2009年10月21日，2009中国电影业与地产业跨界峰会(专题实况)在怀柔中影数字制作基地隆重举行，来自地产和电影行业的专家、项目代表纷纷出席了此次盛会。在活动现场，新浪乐居商业地产频道对SOLANA蓝色港湾国际商区招商总监王春艳女士进行了独家采访。

　　时 间：2009年10月21日

　　地 点：国家中影数字制作基地

　　嘉 宾：SOLANA蓝色港湾国际商区招商总监 王春艳

　　以下是本次采访的精彩图文实录：

图为SOLANA蓝色港湾国际商区总监 王春燕

　　新浪乐居：国庆的时候特地到蓝色港湾看过，当时看到这个项目的休闲氛围非常浓厚，还有它的商街式建筑风格，也跟现在大多数的商业体有所区别。请王总简单为我们介绍一下这种设计理念。

　　王春燕：那个感觉就是在SOLANA，因为挨着使馆区，很多国外的消费者在那边，人们都说在那边转的时候，如果不是看到好多品牌上面有中文的标识，都以为自己在欧洲的小镇或者说国外的情调。它的建筑风格也不是说方方正正的楼体，每个楼都有不同的风格，这些方面我们公司都下了很大的工夫。

　　我们在08年12月开幕式的时候，配合做了一次SOLANA灯光节，不知道你去没去，今年欢迎你过来看，特别漂亮。SOLANA从去年开始，每年的12月份都会做一个SOLANA的灯光节，因为冬天北方大家没有什么好玩儿的嘛，所以我们希望通过灯光节把SOLANA的外围营造得特别漂亮。现在马上快要到鬼节了，SOLANA也会开始做一些调整，所以我们不光是购物，是给大家营造一个休闲购物的一个环境。所谓休闲里面就包括了很多的在场景布置和国际上一些比较好玩儿的节日，把这个氛围带给中国，像圣诞节、万圣节，现在好多中国人不是为了过节而过节，是为了玩儿，所谓玩儿给大家创造一个环境，在国外这个氛围某些酒店里有，但是真正到了大街上并不是那么多，所以咱们传统商场你肯定都是那种像百货公司偏多嘛，都是室内的，他的空间比较有限，不像SOLANA就有这个优势，有更多的空间去。

　　新浪乐居：但是项目应该是08年奥运会前试营业的？

　　王春燕：对，当时开了只是很少的一部分，因为奥运会的原因，很多装修不能进行，所以还有一些因为特殊的原因，要奥运会以后才能装修，所以奥运前只是配合了有一些，所以大多数开是在08年年底的时候。

　　新浪乐居：那么现在的品牌有没有调整？商户总体的入住率情况怎么样？

　　王春燕：奥运的时候开得比较少，我们就以去年年底的时候来算，当时开了70%的样子，就从面积我们是这样来划分的，从去年那时候到现在还不满一年，所以从品牌调整的方面做得并不是很多。因为我们主要的是租金制度，租金大家知道通常一签就是两年、三年、五年，所以我们在前期应该是在第一个三年，接近两年半到三年的时候才会有比较大的品牌调整。现在我们主要还是维持原来的风格，北街是年轻时尚的感觉，价位不是那么高；南区想做跟国际二线的状况，但是国际二线这边的话现在还需要继续努力，这边的入住率不是说特别理想。有的项目比别人稍微弱一点儿，现在下一步主要的工作，或者你说的品牌就是主要指这一段，会做到比较大的。

　　新浪乐居：我看到我们引进的影院是时代传奇，这个品牌大概是什么时候切入我们这个项目的，据您了解现在运营情况如何？

　　王春燕：影院特别早，因为我在SOLANA三年多、四年了，我记得是影院第一家跟我们确定大的合作关系的主力店。冰场是第二步确认的，还有华联超市。这些业态当时没有定下来做哪个品牌，但是这几个项目当时是确定要做。正好传奇跟我们去谈，他们也觉得我们项目都不错，他们也想做北京最好的、最舒服的影院。SOLANA大环境也是很舒服，所以我们两边一拍即合就这样做下来。

　　从这不到一年的运营来看还真的不错，影院我觉得大家现在看得也多了，对电影院的要求也高了。你想几年前电影行业比较惨淡，影院环境也特别差，数量也少，没几家，现在突然之间影院冒出来好多，基本上大一点儿的项目都会有影院。

　　我们是当时计划招影院，因为总地从国外和香港一些项目来考察的结果，影院作为娱乐业态是大型综合体必不可少的项目。当然咱们从开发商的角度来讲，影院的回报率非常少，就是跟我们的服装或者其他的业态相比收益较差，因为它是娱乐项目，而且占地面积非常大，机房、设备，它的公摊的面积也非常大，作为我们开发商来讲，其实不是指着它挣钱，而是希望它来带人气。我们当时想做这个，是作为项目里面不可缺少的项目，只要你这个项目足够大，别的地方能够帮你把成本背过来，我们肯定会做，就是这么一个想法。

　　新浪乐居：除了拉动人气之外，它的延伸功能，扩展功能您觉得还体现在哪呢？

　　王春燕：从我们自己感觉来讲，对于新项目，我们希望带动人流，希望影院会带来人流，这是最重要的一点。影院可以阶段性地搞新活动，阶段性地有一些新片的公映或者一些首映式，这样的话持续不断地带来新的客流，不同的电影可能吸引的人群是不一样的，我们也希望还是带客流。

　　另外一个也就是说让我们的项目业态丰富一点儿。希望大家来了不至于光是买衣服、吃饭，这样多一些选择。

　　新浪乐居：那么对于一个这样的业态，我们开发商能够给影院提供的服务主要有哪些？

　　王春燕：第一个是在建筑没有完成的时候。因为影院的设施跟一般的商业项目不一样，出现的时候就是大家分工，哪个地方需要做机房，需要怎样的设备一个基础建筑，就是这个是开发商必须要配合的，如果说项目都盖完了，你突然塞一个影院进来，之前没有设计就麻烦了。每家影院可能会做一些，像现在个性化的需求，所以他自己我想可能是我要做几个厅，我要做几个VIP厅，那VIP厅我希望增加什么项目，如果这个之前不谈好，那之后很难加。

　　那从开发商这边，再有一点就是刚才提到了，其实还是从租金这方面给予优惠，如果说从正常的开发商这边的计算的投资回报，它是租金很高，所以说作为一般的开发商都是把这个作为一个奉献型项目来承载的。

　　新浪乐居：最后关于我们这次的峰会，您能给我们做一个寄语吗？

　　王春燕：肯定是希望大家越做越好，希望更多的影片、更好的影院出现，其实我个人认为现在目前SOLANA的传奇影城，从设施到舒适度真的已经很好了。但是我希望今后能看到更多新颖一点儿的，除了我们传统看到的那种影院模式，能不能有一些新颖的、出奇的东西。包括一些衍生产品。

　　现在各影院也都有厅是卖衍生产品的，周边的，但是实际上我个人要求比较高。那些做得真的不够好，其实这个空间可以扩展得非常大。第一个是做得不够及时，第二个是量不够大，第三是质量不过关。我们做商场可能跟商品接触比较多，他们可能做影院、做院线的，他们这方面不像我们这么敏感，所以希望他们更全面一点儿，真正做到国际化，或者说有自己特色的一些影院。