王胤琛：

　　我们在昌平那边有一家购物中心，北六环五环，所以说那一家购物中心呢因为刚开始开业的时候电影院是正在装修没有开业，但是之后的话是今年年初的时候电影院开业，我们从电影院开业之后我们明显感觉到客流，包括整体的销售业绩是完全发生了变化。所以说因为这有一个比较嘛，刚开始开业的时候，可能现在电影院开业以后的现状，我们会明显感觉到，特别是这种，因为他本身在价格方面跟市里的一个影院的一个研究室，就是价位非常低，另外一点就是他所处的位置，因为永旺呢购物中心，大体上最突出的一点就是停车位是特别地多，我们公司也是说，现在有三点是必须开店的一个前提条件，首先交通便利这一点肯定是毋庸置疑，其他的就是说平面的大量的停车位，然后有一个轨道交通的连接，第三点就是电影院。所以说电影院在这个购物中心开设的过程当中，他已经占多了一个举足轻重的作用。

　　高云飞：

　　说到电影院这一块，接下来像大的购物中心，包括新世界也好，然后像咱们做数码的四万平米也应该是一个非常大的体量，在一个项目里边。那么还有一个就是说超市，你们这边超市如果和购物中心合作，在选择这个是考虑怎么来考虑自己跟他们结合这个定位的。

　　崔龙国：

　　需要跟购物中心合作的话，首先要了解甲方，甲方是什么样的，比如一些大型的、知名的购物中心的地产运营商，他们对于经营的想法，或者是个别的一些小型的地产商，也会有想法要做购物中心。对待他们的，对购物中心的理念、运营思路、模式都是不一样的，所以针对他们的运营思路、模式，我们需要根据他们每个业态进行沟通，知名企业的话相对来说是比较强势的。这种其实他所谓的强势，从他的角度来说也是，他们认为是非常对的，但是我们认为就是相对来说比较固定。

　　高云飞：

　　你们能够有信心跟购物中心来合作，就像刚才印总这边也聊到了这一块，他能够给购物中心带来投资回报的稳定，他能够给这种边边角角带来一定的客流量，那么你们作为一个超市的业态，这种卖场业态，能够给购物中心带来什么样的作用。

　　崔龙国：

　　主要是带动购物中心的客流，他加我的话，把我们超市带过来和影院有一种共同的效果，就是让我的超市给一个低租金，然后带动一个客流过来。但是任何一个超市从某种意义上都可以带动客流，但是超市的大体的经营思想都是差不多的，都是大同小异的，同样家乐福在北京做得非常好，你把别的超市或许是不如他，不可能说家乐福卖3亿，这个超市只能卖一个亿，那这个超市确实内部经营太大的问题了，就是在竞争中肯定是要淘汰的。

　　高云飞：

　　换句话说不同的超市带动客流的作用基本上是相同的。

　　崔龙国：

　　应该说差不多，它带动的客流是差不多的。到后期跟开发商沟通的时候，主要是跟开发商本身经营的模式、思路有没有匹配，然后商场自己的特色。比如说装修、服务、环境这方面都需要跟购物中心比，做一个匹配。比如说举一个例子，万达做购物中心有的时候有一点不太理解，东西万达，我就不太明白，他有可能确实是定位有点儿差别比较大，他的动线完全分开，家乐福和沃尔玛，沃尔玛特别明显，有一个独立的出入口，其实他需要这个客流，但是当然他那个和上面的新世界、百货面对客流的层次不一样，但是作为整个商业体来说的话，他多少有一部分客人是交叉的，他把那个动线就完全地分开，西万达只能说，是略微好一点，稍微能沟通一下。

　　高云飞：

　　这个我可以回答一下，我跟他那边了解了为什么，因为他是两代不同的产品，东万达是二代产品，西万达是三代产品，当时他们在做东万达的时候还没有像西万达这么好的体系来规划这个，而且也由这个位置来决定，那块在做东万达的时候，他没有一个更好的位置来给到像西万达，他四个角的分布，西万达四个角一个是国美、一个家乐福，还有一个影院，他这边自己做的。然后中间是做他的购物中心，作为他的万千百货。那在东万达这边他就没有这么合适的这种位置，而且也没有完善到西万达那么好的体系，所以他才造成这种情况。