高云飞：

　　而且对于你这个品牌有一个全新的认识。

　　印钢：

　　认知度也会好，也没有恶性竞争。还有一个就是我跟永旺的观点是在很多程度上是一致的，你不管这个店开到哪里品质都应该是一样的，麦当劳不管他是开在纽约或是开在我们通州也好，品质绝对是一样的，没有差别的，我们做电影的很多企业都是北京、上海开一个档次，到底下开另外一个档次，这样实际上也是严重的影响，我们不这样的，这也是我们到哪个地方都成功的原因之一。我跟永旺做了很多家了，在日本我自己都做了24家了，去年做了4家，前年做了6家。

　　胡飞船：

　　印老师在业内资深人士，刚刚提到的是在运营过程当中的一个问题，因为影院刚刚说到它的稳定性，但是同时它在运营的过程当中，他需要跟业主还有其他的一些方面的这种合作和共同需要去做的一些事情。

　　印钢：

　　这个非常重要，我们的电影人，我跟你说，我们的中国电影做不好的还有一个原因是我刚才说的，是我们自己的毛病，太自我了。你看我们经常会有影迷见面会，全国有100家电影院都会把这个店面会放到自己的电影院里面搞，可是最大的厅就是200座、300座，同时放两个厅就应该了600个人，只要是我们营运的电影我们都不这么干，我们会在广场去做这个事情，你可能影响20000人或者是2000人，就是说影院必须你能理解，首先商业中心是一个藤，你是藤上的瓜，藤壮了瓜才能壮，如果藤都死了你很难活，或者说活得不旺。我们刚才说我们在东莞也挺旺的，但是如果东莞那个MALL做得更好的话，我们就会做得更好，就是你要怎么样去和开发商配合呢？这个非常非常重要，营运是一个长期的事情，你建设就几个月完了，营运可能15年、20年，你需要有一个很好的心态，当然这是两方面了，这是和商业中心共同成长，体现着我们平常做的，我们的租赁合同上也能反映出来，我们租赁合同上就是说，你是票房分帐是，票房分帐的话你票房低的时候大家都低，但是在整个营运的过程当中，不管是商家也好，就是开发商也好、我们也好，都会努力地把这个票房做高，做高了因为大家都高，就是这种也能够体现出来就是说利益共享，我觉得就是刚才说的这个问题，实际上是经营的过程当中，不管是任何业态，都应该和商场的管理能够很好地配合，做那种促销，就是说有好多店我去看的，比如说商场做促销的时候他不愿意参加或者说抵制，我们从来都不这样，我们都会积极地配合，包括我们做宣传，我们只要有可能、有条件，我们就放在他那个共享空间里边放，你可以六个楼层大家站多少人都可以看。这也是一种共享，我们一定会这样的。我们跟品牌之间也合作，我们跟百盛最近就在合作一个大活动，夏季他们促销，就是主力店和主力店之间的或者说你不要管是主力店还是什么，有的很小的客户。你像比如说卖电话的，卖电话其实跟我们做的活动最多，你看他会占的面积很小，但是他们跟我们做的活动很多，他换电话频率最高的是年轻人。

　　高云飞：

　　客群相同就可以。

　　印钢：

　　你比如说我举个例子，就是联通、联通在上海地区你看他的电话单，就是90几块钱、80几块钱的消费很多，一个月的电话单，他就为了提高一个，他跟我们做一个活动，前年做的，做一个活动就是说你如果消费到100元我送你两张票，而且好多人只消费到这么多，你知道那个活动做得非常地成功，就是对我们来说，可能卖的票不多，但是对他来说那个非常地成功，我们太注意这个事情，实际上那张票我们是用最低票价卖给他的，对他来说用电话单的人他想到我一张票可能是50块钱，我们可能15块钱卖给他的，他有好多在99块钱，85块钱左右的，你看他的电话都跑到100块钱去了，这种活动，虽然他是小活动。

　　施贇星：

　　这些是属于一种资源整合，跟异业之间的。

　　印钢：

　　我想说的就是我们业态和业态之间的合作，包括就是和开发商的合作，反映到具体的营运以后就是物业公司的合作，跟我们的品牌之间的合作，和我们邻居的合作，比如说跟小天鹅、跟海底捞，我们都合作到给他拍电影，就是合作到这种地步，就是说这种对长期的来说，合作那么密切的时候，他们就说你们走到那里我们跟到哪里，你可以看到我们好多电影院，以前我们跟大食代，我开到哪儿他开到哪儿，本来不去北方，他不跟我们进了天津又进了哈尔滨，反正我每次都要你电影院大堂旁边的这一块，合作时间长了，就是大家都共同成长。

　　高云飞：

　　这种活动我觉得好象在超市的这种业态里边都少吧？

　　印钢：

　　我们因为跟他们具体没有合作，下面跟你合作可以介绍一下。

　　高云飞：

　　就像乐天玛特这种你们超市做营运这方面，有哪些跟甲方配合得更多一些？因为本身你像折扣可能单店。

　　崔龙国：

　　因为我们这边是超市，超市主要是内部运营、整体销售额，然后我们作为一个独立的商业体存在的话，北京的大部分，某种意义上都是独立商业体，像极个别的有一些其他的商业，但是不算一个Shoppingmall，所以在客观还是说那个，但是作为一个超市来说的话，作为一个独立商业体，他不会考虑到这些原因，他会想说聚客流，聚客流会打一些促销，但是跟我们店内的一些品牌，比如说我代卖的一些可口可乐，或者说里边有电器品牌，比如说卖诺基亚，会跟这些商户做一些促销活动。

　　施贇星：

　　其实我觉得会有一种合作方式。

　　高云飞：

　　你们两家有很多类似的地方。

　　施贇星：

　　我觉得其实我们都可以合作，比如说用一个会员卡的模式，就是把全部都嵌套在里边。这个会员卡到我这里可能可以赠送，到你那里可能可以打折，到他这里可以积分，OK大家都可以做到一起，融合在一起，可以这样子。

　　高云飞：

　　我们就有这个会员卡，我们有一个叫做乐居卡，可以去买房有优惠，因为本身开发商是我们的一些客户，那本身我们现在也在增加这张卡的功能，到你那边买那个电器可能会有一个很小的折扣，95折、98折也行，我们现在有一张联盟卡，这张卡首先是我们跟中国银行同时发的一张信用卡、借记卡，现在我们就有这个，如果有感兴趣的话，我可以让他们跟大家联系一下，然后把这个功能加在一起，其实也跟百货也可以，跟购物中心也可以，这样可以在你那里享受积分，也可以在你们这边有一些不同的这种品牌可以享受折扣，都可以的。

　　李群：

　　印总我问你一个问题，影院他这个大小厅的配比，这个是有一个什么样的要求，或者说哪个比例最合适。

　　印钢：

　　这个是一个纯的商业行为决定的，任何一个电影来了以后，等于电影是一个群体消费，他大厅里头放十个人看电影会感到恐惧的，不舒服的，就是说任何时候你最适合的观影效果，应该是有40%以上的上座率，让他看电影最舒服，他一定是你知道为什么要到现场去看足球？现场去看足球经常会，我们俩正说话，进了一个球我也没看上，在家里看电视你还有回放，但是你还是要到那里去，就是那种临场感，这是一个群体消费。电影院上了以后，大片上了以后第一周人会多，第二周、第三周人会逐渐减少，就是说如果你一直用大厅放的话第二周可能人就少了，第一个是不经济的，第二个是观众也不舒服，我们就会往下移，通常我们一个电影院里头会有一二三这样的比例往下走，一个大厅，两个中厅，三个小厅这样的比例往下走，完全是市场行为决定的。

　　施贇星：

　　印老师其实有一个问题我一直没想明白，确实对这个行业不是非常了解，虽然说自己喜欢看电影，因为我们在物业招商的时候，对于电影院的这个他的物业的要求，我感觉就，跟其他的比如说超市没关系，但是电影院是阶梯式。

　　印钢：

　　也不一定，超市要68米进深，他俩都要68米深度。

　　施贇星：

　　但是他不像那个，他那个好理解是吧？但是你那个因为它是阶梯式的，所以他这个物业的层高这些东西我就一直没有明白。

　　印钢：

　　你早早地告诉我，我就帮你设计好。我一般从拿地就开始了，包括万达从拿地就开始了，永旺我们也是拿地就开始了。

　　施贇星：

　　我现在想拿到成熟的物业再有那个电影院，非常麻烦的。

　　印钢：

　　非常麻烦，有改造的。比如说你看万达，大家都熟悉万达，万达我改了6家店，就是最早万达我们看到长春，我不知道你们从哪个城市来，青岛、南京、长沙，我说第一代的，这个店实际上最后红星美凯龙不太合适，一万多平方米他拿了以后都亏，最后我就把他都代替了，这几个店还有一个济南店，我把它改成电影院，都是最好的电影院当时，但是费了很大的劲，我还得给周围立广告牌子，把那个都立起来，然后在中间那个房顶上盖了一圈小房子，然后等我盖好了以后，把原来的楼板拆掉就变成两层，都是这样盖的，费了很大的劲，最好是一开始就做。实际上不用12米高，我上次跟你们谈过，他们提12米高，那个楼要省一点，这个高度是和宽度决定的，你像我们电视的比例是4：3或者16：9，越大的厅要求越高，就是你根本不需要这个12米高，我想你们其他的合作伙伴给你们提条件的时候，首先我觉得对业主也不负责任，提得过高了，12米高实际上最高的是要求，我们没有一个要那么高，除了做IMAX或者说做超大银幕，那是另外一回事。全国目前商业营运的IMAX影院里面，有6家，5家是我的，有一家是加拿大的，我非常熟悉的一个。

　　但是实际上IMAX整个是I是画面，MAX是最大，最大的画面，它是一个品牌，他那个技术实际上已经在淘汰了，就是我们现在的数字放映技术，你像五棵松店，我们做的双机的，刚刚16号正式开业，华西乐茂你们去看一下，600多个座位，他的画面已经比IMAX还大，还要清楚，但是要经济得多。IMAX有一个缩减版的叫DMR的就是450座左右，24米乘24米，他的标准版IMAX基本上是30米乘30米的方框，一个很特殊的电影。那个DMR版的净高在13米左右，实际上不需要做那么高，我再告诉你，你要找专业的人去做，因为你要是降低3米的话可以省很多钱，几十万块钱，你要说那个电影院提高12米可以省200万。

　　胡飞船：

　　刚刚施总比较关心的像印老师咱们对项目的选择有哪些标准，除了刚刚说到的零散的一些数据，具体的几个。

　　印钢：

　　首先我这个业态是一个大众的，就是大众消费嘛，我和他差别只是，他去的频率比其他的频率更高，他是每天都要去他的，面包、酱油、菜那个要去，我可能去的频率低点儿，是一周去一次，我希望我的观众能够达到一周一次或者两周一次的频率。

　　我顺便说一个，你查查新浪网有一条消息，美国演怪物史莱克第四集，美国有一条院线把价钱提高到20美元，提高到20美元以后，这是美国历史上最高的票价，从纽约时报一直到华尔街日报到美国所有的小报纸，群起而攻之讨伐他，说他票价太高，那么他最后没有办法的情况下，这么大的舆论压力下，他不得不把那个降回去降到14美元，而且他声明就是说你谁花钱来看20美元的可以来退这个6美元，这个新闻媒体穷追不舍，现在大家都在打官司，你要赔我6美元，我还要回来取这6美元，这个钱怎么算，时间怎么算？就是说这是美国历史上最高的票价。这个20美元，平常就是从3美元到7美元，周末最好的时段就是14美元，极限了，14美元不能去计算乘6.8，14美元就当是14人民币的样子，因为人均的收入就是那样的，你看在洛杉矶一个新毕业的大学生，第一个月的基本工资在4000美元左右，在北京也是，北京的毕业大学生大概在3000、4000人民币左右，你要这样比一下的话，应该就是一比一，实际上在全世界各地都是一样的。

　　胡飞船：

　　今天非常感谢各位的光临，我们从主力店的这方面也聊得特别地透彻了，尤其是印老师给了我们很多他的从业经验里边总结出来的观点。我们既照顾到了购物中心的主力店招商问题，也关注到了主力店的选址问题，应该说非常成功和透彻，大家会后有想问的想说的还可以再继续交流。谢谢！