新浪乐居商业地产大师沙龙第16期“乐商会商家品鉴团走进富力桃园·淘金源”活动于12月10日下午在富力桃园会所举行。

    本次品鉴的项目为富力桃园·淘金源商铺项目，活动中，富力地产(企业专区,旗下楼盘)集团北京公司策划销售中心总经理吴文对项目及其所处区域商业现状进行了精彩的图文讲解。据介绍，富力桃园桃园•淘金源位于海淀区西三旗高新建材开发区北侧，是富力桃园社区商业，坐拥30万平米成熟社区富力桃园，共计3000多平米，均为可作餐饮的独立商铺。每个商铺面积约100平米左右，层高6米。中国乐商会商家品鉴团的近40位品牌商家代表对项目表示热切关注，参加了本次品荐活动，并对项目的业态种类、前期定位等展开热烈讨论。

　　活动主题：乐商会商家品鉴团走进富力桃园·淘金源

　　活动地点：富力桃园会所(西三旗建材城东路)

　　活动时间：2009年12月10日(周四) 15：00—19：00

    以下为本期商业地产大师沙龙精彩图文实录：

图为“乐商会商家品鉴团走进富力桃园-淘金源”活动现场

　　主持人：各位网友大家下午好，欢迎来到今天的新浪乐居商业地产大师沙龙活动现场，我是本期主持人高云飞。今天请我们中国乐商会商家品荐团品荐的项目是富力桃园社区底商。来到我们现场的有中国乐商会的几位品牌商家，以及关注本区域的几位新商家朋友。

　　首先请富力地产的吴总先把这个项目的一些情况给大家做一个简单的介绍。

图为富力地产集团北京公司策划销售中心总经理 吴文

　　富力吴文：首先感谢新浪乐居商业频道的媒体朋友，感谢在座各位商业地产大师来到我们项目。我就借我们这个项目探讨一下关于奥北地区商业地产这一块可以怎么做，我希望在座的各路英雄畅所欲言，我先抛砖引玉，大概介绍一下我们富力地产——桃园项目的大致情况。

　　我们整个项目建筑面积有30多万平米，目前已经陆续交楼了，入住率达到80%以上。单这个项目来说，如果全部入住有将近一万多人，周边配套，就是这个区域的配套大家在路上过来的时候也可以看到，不算是非常之理想。不过我们这个项目自己本身配套有一些小型的商业，关于这一块等一下有时间我们专门请一些置业顾问，带大家到现场那边去转一转，看一看。富力桃园就处在奥北的核心，地段还是不错的，交通顺畅。从八达岭高速过来走到这儿，在我们这边有一些超市、会所、电信、银行等配套，还比较齐全。

　　而就我们富力桃园的商业而言，它是整个住宅社区完善配套的一部分，不仅要满足社区内居民必需的基本需求，同时还要满足周居民购物、休闲、娱乐、文化等生需求，而且不会形成大范围人流，以确保社区品质不受影响。因此，我们商业规划为沿街商业，集中于小区中心位置，7米大面宽，前后通透，符合商业经营的特性和需求；户型控制在100平米左右，空间设计为6米层的loft户型，投资成本合理，使用功能更多元化，提升了产品性价比。30多万平米的成熟社区，庞大的固定消费群体，为整个商业的运营提供了良好的土壤；同时，商铺基本为现铺，而现房产品稀缺性较强，投资价值也被大众广泛认同。在业态经营上，除了面包房、美容美发、社区医疗、鲜花店等业态外，我们的商业有一个很大的亮点，就是可以经营餐饮。规划集中且独立于住宅存在，所以，桃园商业有比较便利的交通，而且不影响周边业主的居住品质，就具备了做餐饮的基本条件，丰富了商业经营的业态。

　　我们立足市场实际，进行合理论证，将商业体量控制在社区总面积5%，灵活适中的规模，满足了社区的整体需求，初步实现了一定的市场效应。今天能够和各位品牌商家一起商讨富力桃园商业产品，我感到十分荣幸。再一次感谢各位商界贵宾的到来，富力桃园将秉承一贯的诚信服务原则，与各位有识之士共创富力和谐社区！

　　主持人：在座各位有很多知名品牌开发商在场，赵辉对于奥北区域经济的发展，特别是结合我们这个项目，在西三旗周边，你们对这个区域的发展亲历是怎么认可的，聊一聊这个区域。

图为真功夫开发副总监  赵辉

　　真功夫 赵辉：根据现在商业地产的一个布局，包括回龙观、西三旗还有清河这一线应该是商业上的连接点，对于西三旗这边它主要是前面广场，应该是西三旗路口的焦点，也是一个主要的地域商业的焦点，因为好像是美廉美在那儿有一个店，它也是一个社区的综合体。所以说将来他这边的地区如果说有一定的人口入住的话，对整个社区商业是有一定的作用。作为真功夫来讲，如果说现在在四环以里有更好的MALL和写字楼我们还是希望进的，最近社区店是未来两到三年的趋势，这还是比较关注的。

　　主持人：这边的人学历比较高，纸老虎在龙德那边有一个大的主力店，这边是不是也有在奥北区域再继续开店的计划，你们怎么来认识这边的市场？

图为纸老虎图书有限公司资深总监  王泰

　　纸老虎 王泰：刚才我从八达岭高速过来，看了一下这个环境，人口大概1万多，里面整个商业布局我还没有现场看一下。如果有合适的地方，有这个需求我们就开，社区店我们也有这方面的考虑，社区店会在150左右，200、300也可以开，精品小区店出现。针对客户群体是对书的阅读比较高的高档社区，有这方面的需求，龙德广场那边有一个，高档社区里面我们也考虑做小的店，还有跟超市的专卖店，也比较灵活，具体看。

　　主持人：富力这个项目做精品的社区店还是比较合适的。今天看到味千拉面的选址负责人也到场了，您对这个项目是不是也有自己的认识？味千选址社区商业这一块怎么来操作？

　　味千拉面 朱凡：在城外上地开过一家店，在西三旗这边，因为项目很多，都在目前招商，我们今天来实地考察一下，看看具备不具备再开一家新店的可能性。

　　主持人：龙德广场的生意还不错。

　　朱凡：我们是开在家乐福里面，还不错。

    主持人：霍总谈一下对这边整体区域的商业看法。

　　巴贝拉 霍小兵：首先想说一下开发商对于项目运作的态度问题。一个商业项目开发出来，做招商，现在包括北京也好，咱们缺的是什么？缺的是认真跟南方的企业、南方的城市学习的态度。

    你像在上海，上海做得不错，广州、深圳学香港学得更好，咱们就不说了，现在北方包括北京，东一个MALL，西一个MALL品牌听起来都不错，东四环百盛够牛了吧？迪卡侬，结果也是死了，为什么？贪大求全，而不是说做一些区域性的商业中心。你像富力他们就在做这个事情，这就非常好，你做一个老百姓需要的说明什么？说明商家需要，商家自己就会来，他不是说靠一些个什么专家、靠一些代理公司，我跟谁都很熟，你熟有用吗？所以说市场的需求，这应该是摆在第一位的，现在市场需求的是什么？需求的是我出门就有饭吃，我出门就可以买到东西，便捷是第一的，而不是大，我如果连买一瓶五粮液也得开车跑出去，进一个一百万平方米的购物中心再爬上几层楼，那是很累的。刚才那个出租车司机跟我讲，进城买瓶酒，车钱都不够。

    现在很多开发商不具备踏踏实实地做这些最基层、最基本东西的精神，而这个又是市场需要的，又是有利可图的，皆大欢喜的事儿现在没有人在做，富力这个头子非常好，南方的企业还是有这个经验，有这个眼光。说穿了，由谁来主导商业地产的话语权？市场，必须听从市场需求，才能做出真正皆大欢喜的项目。

　　主持人：否则到最后项目出来了还是招不上商。