崔龙国：

　　本身我不是太了解地产领域，有一些开发商对招商的态度我们也是不太认同的。比如说有家开发商，他有自己经营的一块运动品牌，但又招了一个运动100进来，这两个相同业态是相抵触的，放在一个购物中心是不合适的，我认为这方面就不是协调得太好。但是我也接触过其他的一些购物中心，他体量或许很大，但是他的业态的重合度就控制得非常理想，不会说大型的，相对于说次主力店的一个业态重合，这种情况是不会出现的。所以在这方面的话，我们在那个购物中心，就是跟那个购物中心匹配超市来说的话，我们也希望举个例子就是我谈得最多的，谈的就是招商运营能力比较好的一些地产公司，他们在这方面做得就非常优秀，跟我们谈的时候好多开发商跟我们先谈的时候，跟我谈直接谈你的租金多少、你的工程条件我达不到，就是这样的，但是有些更专业的开发企业不一样。

　　高云飞：

　　针对于不同的地段、不同的城市、不同的项目，你们本身自己的这个品牌，有几种产品？也有高端的、中端的、低端的，就像你们乐天玛特这边有几种产品现在？

　　崔龙国：

　　超市作为一个大卖场，他还是说大众化的，他里边有一些进口商品，但是这个比例是非常小的，一般来说一个大卖场来说，他进口商品的比例不应该超过10%，他在像星光天地这种的有高级食品超市这种的，它是两个概念，星光天地在全国来说也算是最高档的百货，他需要一个精品的一个食品超市来合整来互对应。但是好象在所谓的中国的精品的食品超市，某种意义上我们看，它所谓的精品无非是装修好、进口商品多，但是某种意义上我去过国外看过一些所谓的精品超市它不一样，它某种意义上，那个才叫做真正的精品食品超市，他里面装修、服务、产品的摆列、食品区的专设，就是条件各方面具体的细节，就能体现出它是专业的做精品食品超市。然后它是好多部门，就是直接一个是转卖着的关系，就是我到这儿进口一些高级食品放到我货架上卖出去。而国外的一些很多高级精品超市，他是有这部分功能，但是他在食品区会做得更精细、服务得更好，然后产品的质量、环境这种做得高一些。所以这样是更容易和类似的一些高级的百货商店来匹配一下。

　　然后从整个大卖场来说也是，中国也在不断地变化，整个中国的那个全国的生活环境，这个与整个中国的发展也有关系，他与他的历史背景或者说与中国的经济发展、消费能力各方面整体提高了，韩国现在好多的大卖场坐在里边的环境、服务，某种意义上它比像ONLY，还有像北京的华联这些精品食品公司，他的环境不一样，不次于精品超市，他或许是局部的装修做得是非常高档，但是仅限于他的装修这个花钱的事情。但是有些东西比如说一个商业运营，不是说你能花钱就能把这个商业做好，只能说是花钱是一个方面，但是你要是整体花钱你还需要服务素质各方面的。

　　我去韩国看的时候，比如说我开车进购物中心，那时候到国外了，其实家门口就有一家小的小卖部，而且我到那儿就买啤酒跟饮料，而且为了方便我就想去看一下，我特意就像我朋友有车，我故意说我们开车看一下。其实走着走也没多远，走20分钟就到，但是我为什么开车看看，我就是想体验一下就去了，去了他的车道是非常宽的，北京的一些商业都是考虑成本的问题，车道很别扭的。

　　举个例子我去新世界，我特别小心地开车还把车开刮了。其实爱车的人很多的时候都会想这个，永旺商品店为什么很多车愿意去那边，假如说一层地面停满了，他上楼的时候再次的那个车手他不会和墙边刮蹭，他那个宽度是绝对足够的，你要是说不是酒后加车应该不会刮到，但是说很多人都不会注意这些细节。就是考虑到容积率、建安成本各方面的原因，他不愿意在这方面花钱，这方面是一个。但是你如果在国外看的话，开发商愿意在这上面花钱，而且所有司机也愿意去，我们去到那边的话，每一辆车，不能说每一辆车，就是说差不多吧，每一个位置都有一个指示，我们到超市的话我去买一个东西，回来买一些纪念品，然后我去问办公文化区在哪儿，在中国的话很容易一个指头就指过去了，我到那边找的时候正好遇到一个导购，我们跟他沟通，他就不太了解这个卖场里边的环境，他说稍等一下，他是小跑走过去的，然后过来一个主管，他是快步走过来的，他告诉我，带着我亲自到文化办公共区，然后你大概要买什么东西给你指向，这种的服务理念是一个超市本身运营管理是一个方面，但是整个国情的整体的素质提高是一个基础，这种东西需要我们慢慢去跟国外学习的，然后整个购物中心的服务环境也是需要去好好打造的。

　　再回到与开发商沟通的问题，一些专业的地产公司是要考虑如何把整个购物中心长期地、良好地运营下去，他更在意的是超市作为主力店，你的聚客性和整体的购物中心的匹配性，他会在意这些。但是我们和更多的开发企业沟通的时候，也许他作为甲方，他太强势，他强势是什么？他只在乎你的租金，实际上我们只是一个主力店，我是给你带客流的，你专业的话更应该在乎我里面的服务、环境、产品的品类，但是他们不会在乎这些的，这点是我们跟购物中心，有的时候也是比较无奈的一些方面。

　　高云飞：

　　施贇星你对品牌先做一个简单的介绍，也想让更多的人都知道你们颐高数码这一块，刚刚从南方过来。