2009年10月21日，2009中国电影业与地产业跨界峰会在怀柔中影数字制作基地隆重举行，来自地产和电影行业的专家、项目代表纷纷出席了此次盛会。在活动现场，新浪乐居商业地产频道对北京华熙乐茂商业有限公司副总经理邢军进行了独家采访。

　　时 间：2009年10月21日

　　地 点：国家中影数字制作基地中影酒店

　　嘉 宾：北京华熙乐茂商业有限公司副总经理邢军

　　以下是本次采访的精彩实录：

　　新浪乐居：邢总您好，很高兴在这样一个“地产与电影跨界峰会”上看见您，咱们华熙长安mall也入驻了一个影院业态，对参加这样的峰会，有什么感受吗？

　　华熙长安Mall邢军：还没做太深入的思考，谈谈感受吧。首先特别感谢主办方邀请我参加这个会，实际上这两个行业的关系越来越紧密，最开始是租户和业主的关系，实际上是越来越成为这种伙伴的关系，你比如说电影院从一开始吸引人气到分布业态，到后期在营销方面双方能够更多地互动，实际上它们之间的合作越来越紧密了，所以我也想借这个机会来参加一下这个会议，听听专家们是怎么样更多地给一些启发。

　　新浪乐居：咱们华熙长安MALL在引入影院的时候，是从什么时候开始接触的？

　　华熙长安Mall邢军：我们这个项目应该是在规划之中就开始和影院方洽谈了。因为影院有很多的特殊性，比如说层高、承重、隔音、疏散等等，如果一开始不做到位、不规划到位，后期是要做很多的改造，不单投入大，可能有些功能根本就没法实现。因为在项目规划前期我们就已经进行了充分的沟通，所以我们这个项目的进展还比较顺利。

　　新浪乐居：这个是咱们做的第一个影院业态的商业体吗？

　　华熙长安Mall邢军：我们公司以前主要是以写字楼为主，华熙长安Mall是我们第一次进入商业地产领域，这个项目也是第一次有这么多业态集中，也是第一次跟电影院合作。

　　新浪乐居：咱们华熙长安Mall大概什么时间能面市？

　　华熙长安Mall邢军：预计明年，因为我们做了很多的重整改造，从现在来看可能要到明年年中。

　　新浪乐居：一个商业体容纳了很多的商业品牌，刚才您也谈到影院与地产更多的是成为了伙伴关系。那么您认为，在一个商业体中，影院业态所处的位置和角色是什么？能够发挥怎样的功能？

　　华熙长安Mall邢军：首先在吸引人气方面，影院起了非常重要的作用，第二个就是它能够使商业体中的业态更加丰富，因为大家现在的消费有一种娱乐化的趋势。中国不像国外有那么多的娱乐项目，可能电影院是比较被大众所接受、喜闻乐见的形式，它接受的面比较广，所以能起到一个丰富业态的作用。

　　而且在后期运营中，影院与购物中心之间有一个很好的互动。比如说对餐饮、以及在举行影片见面会后对目标客层的吸引等方面，我觉得发展的空间还很大。从目前来说，影院业态在商业项目的地位越来越重要，效果越来越好。

　　新浪乐居：一个影院在入驻购物中心的时候，对其周边分布的品牌业态也是有一定的讲究，能够透露一下咱们华熙长安Mall的品牌分布情况吗？

　　华熙长安Mall邢军：我们是基本上以影院作为我们娱乐业态的核心，在周围配置了有KTV，还有一些快餐和家庭式餐饮，可能还有一些就是适合年轻人，特别是适合情侣购买的这些商品，这主要是考虑到影院的客层、观影的这些消费群的结果，我们主要是希望一群人到这儿来，在看电影的同时，能够分享到其他的购物、餐饮、娱乐、家庭娱乐等等。

　　新浪乐居：主要是定位于休闲、家庭式、年轻化的品牌。

　　华熙长安Mall邢军： 对。

　　新浪乐居：谈到影院在商业体中的作用和地位，还是十分重要的。那您觉得要吸引影院入驻商业体，开发商应该给予一些什么样的支持呢？

　　华熙长安Mall邢军：我觉得首先应该给影院一个好的、符合它要求的空间；其次就是给影院创造更多更好的也太组合。刚才我也谈到，我们不仅需要影院能够给我们带来客流，反过来购物中心也应该给影院一些扶持。特别是在前期，在营销过程中也应该有一些支持，双方之间不是一个简单的谁依靠谁的关系，而是需要双方互相烘托。

　　新浪乐居：其实像咱们商业地产本来就是一个比较复杂的工程，影院在整个的业态当中也是一个比较复杂的，它的后期运营，包括整体的建设，包括对于这个层高，对于电梯的数量都有一定的要求，影院在入驻之后，就是在营业之后，它会跟开发商之间的沟通，有哪些方面需要合作的？

　　华熙长安Mall邢军：首先对影院来讲，就是从跟开发商的角度来讲，要尽可能地为影院的观众创造方便，比如说进场的方便，出场的方便，我也到有一些购物中心影院去看过，比如说在晚上散场的时候因为电梯通道没解决好，可能很多观众要从货运电梯或者说运垃圾的电梯下来，这显然是不合理的，这是一个。

　　第二个就是说刚才讲的营销互动方面给影院多一些支持。

　　第三我觉得既然是合作伙伴，应该是从宣传的角度，从购物中心整体宣传的角度，也尽量多地给予一些支持。

　　新浪乐居：双方需要尽可能地去沟通。

　　华熙长安Mall邢军：对，还有比如说一些细小的东西，比如说在影院附近，因为购物中心的租户经常进进出出，如果有装修，我们就尽量不要安排在影院的观影高峰期去进行这种噪音的施工，否则的话会影响观众观影的质量，这些都是细节的问题，主要是体现在现场、物业和营运的管理上。

　　新浪乐居：所以这个在后期运营当中还有很多细节需要调整。

　　华熙长安Mall邢军：有很多的工作需要做。

　　新浪乐居：刚才我们也提到，很多的问题都是在为影院公司的，他们在选择什么样的商业体来入驻，实际上对于一个商业体来说，他选择自己的影院品牌或者说他选择一个什么样的一个公司进入这个商业体，肯定也有一些自己的想法。

　　华熙长安Mall邢军：是的，我想现在是这样，越来越多的开发商在选择影院的时候，更多地是注重品牌，你比如说他的这个市场影响力，特别是有些院线不光是院线，后面是有一个完整的产业链，像这些对于购物中心来说有很大的帮助，因为品牌本身就是吸引力，它如果有产业链，它可以把很多的比如说见面会、推广活动带到这里来，真正发挥影院吸引人气，能够增加市场推广方面作用的这样一个效果，所以我觉得应该是有这样几点，一个是品牌、一个是连锁，最好它能够有比较完整的产业链，这些基本的元素。

　　新浪乐居：您在与影院的合作过程当中，您觉得就是最困难的一件事情是什么？

　　华熙长安Mall邢军：最困难？从现在来讲我觉得其实最困难是双方在经营理念上的沟通，一旦把这个问题解决了，所有其他的问题都是技术性的问题，我觉得都可以解决，还好我们现在合作伙伴之间还比较顺利，所以还没有感觉到什么太多的困难。

　　新浪乐居：还是思想层面的，经营理念第一。

　　华熙长安Mall邢军：就是经营理念之间的交流、企业文化之间的交流，大家能够找到一个合作的共同点，然后求大同存小异，很多的事情都可以解决。

　　新浪乐居：非常感谢邢总今天能够接受我们的采访。