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像马克-华菲那样寻找自己的生存坐标

http://bj.house.sina.com.cn/biz/  2009年01月21日16:36  

  生物学里流行一个词:生态龛位,简单理解就是不同生物在生态中能够生存和成长的位置。就像人有分工一样,商业实体亦不可能人人称王。产业整体上行的外延,既包括形成“大者统治”的强者更强态势,也包括开拓“生态龛位”的品牌系统打造。即次级别企业避开规模竞争,寻找、开拓自己的食物带和生存带,以独特价值形成自己的品牌系,成为该价值形态中的NO.1。本年度,在形成独有文化价值方面,一个值得关注的品牌是“马克·华菲”。

    其携手创意杂志《第三种人》点燃灵感,联合游戏公司第九城市引发“激战”热潮,推出地铁创意广告,联合北京大学开启“马克圣殿——蓬皮杜印象”在中国大陆的艺术之旅……马克华菲的营销接触点看起来似乎各不相及,但实际上都指向了其所追求的品牌价值核心:艺术化的欧式生活,不断地在艺术与时尚中尝试着颠覆传统、打破、变革、创新。这个年轻的品牌摒弃了传统“明星+央视+专卖”的运营模式,还大胆舍弃了其母体七匹狼已经形成的市场效应,完全通过自身更加细腻的文化价值和生活形态再现诉求消费者心理,创造属于自己的品牌系和品牌忠诚。

  从产品到营销,从品牌视觉表现到整合推广活动,所有与消费者的关键接触点,都被品牌核心价值的层层递延所精心包围,风格、语调、活动形式无不鲜明统一地指向品牌所代表的生活形态和态度。马克·华菲所暗示的是中国服饰产业上行之路上各个子品牌的发展趋势:用生活形态塑造品牌系统,赢得自己的生态龛位。前几年开始的高尔夫服装热潮,实际上就是生活形态重塑市场位置的前奏。高尔夫装并不是特定运动的比赛服,而是作为一种生活状态和价值诉求的代表,被更多的消费者接受。就像起源于马球装的POLO恤已经演化成为代表特定生活形态的产品品类一样,随着中国社会生活的丰富,生活理念正在细分品牌价值。361°正在街球这一典型大众生活运动方式中打造自己新的产品品类,而KAPPA则坚持把时尚运动的精神延续到底。即使面对2008奥运,也有专家指出,其对于中国服饰业更深刻的影响在于,随着全面健身观念的深入,不同运动所代表的生活形态服装很可能应运而生。

  一边是大者统治下毫无意义的同质竞争,一边是不断细分出来的市场蛋糕,转变运营思路,真正坐下来潜心研究市场,用生活形态塑造品牌,似乎是中国服饰品牌发展的自然路标。对品牌自身来说,这是一种独树一帜,坐实市场位置,实现独有价值的途径;对产业而言,这是不同规模企业各得其所,进行有序化运动,实现良性竞争、整体升级的稳健方式。

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