参与制定《尾货市场经营管理技术规范》的北京尖点国际营销策划有限公司总经理梁吉良分析说，服装批发市场与品牌企业的合作，能够让后者迅速盘活资金、解决库存。

　　“流通环节广、流通速度快、无保质期，是服装最显著的特点，尾货批发市场正成为服装库存的中转点和服装消费的一个信息平台。从上游的厂家和库存发展出下游的尾货经销商，再由其带到社区店、街边服装店、二三线城市。”梁吉良说，国家出台了一系列扩大内需、拉动消费的政策，但就服装市场而言，在单个城市拉动很难，不过完全可以利用地域性差异和消费习惯差异将市场统筹成一盘活棋。

　　梁吉良举例说：“一些衣服的款式在有的城市滞销，在有的城市也许就成了畅销品，应该搭建起一个区域性的平台，让货物迅速流转，盘活厂家和商家的资金，通过区域性市场间的平衡发展来拉动消费。”

　　如果说，价格是服装批发市场最大的优势，与品牌企业的密切合作则成为新兴的尾货市场最大的砝码。品牌服装企业与服装批发市场的互动，使货物的迅速流动和区域市场的统筹协调成为可能。