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　　乐商名人汇第四期请到嘉宾张恒，北京三夫户外用品开发有限公司总经理，生于河南新野，于1997年9月创办三夫公司。2009年荣获中国十大新领军人物称号，张恒是十足的户外爱好者，喜欢野营、徒步、登山、滑雪、骑马、冲浪等等运动，于是他从兴趣出发开始创业，用11年时间将一间20平米的小店发展成为目前中国最大的专业户外用品连锁零售公司--三夫户外。

　　子桐：各位好这里是TopFM新浪乐商名人汇，我是子桐，我很喜欢这样的一句话，最美的风景永远都在路上，如果给你三个月的时间去旅行，你会带回什么样的风景呢？几千张照片或者是一段美丽的爱情。今天我们请到的这位嘉宾，在追逐风景的道路上，带回的是梦想的实现。

　　张恒，北京三夫户外用品开发有限公司总经理，生于河南新野，于1997年9月创办三夫公司。2009年荣获中国十大新领军人物称号，张恒是十足的户外爱好者，喜欢野营、徒步、登山、滑雪、骑马、冲浪等等运动，于是他从兴趣出发开始创业，用11年时间将一间20平米的小店发展成为目前中国最大的专业户外用品连锁零售公司--三夫户外。刚才提到那个年轻人是？

　　张恒：那是97年，13年前了那个故事。

　　子桐：这个故事虽然是13年前了，但是我听到的时候，我还是挺感动的。

　　张恒：是，其实有这样一个背景，我96年从北大毕业，毕业之后做了一个计算机的公司，然后到97年的5月份这个公司就倒闭了，做不下去了，然后当时我也负债大概20多万吧，背着军包，带着一个帐篷去青海、四川最后到西藏，最后是在西藏的纳木措湖畔就下了决心说，回来要做一个户外店。

　　子桐：可是一般正常人来说，刚刚大学毕业，血气方刚开一个公司倒闭了，这时候身上还背着债，大部分人不会选择去户外旅行，第二可能没有再去创业的激情了，这两个问题你是怎么解决的？

　　张恒：其实在做这个之前，我已经有过一段儿经历，我第一个大学不是北大，第一个大学是军校，我在军校上到大三的时候，离开了军校，我家是农村的，又回到农村想做一番创业，结果也没成。后来又考到了北大，所以我对这个失败还是有一定的承受力的。当时我就是背着包去西藏就两个目的。

　　第一个是从原来失败的环境中稍微离开一下，第二个就考虑下一步做什么。我的英文还不错，所以沿途就认识很多国外的背包客，这些背包客真舒服，从欧洲、美国来的，背着包带着旅行日记，比如说傍晚的时候在一个小咖啡或者小酒吧里边一坐，然后就写一点旅行日记，大家喝一点啤酒非常开心，当时我就很羡慕，这种真叫旅行。

　　后来到西藏的纳木措湖畔，纳木措也很有名的，三大圣湖之一，我就想把我自己的帐篷撑起来，结果到湖边之后，发现有几个老外，已经把他们的两顶帐篷撑起来，我一看这帐篷真漂亮，其实从今天来看，也没漂亮到哪儿去，现在比如说三夫户外店还有很多户外店里面的帐篷，跟那个帐篷都差不多，甚至比他更好了，但是在当时97年我看来，我带了一个帐篷，我觉得人家的帐篷真好，我这个帐篷撑起来有点儿丢脸了，所以花了10块钱到小木屋去住了一晚上，那天晚上我就对着纳木措湖畔，我说老外可以这么潇洒，中国人为什么不能？回去我要开户外店，然后把它开成中国最好的户外店，让中国人有机会也去享受使用这些很好的户外用品，去享受户外运动。

　　子桐：张总您说您在纳木措湖畔的那个晚上，是一定帐篷让你萌发了开户外店的念头。

　　张恒：到这个西藏的纳木措湖畔，我就想把我自己的帐篷撑起来，结果到湖边之后，发现有几个老外已经把他们的两顶帐篷撑起来，我一看我觉得人帐篷真好，我这帐篷撑起来有点儿丢脸了，那天晚上我就对着纳木措湖畔，我说老外可以这么潇洒，中国人为什么不能？回去我要开户外店，然后把它开成中国最好的户外店，让中国人有机会也去享受很好的户外用品、户外运动，当然还有更深层的原因，我当时就在思考。就是说发现我就特别失落的时候，就是人生特别低谷的时候，我发现我在户外，然后人生特别开心的时候也是在户外，所以我就觉得我这个人应该是跟这个大自然、跟户外运动有某种内在的连接，所以我就想这一辈子应该就跟这个户外就掰不开了，一直到现在。

　　子桐：但是您大学的时候，有没有做过户外的相关的运动。

　　张恒：有啊，很多，就像88年我还在西安的军校，我就骑自行车从西安一直骑到洛阳，我后来考到北大暑假一个人到阿克苏、到塔克拉玛干沙漠，我让我的师母给蒸了一大锅花卷、油卷，然后我就捡了20多个，然后自己买了一个大塑料桶装了一桶水，大概有个十多斤吧，然后背到包里面又准备了各种东西，自己觉得准备得挺充分了，然后就进去了。结果走到第二天水就已经快喝没了，那个沙漠里面真热，热到什么程度？你穿着鞋子中午的时候，因为那是夏季八月份，沙子我估计有60度的温度，隔着鞋烫脚，第三天我又硬着头皮往里走了半天，下午的时候我说再走可能就不行了，这个再走真就把命就里边儿了，我就开始往回返，第四天的下午的时候，就处于昏迷状态，就走走倒在沙地上感觉特舒服，就想那么睡过去了，后来自己咬一咬嘴唇，咬一咬舌头再爬起来往前走，迷迷糊糊地往前走，一直走到下午，突然看到远处有个人影，是维族的兄弟，他在那儿放羊，然后他就冲我跑过来，当他走到我跟前，做了一个维族的理解，一捂胸口，意思说你好，我也点一下鞠个躬，他特别友好，过来就拥抱我，我就也去拥抱他，背上背一个那个白被单，里面是一个大的塑料水壶，我当时话都说不出来了，那嘴唇全是晒出来的那个干的廖泡，那个嘴唇全是这样，嗓子沙哑着，我就指一指他那个水壶，他明白了我要喝水，然后他把它解下来，然后拿出一个黑色的瓷碗倒到那个碗里面，这是我一辈子喝过最好喝的水，那一碗水简直是怎么说呢？太难忘了。

　　子桐：滴水只恩让张恒刻骨铭心，这么多年过去了，或许我们已经找不到那个好心的维族兄弟，但是就是这样浓浓的情谊，会永远地留存在我们心中，张总您绝对是户外运动的权威人士了，好不容易请您来到这儿了，跟我们讲讲您怎么看户外运动的。

　　张恒：我可以把户外分成这样几个不同的级别，比如说现在人其实很关心健康，我觉得女孩子很关心自己的体型，所以户外运动是一个极好的减肥的方式，如果你每个月有两到三次去登香山或者鹫峰，就对身体健康以及减肥非常有作用，关键是要坚持，我把这个东西叫做休闲户外，就是你家旁边的公园你去跑步或者践行，这是第一级休闲。

　　进一级的你可以去徒步和野营，这就叫野营活动了，这个就需要一些装备比如说背包、登山鞋、防水透气的冲锋衣、帐篷、睡袋、头灯，这个行走杖或者叫登山杖，高级别的这个相对来说比较专业的活动了，这就需要很多技术和装备方面的准备了。

　　子桐：听说您刚刚参加完一个运动盛会回来，那个阳朔的国际攀岩节是吗？

　　张恒：我有两个朋友戴蒙德公司的，带他们到龙井河漂流，那是最后一天可漂的，本来人就要关了，我就说服了他们这个服务机构，今天让我们再漂一天，我们就四个人，他们两个老外，我还有一个朋友，他们就同意了，把我们拉到上面，他有一个叫勇士漂还有猛士漂，我们说坚定地要漂一个猛士漂，后来就反正就是这么就开始漂了，最后在水中将近两个小时，他是把上面的水库的水放下来，就这么急流飘荡地，最后等我们上岸的时候，我们站都站不住了，又累又冷，将近两个小时，我们真的就站不住了，后来老外我前天晚上我接到老外写来的邮件，当然他写了英文了。然后他说你不知道我们多么地开心呢了，现在又回到了那种户外的那种原始、自然的那种探险、娱乐的精神里面。

　　子桐：但是说如果要真的去体验的话，安全有没有保障很多人很担心，在这样的活动之前有没有一些提前的安全教育吗？或者说你有什么样的经验，给咱们来说说。

　　张恒：你比如说有一个20分钟的讲解，注意安全事项，然后要做好哪些东西？比如说其中漂流过程中我自己就有一个体会，当时有时候这个一下冲下去大概6、7米的一个几乎直直地冲下去，就非常刺激，大喊啊。但这个其实是不应该喊的，为什么呢？因为它那种剧烈的碰撞，那个船剧烈地碰撞，这时候我就正喊，突然一个碰撞，我的下巴就碰在我的胸口上，然后我的两个牙撞在一起，后来我赶紧就跟大家分享，我说大家都不要喊了，两个牙，当时说的英文就是咬在一起。所以确实像你说的，需要有一定的安全方面的教育。

　　子桐：也要告诉很多喜欢户外的朋友，虽然说探险，或者说一些刺激的事情是很好玩儿特别有意思的，但是安全特别特别地重要。

　　张恒：没错儿。

　　子桐：刚才听了您分享了曾经的一个特别刺激的经历，其实我知道您身上还有好多特别刺激和好玩儿的故事，有空的时候再慢慢跟咱们分享。

　　子桐：张总您尝试过很多种的户外运动，在很多领域也称得上是专家级的人物了。那跟咱们来介绍一下不同的季节适合大家的不同的户外运动吧？给咱们来推荐一下？

　　张恒：好现在是深秋和初冬，这个时候秋叶红了、黄了，而且北京秋高气爽，所以这个时候去登登山，就像鹫峰、香山、凤凰岭这些山都很好，这是一个很适合的活动。再冷一点以后那就市和区滑雪了，基本上北京周边的雪场会在11月底到12月初就开始了，冬季滑雪很好。那么夏季呢其实适合各种户外活动，水上运动、游泳、漂流、冲浪，我现在喜欢冲浪。

　　子桐：我觉得那个特别危险。

　　张恒：都是可以学的，我原来压根不知道冲浪，去了美国的圣地亚哥，冲浪圣地，我就开始喜欢上那个运动，我当时就跟人学，就学会了，所以现在非常喜欢，我觉得这些东西都是可以学的，而且是我最喜欢的户外运动，我喜欢骑马，我非常喜欢骑马，甚至还参加过内蒙古的马赛很多年前，那达慕的马赛我都参加过。

　　子桐：除了骑马还有什么您要特别推荐的吗？

　　张恒：就是在那些很漂亮或者很安静的山里面徒步。

　　子桐：一个人静静地走。

　　张恒：或者几个人背一个背包，拿一对儿登山杖，我去年走的这个去西藏的墨脱，就从派乡要徒步四天到达墨脱，大概100多公里，翻一座多雄拉，4000多米的多雄拉雪山，当时我就有一种体会，其实那条路是不通车的，因为要翻山越岭的，然后你就非常安静，就听到那个脚下几百米深，是那个雅鲁藏布江那个雄浑的那种江水，然后山上云起山隐，偶尔有听到鸟的叫声和那个路边虫子的叫声，你就听到那个一对儿这个行走杖打在地上，是不是体会到户外的好处了？

　　子桐：真的听到你形容的时候，眼前就出现了一幅美丽的画卷，就像您说的不要找借口，下了决心就去，人人真的都可以。

　　张恒：就是，没错。

　　子桐：刚才您说了四个，有冲浪、滑雪，包括徒步还有有用，还有没有？还有骑马。

　　张恒：刚才说的这个这是我喜欢的，那么刚才说了这个一年四季什么活动，我觉得夏季的活动就特别多，春季北方来说，相对来说因为缺少风景，但是也可以去我觉得做一些徒步活动，因为这个时候春季的山是最好走的，因为就是那个树枝都比较少，就是那个藤幔、这个杂草都比较少，所以山比较相对开阔，所以也可以去徒步、登山。

　　子桐：其实说春天和秋天这两个季节是比较适合户外的野营、爬山这些活动是比较好的。

　　张恒：夏天和秋天。

　　子桐：夏天和秋天，比较好。所以说听咱们节目的朋友也可以选择在这样的季节出去玩儿一玩儿，这里是TopFM新浪乐商名人汇，欢迎各位登陆新浪微博Top名人专区，或者可以继续锁定TopFM101.8，咱们下一时段见。

　　子桐：张总，有哪个户外项目是您现在还没有尝试过，是不敢尝试呢还是还没有机会尝试。

　　张恒：我觉得只要是安全有保障，又有好的老师，没有什么户外活动是我不敢尝试的。如果说现在有什么户外活动没有尝试过，我还没有做过帆船运动，所以这也是一个吧。

　　子桐：就是划的那个浆的皮划艇。

　　张恒：皮划艇也还没有，我划过但是没有正式地就是在一些很好的水域里面做过，我认识不少朋友他们非常喜欢这个皮划艇。

　　子桐：这都在未来的规划当中了。

　　张恒：对，有机会都会去做。

　　子桐：好再问一个问题就是您尝试过那么多的户外运动和极限运动，您觉得目前给你印象深刻的，最为深刻的一个极限运动是什么？

　　张恒：现在没有了，就是你比如说多高或者多么极限，这其实是对另一种追求，是一种就是说一种征服性的或者竞争性的追求，我现在对户外，完全是跟户外非常合一的感觉，举个例子说今年的八月份，我跟几个朋友开车，越野车去了呼伦贝尔，草原非常辽阔，傍晚的时候夕阳西下，看到一个老太太背了一捆草，她真的用一根绳子捆了一捆草，然后回她的帐篷，当时我们就站在，我就站在草原上我就看着一幕眼泪就流下来了，就是一种莫名的感动，感动就是自然可以这么辽阔，这个人可以生活得好象这么默契。

　　子桐：您现在的户外运动是一种享受，一种感悟而不是说我为了去挑战什么，而一定要去做些什么。

　　张恒：是，是这样，如果愿意突破就去突破，就像我们去阳朔堪的那个攀岩，那个时候真的是一种挑战，当然我就攀了一点点，我说那个当时有很多国际上非常知名的选手，比如说很知名的户外品牌NORTH FACE签约的攀岩代表人，他们就是国际上的一流的选手了，他们既和自然合一，同时又真的是一种挑战，那个有时候你就看到他的手和脚真的是在发抖，有时候那个岩点，小到你只能用一到两个手指，需要这两个手指把整个身体的重量完全拉上去，这种挑战还不说我是在挑战大自然，更多是对自我的，比如说体能和技能的一种挑战，肌肉非常地结实、非常有力，但是在攀过几次以后，你发现他抓这一个岩点，他的手在发抖，最后从上面掉下来了，我说的这是抱石，因为下面有垫子，就好象他好象看上去他的力量连一个小孩儿大都没有，那就真是到体能的极限了。

　　子桐：我不知道户外运动在大家的生活当中是一个什么样的角色，是像张总一样的享受，还是像一些运动员一样，追求挑战极限的乐观呢？张总，您给咱们介绍一下三夫户外吧？先给咱们说一说店里有多少种的户外装备可供大家选择的？

　　张恒：三夫的一个旗舰店里面，就是比较大的店，会有200多个品牌，单品的品种会过万种，主要可能分为户外服装、户外鞋类、帐篷、背包、睡袋、垫子、照明、野外的炊具，各种野外的工具、导航的户外设备，比如说GPS等等，攀岩的各种装备，还有雪山的各种装备，然后骑马的，水上运动的，自行车的等等不同类型。

　　子桐：好全面，有没有没有涉及到的领域的？

　　张恒：很多很多，还很多。今天我朋友在讨论，是不是可以做一个我在考虑做一个非常大的概念型的户外店，比如说几千平方，在这个户外店里边，旅行的、野营的、登山的、登雪山的、专业攀岩的、水上运动的、冲浪的等等甚至滑板的等等各种不同的产品都非常齐全，而且用场景的形式把它展示出来就是概念嘛。

　　子桐：这好象是打破了一般咱们固有的这个商场的概念。

　　张恒：对，要有咖啡，让大家坐一坐，比如说院子里面有很多绿地还有撑上帐篷等等，目前只是这样的想法。

　　子桐：其实对于很多的人来说，他们买户外用品是为了时尚，如果我没有的话就觉得好象很OUT，所以就去买了，可是买了以后就摆在家里根本不用。

　　张恒：其实对初级选手来说，或者对新人来说，选择装备是有学问的，哪些装备是要自己买，哪些装备是可以租的，举个例子以滑雪为例，其实一件滑雪服、手套、漂亮的帽子，既可以滑雪穿也可以其他户外穿，甚至平时周末你都可以穿，所以这些东西是可以买的。但是像雪板、雪杖，对于初级选手来说，你刚开始可以先不用买，你去滑几次，去好的滑雪场，比如说滑上两次、三次，最好再请教练教一教。最后你发现我真的喜欢滑雪这个活动，你可以开始买自己的滑雪板、滑雪杖和雪鞋，一种很舒服的、很享受的方式参与进去。

　　子桐：对，可能是这样，有的人他喜欢户外运动，可能只是流于表面，我只是说朋友去了我们一起去参与一下，或者作为一种社交手段，并没有真心地去爱上这个运动，当有一天如果爱上的话，可能真的会像您一样，特别执着于享受这种感觉，比如说每周或者两周都会腾出时间来，去做一下这样的运动。

　　张恒：其实没有人不爱户外，人人都爱户外，比如说我们城市，他本来其实就是在一个，或者在一个山脚下，或者在一个平原上，本来这儿就是大自然，我们只不过临时跟这儿建了一个城市而已，人和户外其实是永远分不开的。所以没关系，早晚都会去爱上户外的。

　　子桐：人人都爱户外，只要勇于尝试，你或许也会体会到它的魅力所在的。您爱上户外是哪一年您还记得吗？

　　张恒：我从小就在农村嘛，现在我回忆起农村就是很自然，孩子也很野，我说这个野就是很多时间都在外面玩儿，我记得家就有小河，有竹林，大片的麦田都很户外，所以从小就在这种环境中长大，基因里面已经带了这种东西，后来到北大的时候，每一个寒暑假都是一个人在野外自助旅行中度过的，我那时候还真叫没钱。

　　子桐：边旅游边打工吗？

　　张恒：对，我现在能记得我都在好多次在外面打工。

　　子桐：讲一个经历我们听一下，分享一下。

　　张恒：讲经历，这经历还是很好玩儿的，比如说我1994年暑假去了大理。

　　子桐：云南大理。

　　张恒：对，云南大理。一路走其实刚开始我到四川，大雨之中登完峨嵋山下来在峨嵋山的火车站，突然有个老外就，他大概看我能讲英语，他说这个你可以讲英语吗？我说可以的，然后他就很惊叹，他说我有好几个月都没怎么跟人说英语，跟我料，然后就一路向南走，从广远的时候说我要去楚雄和大理了，他本来是要继续向南的，他就说我要不跟你一起走，一起旅行，我说行啊，我们两个就一起，到了大理，他们一人十块钱一晚上的，因为大家都是背包客，就是越便宜越好，他们还沾沾自喜，说你看我们住的是10块钱的很好，然后我告诉他们，我住在一个独院里面，3块钱一晚上，住在一个农家院里面，它的二层，那个二层上面还种的很多花儿，那个就是没别人，就我一个人，我说三块钱，大家把包一打说，走，都跟我去住去。很有意思，后来过了几天我就身上本来就没多少钱嘛。有一天我就跟这个老外澳洲人，我说皮特明天你有什么事情？没事情帮我找工作去，他说我明天没什么安排，反正闲着就跟我一起去，然后我们两个就一个酒吧一个酒吧地问，要不要服务员？一直问到一个叫牦牛咖啡屋，然后他说你会说英语吗？我说我会，他说外边是你的朋友吗？是，他说你今天下午四点半可以来试工了，OK，我在大理已经认识了一帮老外，澳洲的、美国的还有以色列的，关系不错我就过去，说兄弟们拜托，今天晚上我首次去试工，希望我四点半过去，希望大家五点过去捧个场，五点大家真的都来了，来了将近20个，每人消费不到10块，老板说虽然这帮哥们儿，你们这帮哥们儿都挺穷的，但是有人气儿就好了，录用你了，住就住在他那个酒吧二楼是一个空的，空着我就住在二楼住就解决了，吃饭解决了，因为它是一个餐吧嘛。

　　子桐：包吃住还发给你工资。

　　张恒：发了最后发了200块，不过我走的时候老板都快哭了，他说你了之后，我们的生意好了三四倍。

　　子桐：张总总说户外运动和时间和金钱都是没有关系的，只和一样有关，那就是决心，那我们就一同分享张总在云南丽江，虽然没有钱，但是很快乐的经历。

　　张恒：1994年去了大理，一个酒吧一个酒吧地问，要不要服务生，一直问到一个叫牦牛咖啡屋，老板说虽然这帮哥们儿你们这帮哥们儿都挺穷的，但是有人气儿就好了，录用你了，住就住在他那个酒吧二楼，吃饭解决了餐吧嘛。

　　子桐：包吃住还发给你工资。

　　张恒：最后发了200块，不过我走的时候老板都快哭了，他说你来了之后我们的生意好了三四倍。

　　子桐：你用什么方法，是每天让你的朋友去还是有一些真的是。

　　张恒：我觉得是这样，出去旅行的时候其实是挺孤单的，而且呢非常想融入到本地文化里面去，了解本地真正发生了什么事情，而不是仅仅走马观花地看，因为我是一个旅行者，我就知道旅行者的心理，所以一看到有人在那儿路过，我就打个招呼，不管中国人外国人天南海北的，真的你一个招呼，一个Hello之后，很多人就跟你聊天，然后问问这边的风土人情有什么地方好玩儿的告诉我们，那边儿对面是那个苍山洱海，前面就是苍山后面就是洱海，然后再往前去几个小时是丽江，多么漂亮。大家就朋友了，他说你问我干嘛的，我说我在这儿当服务生，他说我一会儿来你这儿喝啤酒吃饭什么的，我在那儿一个月打工，认识的朋友几百个，这也是分享了我的生活体会，我们来到这个世界上为了生活得更开心的，所以大家就按照开心的方式去生活就好。

　　子桐：在旅行的过程当中，每个人可能都会很孤独，所以见到每一个人都很亲切，那时候真的是会感觉到四海之内皆朋友，无论你是什么肤色，无论你是哪国人，只要我们可以用眼神、用微笑来交流，好象就都是朋友了。

　　张恒：那可不。

　　子桐：所以那些朋友现在还有联系吗？

　　张恒：没有。

　　子桐：就是旅行在路上的朋友。

　　张恒：就那一段，对，就当是。

　　子桐：但是现在印象也很深刻，因为刚才你在讲故事的时候，顺口就直接说出来说皮特。他会在你的脑海中留下很深刻的印象。

　　张恒：对，因为我们在一起大概有，差不多将近一个月的时间，尤其印象深刻的我们到那个，到楚雄的时候，我们借了一个自行车，你看我身高也不高，体重也不重，他大概有1米9，体重也比较重，借哪一个自行车我们就轮流骑，就是他骑的时候带着我很轻松，我骑的时候要带着他，我们要去乡下吃那个火把梨，就是云南那个火把梨，所以我印象深嘛，每次他一坐上整个自行车就下降了至少好几公分，非常用力地、拼命地登着他。

　　子桐：当时你没有跟他商量一下说，要不然你一直带我，我不要带你好了。

　　张恒：那要公平嘛。

　　子桐：虽说咱们没有他们那么魁梧，但是咱们的内心也很强大，这点儿不能输。

　　张恒：对，真登起山来，那还是比他快多了。

　　子桐：张总有一些特别特殊的经历，能不能够分享一下给我们来听。

　　张恒：这经历还是很好玩儿的，比如说我1994年去了大理，在打工的时候，有两个剑桥的美女研究生，而且是学法律的。

　　子桐：是中国人还是外国人？

　　张恒：英国人，她们就经常在这儿吃饭、喝酒，然后就说我英文名字叫乔，她说乔你带我们去登一登对面那个苍山，我说这个山挺高的，3000多米，你需要做好准备。她说没问题我们很强壮，我说那好吧，我每周可以休息一天嘛，我说后天我休息，然后你们早晨几点过来我们去登山，那天她们真的来了，两个美女然后我们开始去登山，我觉得大概登得不到十分之一，她们就开始面露难色，然后过了一会儿有一个说，乔，我的膝盖有点儿弱，那言外之意我可能登不动了，另一个说我也感到有点怎么样，然后我说那要不这样吧，你们本来准备好今天要登苍山，还准备好要带你们上山顶的，我说这样，你们两个或者慢慢地往上走，或者慢慢地现在下去，其实刚刚走了不到十分之一。我自己呢我要登上顶再下来，登顶又下来我只用了两个小时，他们刚刚走到山脚下，然后用他们后来的语言说，乔你像一个小鹿一样消失在山上了。

　　子桐：你是跑上去的吗？两个小时上山下山。

　　张恒：对，真是一路小跑，这个完全看你当时的情况，如果是在竞赛时间可能就很短了，但你平时你没有必要就那么快了。

　　子桐：在这个旅行的过程当中，有很多特别快乐的回忆，旅行当中也会有很多爱情发生，有没有经历过那种特别浪漫的，或许可能只是一见钟情，然后之后就分开了那种特别浪漫的回忆。

　　张恒：有一些吧。

　　子桐：真的有是吗？

　　张恒：有一些，对。

　　子桐：旅途当中那种遇到的感情，会和我们平时在生活当中，工作当中遇到的，有不同的感觉吗？

　　张恒：其实在旅途中，有时候会感觉更浪漫一些，就是刚开始是一种浪漫，那种浪漫其实仅仅是一种好象一种偶遇那种感觉的浪漫，但是真正你要去发展一份关系的时候，其实是两个人的性格、特点，我觉得这跟城市生活中是没有什么区别的。

　　子桐：而且我觉得可能它的困难还会更多一点，因为比如说我们两个人在城市里，可能我们的工作、我们的生活都再一个地方，地域也一样，但是在旅途中可不一样，可能我来自中国你来自英国，我来自北京你来自。

　　张恒：我给你讲一个很好玩儿的爱情故事。但不是我的，还是在1994年在大理。

　　子桐：在这个旅行的过程当中，有很多特别快乐的回忆，旅行当中也会有很多爱情发生，有没有经历过那种特别浪漫的，或许可能只是一见钟情，然后之后就分开了那种特别浪漫的回忆。

　　张恒：有一些吧。

　　子桐：会真的有是吗？

　　张恒：有一些对，讲一个很好玩儿的爱情故事，但不是我的，还是在1994年在大理，我在打工，有一天晚上很晚了，大概就是将近11点了，有一个老外瘦瘦地穿一个拖鞋，很落魄的那种感觉来了就这样坐下，要一个大理啤酒，我们那个老板会画画，叫张灵是大理寺中的老师，他说张恒你不帮他放齐秦的音乐，齐秦跟王祖贤失恋之后就唱一些比较哀怨的音乐，就放这种音乐，然后我一放开我也不知道为什么要放我就放了，然后那个老外还说一声谢谢，后来这个老外就喝完一瓶啤酒就走了，一种非常落寞的样子来问我们那个老板，这个怎么回事儿，他就给我讲了一个这样的故事，他说在拐角上有一个叫玫瑰咖啡，这个小咖啡屋，他说那个老板叫玫瑰非常漂亮，六年前，这个老外叫汉斯，汉斯从欧洲过来，他看到玫瑰之后就疯狂地追求玫瑰，他觉得玫瑰太漂亮了，说那种疯狂让整个城市都为之轰动，整个大理都为之轰动，后来他真的如愿以偿，跟这个玫瑰就结婚了，但结婚之后刚开始几个月，汉斯就在跟玫瑰一起打理这个咖啡店，做各种吃的、接待客人。但是过了一段汉斯的这种流浪汉的梦就复发了，他就要去世界各地想去走，这样玫瑰刚开始他偶尔走一走还可以，但越走越多，玫瑰就接受不了了，他们两个就开始发生很多争吵，他觉得妻子很漂亮，这种争吵会伤害妻子的美丽，这是他看来是这样认为的，然后他就越走越多，最后一直到有一段时间玫瑰就说，要跟他离婚，他现在真的离婚了就非常地失落，就变成这样子了，这就是一个故事。

　　子桐：我以为你要讲给我一个特别浪漫的爱情故事。

　　张恒：那也有浪漫的部分其实。其实我觉得浪漫和伤感都是其中的一部分是吗？

　　子桐：当然了，我觉得旅途的路上一定会有无味杂陈，酸甜苦辣咸都有，有特别痛苦的一些经历，有一些特别艰难的过程，当然也有特别甜美的时候。

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　　张恒：三夫公司的宗旨是运动、快乐、梦想，这个运动就是我们做的就是户外运动，我们要鼓励人们去到户外去多运动，这是运动、健康这样的一个理念，快乐呢希望在生活中有更多的快乐，包括在户外运动也会带给人很多的快乐，梦想，这是我加上的词儿，我突然觉得我是一个挺有梦想的人，我在军校为什么离开军校呢？我觉得农村人真的很贫苦，我的家乡人，所以我想回家去带领大家致富，我觉得当时这就是一个梦想，因为这个梦想我就离开军校了，就回去变成又变成一个农民了，这个梦想不成后来你看户外也是一个梦想，13年前站在纳木措湖畔说我要做中国最好的户外店，让很多亿万的中国人也去享受户外运动的乐趣，我觉得你看一步一步地，真的在接近我的梦想。所以我把三夫的宗旨也写一个梦想，大概的意思就是说，我们其实人人在生活中都可以有自己的理想或者叫梦想，而且都可以去用心去实现它。

　　子桐：对，其实听完您今天讲的这些故事之后，我觉得所有人，不用您解释都会明白梦想到底是什么样的一个含义。真的会了解的。而且我知道其实三夫现在发展得特别好，听说我这里听说您有上市的计划，是这样吗？

　　张恒：这么说吧，三夫目前就是户外运动用品有两个主要的销售渠道，一个是商场上销售，另一个就是专营店，那么三夫在专营店这个领域目前在国内是第一位的，就是领导型的，三夫在北京、上海、南京、杭州、成都、深圳、沈阳、长春等城市都有专营店，明年也会继续开比较多的户外店，大家明年我们想开8到10家的户外店，要进入更多的城市，所以在这种情况下就会有一些投资公司，也会投资到三夫来，当然我们会有一些在资本市场的考虑，几年时间吧，两到三年时间。

　　子桐：我想问一个问题就是其实现在户外运动竞争挺激烈的，户外这个领域来说，应该算是大家都耳熟能详的一个品牌都知道，能做到这一点您觉得竞争的最大的优势是在哪儿？做得好的方面是在哪儿？

　　张恒：从经营上来说，我觉得就是两点，第一点就是坚持自己的本业，三夫这么多年一直坚持户外的零售，这是从经营的角度，另一点就是做好客户服务，真是要对客户负责，就是三夫会从哪些方面呢？选择那些质量很好的产品，有专业性功能的产品在店里面，就是不会有假冒伪劣的产品，不会有一些厂货尾货，就是一些非正规渠道的货品，这是一个货品方面的保障。

　　另一个方面从三夫的经营理念上来说，三夫的经营理念就是诚信经营保证售后，就是我跟员工都有一种约定，一种共同的约定，就是我们要去维护顾客的利益。永远不要去欺骗顾客。当有质量问题的时候，我们要站在顾客的角度去解决好这些问题，所以这就是三夫的一个，这是三夫的理念吧。当然我还有不同的角度去看竞争，我觉得就是说，如果我们只是把目光放在商业的成功上，很可能会带来人生的不成功，比如说有些人商业做得非常成功，但是他在人生中可能感受不到那么多的快乐以及真正的成就和满足感，那么是什么原因呢？我觉得很可能就是商业和自己的人生有一定的分离了。那么我就是把人生和我的工作和三夫户外这样完全结合在一起了，所以我看到的竞争就是让我们做得更好，我们自己做得更好，甚至我鼓励同伴也去做得更好。

　　子桐：其实我觉得有的时候有了竞争才有动力。

　　张恒：我希望我的同伴甚至我的竞争对手，也做得很好，确实是这样想的。

　　子桐：对，那未来一定要发展得更多更好，刚才您说了现在8个城市有店，未来还有一些开店计划吗？

　　张恒：当然有了，明年10家店，更多的城市进入到四到五个新的城市，那是2011年，2012年大概同样的速度继续开店，我想再有两到三年的时间，基本上国内主要的就是一线城市和经济发达的城市，都会有三夫户外店。

　　子桐：选择这个店的一些因素呢？除了一线城市之外，还有一些什么要求吗？比如说我哪些店目前暂时没有在我的考虑范围之内，或者某些城市。

　　张恒：中国的经济现在发展很快，所以我想几年，用五年的时间就是这些主要的大城市都适合开比较高质量的户外店，那么目前呢我们选择首先是经济比较发达的城市，人均收入比较高的，其次是他的消费文化，就是这种文化更开放、更有动感，就是大家很喜欢玩儿这样的城市，再有就是户外资源比较，就是跟户外资源比较丰富的这样的城市，你像成都这些城市户外资源就非常丰富，所以今年我们去成都开了两个店。