■观点

　　年底成交量将反弹

　　京华时报：四季度的房价会不会更低？

　　刘军：目前二手房的价格已经普遍下调，目前没有降价压力；开发商方面要寻求年度业绩的话，也将从三季度开始降价促销，不会等到四季度才开始降价促销。目前市场在售项目普遍有一定的价格优惠，三季度的促销力度会加大，企业一旦尝到促销甜头后，会继续促销，利用金九银十的黄金销售期完成全年销售额。因此四季度的房价不会比三季度更低。

　　京华时报：对普通消费者而言，何时购房合适？

　　刘军：建议购房者不要把购房意愿拖到明年。首先，中国的经济还在向上走，其次，今年过于严厉的调控政策很难持续到明年，因此年底成交量就会明显反弹。

　　调控已三个月有余，深圳、广州、上海频频传来中介公司倒闭的消息，中介行业都在紧缩度日。7月15日，鑫尊地产却举办了20家门店同时开业的隆重庆典。面对市场的诧异，鑫尊地产董事长刘军却表示，20店同开，主要源于对市场的信心，而这只是鑫尊发展的一小步。

　　据了解，鑫尊在稳居二手房代理三甲之一后，2009年涉足新盘代理，2010年开始进军商业地产代理，与此同时，还在北上南下，开拓外地市场。在刘军的规划中，要把鑫尊打造成为中国一流的房地产综合服务机构，争取在5年内上市。

　　看好后市同开20店

　　7月15日，继6月三店齐开后，京城中介三甲之一的鑫尊地产在紫金长安店前，隆重举办了20家店齐开的庆典仪式。

　　据了解，此次，鑫尊地产新开的20家店分别位于海淀、朝阳、顺义、通州、昌平等区县。

　　调控已三个月有余，各地二手房成交量大幅下跌，对以二手房代理为主的中介行业而言，形成致命的打击，深圳、广州、上海频频传来中介公司倒闭的消息，北京中介行业也时有传来门店关门的消息。虽然尚未出现2008年中小中介大批倒闭的消息，但业内人士普遍看淡下半年行情，并紧缩度日。

　　整个中介市场士气低迷、彷徨之时，鑫尊却大举开店，不能不让人心存疑窦。

　　在东直门居然大厦里鑫尊地产总部，鑫尊地产董事长刘军为记者解开了疑问。刘军认为，虽然目前二手市场交易冷清，但他坚持看好下半年到明年的市场，认为现在开店将为那时市场的复苏打下先机。

　　涉足新盘和商业地产

　　但在刘军的规划中，广开门店仅仅是鑫尊扩张布局的一小部分，在他看来，鑫尊的目标不是最好的二手房代理公司，而是成为房地产综合服务商，他更看重的是鑫尊的业务结构拓展。

　　目前北京中介行业普遍以二手房买卖和房屋租赁作为主营业务结构，在二手房成交已经稳居市场半数以上，并迅速发展的情况下，二手房代理市场前景颇为可观，但刘军并不满足于此。

　　2009年，北京二手房市场的成交超过了新房市场。这个新的趋势让刘军意识到，二手房终端门店资源的优势正在迅速放大，如果业务依然仅限于二手房买卖和租赁，对这种资源是一种浪费，应该利用这种资源优势向新房销售代理拓展。

　　2009年5月，鑫尊地产成立了一手房代理公司，因为独特的代理资源优势，迅速取得开发商的认可，目前已经代理和正在代理的项目近20个。

　　一手房代理销售的成功，使得刘军对鑫尊向房地产综合服务机构转型的信心更足了。在代理一手住宅销售时，刘军看到不少大型住宅社区的开发商都困惑于社区商业的运营，迫切需要专业商业地产机构的帮助。刘军再次发现新的商机。2010年上半年，住宅市场经历了起伏跌宕的行情，而持续低迷了多年的商业地产却迎来逆转行情商机。时机成熟了。

　　5月底，鑫尊地产成立了商业地产部，并聘请了资深业内人士负责该部门的运营。

　　开拓全国市场

　　鑫尊地产成立于1998年，经过12年的发展，已经成为京城中介行业三甲之一。近年来，扩张势头颇为迅猛。据了解，今年年初，鑫尊地产在北京的门店尚为150余家，现在已经达到240余家，半年的时间，拓展了70家之多。这种扩张势头，令同行为之侧目。

　　成功是可以复制的。刘军并不满足于北京市场的成功，他的着眼点更高更远。

　　2009年11月，鑫尊地产天津公司成立，目前已经开设十余家门店。在河北秦皇岛，鑫尊地产的业务已经开展得如火如荼，涉猎业务甚广。而目前，上海分公司也在运作中，预计很快也将开店。

　　“鑫尊地产将以北京和上海作为管理拓展中心，分别拓展北方区域和南方区域。”

　　刘军告诉记者，今后鑫尊每年都要拓展一个新的城市，争取5年内在A股上市。“鑫尊要把自身打造成为以二手门店为基础的一手顾问和商业地产服务的房地产综合服务机构。”

　　本报记者 鲁欢