微软要开零售店的消息终于得到证实。微软公司还挖来了梦工厂前任全球产品发行部主管大卫·波特担任微软零售店业务的副总裁,欧洲区的首家微软零售店将在伦敦开设,预计将出售各种PC和Xbox 360游戏机套件,以及微软软件。
在全球经济欲振乏力之时,微软决定在此时进军零售店业务,不失为一个明智之举。但是令微软郁闷的是,这又被视为是抄袭苹果的作为。
而毫无疑问的是,零售商店的运营模式无疑将带给消费者带来更好的个人电脑体验,这或许也是各大电子品牌选择在全球多个国家设立零售商店的原因。
以下是本刊关于多个电子品牌旗舰店运营模式的对比。
苹果纽约第五大道旗舰店
苹果
全球旗舰店数量:200多家
地理位置:北美,澳大利亚,中国。均位于城市繁华地区。
效益:位于纽约第五大道的苹果最大的旗舰店面积接近1000平方米。2001年到2008年间2.75亿人次访问。根据公司2008年第一季度的财报,目前苹果有20%左右的销售收入来自于零售店,而且其销售额比去年同期增长了53%。苹果零售店现在每平方英尺的年销售额是4032美元。苹果全球205家自营门店,在2007财年里却获得了41亿美元收入,利润率达14%。2007年有100万人次接受了年费为99美元的 One to One 专业培训。
特点:在典型的苹果店里,有一大半的店员是跟销售无关的,他们唯一的任务,就是教你怎么用苹果电脑,告诉你苹果的产品怎么好,他们甚至不在乎你在这个店里泡了多少小时但什么都不买。巨大的玻璃墙以及透明的楼梯。用户在“天才吧”能得到友好专业的建议,有专业人士帮助解决问题。不定期的举办免费讲座等活动。
诺基亚上海旗舰店
诺基亚
全球旗舰店数量:9家(另有20多家“体验中心”)
地理位置:俄罗斯,美国,中国。均位于城市繁华地区。
效益:自07年10月26日开业到2008年3月7日下午3点,诺基亚上海旗舰店客流量就突破了一百万人次。开业一年,已为超过两百万全国各地的顾客提供了服务,单日最高访客数量超过两万。
特点:诺基亚旗舰店平均面积为1万5千平方英尺,几乎是普通苹果店面积的三倍。但由于运营商不同制式、不同服务等因素的介入,手机销售则要比电脑和数码音乐播放机的销售面临更复杂的情形(这点在北美要尤其复杂)。为此,诺基亚旗舰店的员工在上岗前需接受为期6周的有关产品、服务以及诺基亚价值观的培训。诺基亚不会在旗舰店中以低廉价格销售手机,平均售价是第三方渠道价格的165%。有一部分消费者只是在旗舰店体验一下手机,然后再在邻近售价更低的渠道购买产品。
上海三星Anycall Studio
三星
全球旗舰店数量:3家(一家 Samsung Experience Store,两家 Anycall Studio)
地理位置:中国,美国。繁华地段。
效益:上海“Anycall Studio” 200平方米。访问过 Samsung Experience Store 的人如果在一年内买高清电视,31%的人会选择三星。2006年有500,000人的访问量,之后他们在花在三星产品上的钱达到5500万美元。
特点:“Anycall Studio”店面风格强调“奢华”、“品味”。
Samsung Experience Store 很有家的氛围,只是让用户体验三星产品,并不真正销售产品。人们可以随意在传送带上挑选喜欢的。还有抽奖等活动。
上海索尼Sony Style Store 的前身——Sony Gallery
索尼
全球旗舰店数量:200多家(Sony Style Store)
地理位置:全球
效益:上海 Sony Style Store 前身 Sony Gallery 三年吸引300万人次参观。旧金山店1858平方米。2006年收入1.74亿美元。每家店每年平均有35万人访问。
特点:分为两个部分,一部分为游戏,一部分为消费品购买。目标受众以女性为主。但是缺乏和消费者之间的联系。
摩托罗拉位于上海的全球首家旗舰店
摩托罗拉
全球旗舰店数量:3家(最近刚关闭在莫斯科的一家)
地理位置:印度,中国。繁华地段。
特点:乐趣是摩托罗拉旗舰店的核心元素。每一个 MOTOSTORE 旗舰店以独特的互动式布局、训练有素的员工、电话定制和体验舱 (experience pod) 为特色。可以通过激光雕刻技术,在手机上刻字和制作个性化的手机文身。
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