谁也没有胆量做出乐观的经济预期——危机是否见底。在大洋彼岸，还不断传出零售企业破产的消息，就是幸存者也面临亏损的危险。

　　但是，拥有世界上最庞大消费人口的中国却成了一个避风良港，那些世界级的零售巨头和内资的龙头企业，在成本降低的时候，开始了一场逆势抄底的冲刺。谁占领了优良的零售网点资源，谁就把握住了市场的未来。

　　《超市周刊》记者在采访中发现，中外企业都在将渠道下沉，纷纷进攻二三级市场。

　　外资巨鳄：圈地忙

　　家乐福中国区副总裁康柏德不久前表示，预计公司今年中国销售额将增长逾15%，与近几年相近；今年将在中国开设28家分店，超过2008年新开设的22家。这与经济学家称中国消费者或因经济大环境疲软而减少支出的看法大相径庭。

　　康柏德认为，家乐福前景明朗，部分得益于公司专注于城镇地区，以及积极的促销。“陷入危机后，人们就会开始关注价格，所以此时应该推出最优惠价格。”

　　康柏德并称，虽然中国有许多工人下岗，但大多是在农村地区，而家乐福的店面都在城市。他还透露，家乐福今年计划在中国开张的新店中，很多将设在中小型城市。

　　而今年1月份，沃尔玛中国一路狂奔开出17家店，几乎追平2008年全年开19家店的记录。如果完全按照美国的游戏规则在中国下棋，注定路途坎坷。现在沃尔玛已经意识到这一点，并决心改变策略以适应中国国情。据内部人士透露，沃尔玛已经在湖北、湖南、重庆等地设立了十几家100%独资公司。在外资零售门店的审批权下放到省级商务部门的背景下，在地方注册公司将税收留在当地，更便于拿到开店的行政审批。”

　　除此之外，英国乐购、韩国易买得、乐天、台湾法宝、美国的蕃麦士等外资零售企业年内还将在内地扩大开新店力度。

　　而有趣的是，这些外资零售企业在华扩张，无不瞄准二三线城市。沃尔玛1月份开出的17家新店，大多分布在二三线城市。

　　尽管全球经济仍呈现低迷态势，但并未阻挡商家开店步伐。百思买日前宣布，时尚生活店在浦东正式开业，将在上海借六门店辐射黄浦江两岸。据了解，去年下半年以来，一直开店缓慢的百思买一口气将门店数量从1家扩大到7家。同时，将自己在五星电器的股份由原来的75%扩大到100%，比最后约定期限提前了一年。专家认为，在美国经济下滑的大背景下，这一战略转移，是瞄上了国内二三线市场的大蛋糕。

　　本土龙头：不示弱

　　无独有偶，苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军日前向记者透露，已分别签下北京通州店和房山店，预计这两家“农村旗舰店”将于今年春节前开业。

　　范志军表示，农村巨大的市场一直被苏宁电器看好，按照中国农村有2.1亿户的家庭，未来十年彩电的需求量将近1亿台，冰箱需求量为1.45亿台。苏宁率先完善京郊市场的布局，使京郊消费者享受与城区一样的服务，目的就是为了满足不同类型消费者的需求。

　　在逆势中外资零售巨头在中国市场步步为营表现出的咄咄逼人，国内一些本土超市并没有示弱，在近期却逆势而上，加强渠道建设。

　　日前，人人乐正式宣布将于月底进驻厦门湖里区，人们发现，这个原本被沃尔玛握在手中的黄金门店，如今立起人人乐的招牌。据悉，人人乐不仅签约了湖里店，而且还在集美、翔安各签约一家店，营业面积都在万平方米以上。该区域总经理武兴银表示，明年要在厦门开到5到7家门店，自信在3至5年占据厦门的领军地。

　　华联、华润万家、新一佳等内资超市，在北京、广州、深圳、湖南等地的新店也在筹备之中，物美也计划今年将有5家新店开业，京客隆也发布了年内40家店的计划，而福建永辉超市1月中旬在北京开出首家门店后，也发布了重庆、北京各5店的计划。

　　《超市周刊》记者了解到，相比于超市，百货在今年的扩张显得相当谨慎。广百股份上周发布的投资报告计划今年只增出的2家百货门店，王府井也宣布今年只在包头开一家店，步伐有所放缓。

　　茂业国际称，计划今年于深圳、郑州及沈阳新增三家店。翠微集团首个购物中心项目预计今年9月开门纳客。与此同时，当代、赛特、华熙长安MALL等内资百货的新店也在筹备之中。一场逆市的扩张流正在百货业涌动。

　　某百货商场负责人表示，金融危机对百货的冲击远大于以销售食品为主超市，“所以百货开店就会相对谨慎”。

　　逆市而上：凭实力

　　“或许明年的市场会带来更大考验，但不可否认的是也孕育了难得发展机遇。从目前看，因为建筑原材料降价，我们投资新店的成本已大幅度降低。”逆市扩张，青岛利客来商贸集团总经理杨勋先首先想到投资成本降低给企业壮大带来的机会。

　　目前投资同样规模的一个商场，包括建筑主体和装修总成本比2008年降低三成以上。

　　商家扩张投资能否收获预期效益呢？“受国际金融风暴的影响，顾客消费心理受到一定影响，从经营情况来看，主要反映在高端奢侈品消费品的销售上，但日常消费品销售仍保持着较好的增长势头。”福建永辉集团董事长张轩松告诉记者，中央政府连续出台拉动内需的各项政策，在恢复消费信心上已初显效果，超市的销售额依然保持平稳。

　　在金融危机影响下，商业物业租金下降扩张成本下降，有一些企业守不住走向兼并重组，加上政策方面给予的支持较以前会更多，这些不是给零售企业抄底扩张绝佳机会呢？

　　逸马顾问总裁马瑞光对此却表示了不同看法。他说，扩张成本低廉确实是此时扩张的一个好理由，但也可看到，可能扩张投资风险要远远大于成本降低带来的收益风险，因为金融危机在中国还有滞后性。那么该不该抄底，还要根据自己企业的实力和整体规划，不能盲目的跟风。

　　他说，现在零售业更应该以开源和节流双管齐下，以节流练内功为主，以开源扩张为辅，金融危机给企业一个很好练内功的机会。

　　为此，周刊借股市警言提醒：逆市有风险、扩张需谨慎、抄底凭实力。

　　相关链接 部分外资企业签约及待开项目

　　家乐福

　　牡丹江：红博购物广场

　　沈阳： 保利百合花园

　　潍坊： 金融街

　　唐山： 硅谷电脑城

　　北京： 活力东方广场

　　杭州： 百富勤广场

　　南京： 大华锦绣华城

　　吴江： 汇金中央广场

　　常州： 香缇湾花园

　　苏州： 万达广场

　　南充： 文化路项目

　　昆明： 德盛商业广场

　　大润发

　　西安：将以西安开拓西北市场

　　成都：2009计划开新店

　　江苏：入驻新区城投国际街区

　　苏州：进驻世茂运河城　　

　　常州：香江华廷社区店奠基

　　大庆：预计年末实现营业

　　朝阳：与盘龙房产签订合同

　　青岛：将入驻“宝岛花园”　　

　　江门：签约碧桂园(企业专区,旗下楼盘)

　　建德：计划投资大型商业

　　晋江：签订入驻协议

　　芜湖：项目正式动工

　　荣成：将开出新店。

　　淮北：将落户相王国际广场。

　　TESCO

　　抚顺：入驻“金融街一号”

　　青岛：将入驻青岛中部城区

　　厦门：拟在五缘湾建店

　　广州：进驻佳润广场

　　福州：将登陆正祥一品小区

　　北京：签定大兴店合作协议

　　合肥：新天地广场年底开业

　　广州：节能店将落户越秀区

　　卜蜂莲花

　　汕头：中旅店预计年底开业

　　华南：将在揭阳、广州开新店。