新浪乐居商业地产频道讯 2009年8月21日下午，“名品进名店对接展会”设立的中国鞋业零售高峰论坛在温州香格里拉酒店二楼宴会厅如期举行。参加此次论坛的有来自国内知名商场代表、全国连锁鞋城企业代表、全国各地鞋业品牌企业代表以及国内专业领域的知名专家。

　　本次高峰论坛通过与会代表发展主题演讲的形式，对连锁零售行业发展趋势进行了探讨。其中，广州百川道咨询首席顾问戴春华老师，对品牌如何立足商场做出分析：综合百货在逐渐细分，有针对消费金字塔顶端的国际精品百货，有针对中高端的都市精品百货，有针对购买力极强的女性消费者的主题生活馆，以及大众流行百货，不同的定位促使了上游品牌供应商的剧变。原有针对大众消费的品牌，如果想同国际品牌、国内一线品牌角逐，就必须脱胎换骨，逐渐同主流的商场渠道接轨，走向细分市场。习惯了街铺经营的大众品牌只有转型，解决门槛差距与盈亏平衡问题，才能真正立足商场。

　　日泰集团董事长金哲夫作为品牌商的代表，就日泰品牌在商场、专卖店、连锁鞋城三种渠道并行的营销策略上做出了分析。他认为目前国内鞋业的终端形态主要体现在商场、专卖店、鞋城的三足鼎立。商场一站式的购物体验，逐渐在消费者心中形成了主流消费的地位，它是品牌要占领的制高点。随着商场定位的逐渐细分，成熟的品牌只有通过多品牌产品来抢占制高点，最终走向山顶的只有少数能够坚持自身信念的人；专卖连锁经营的管理优势，能够提供稳定的销量与支撑品牌的形象，它是品牌发力的着力点，只有拥有自身的王牌军才能打硬仗，才不会再规模战、持久战中吃亏；连锁鞋城的规模性、专业性、平价性，迎合了货比三家、物美价廉的消费心理，受到了大众消费市场的欢迎。它是品牌传播的辐射点，有了市场占有率，有了销售自然会带动品牌的传播。

　　这三种业态的组合营销，对于发展期的品牌而言，都是不可缺少的。日泰集团对终端的布局，十分注重针对不同市场环境组合出击，三种终端模式并行发展，它们为日泰品牌建立独有的市场地位，提供了坚实的基础。

　　同样是连锁零售行业，正在各个区域市场风生水起的连锁鞋城，成为本土二、三线品牌的共生渠道。这种新兴的业态，正以一股强大的力量来影响着中国鞋业零售的发展，影响着鞋业终端的格局。本次高峰论坛邀请了国内连锁鞋城领域具有代表性的大富豪鞋城、江苏法俪儿鞋服连锁机构企业负责人就经营管理模式的创新进行了主题演讲。

　　连锁零售行业如果要做大做强就必须借助资本的力量，进行融资扩张。恒润国际投资有限公司董事长倪忠森，凭借成功操盘安踏体育在港股上市，成为辅助操盘上市领域颇具影响力的人物。本次高峰论坛特别邀请了倪忠森就“连锁零售业如何借助资本做大做强”提出了自己独到的观点。他指出：目前国际金融环境趋于良性，2008年，约有36家私募股权机构(包括VC和PE)在6个连锁行业投资超过10亿美元，接近50家连锁企业平均获得超过2000万美元的投资，中国的主流高成长连锁企业中52%接受了机构投资的支持。投资者会从行业地位、股权结构、内部管理、团队建设、发展潜力、品牌影响力几个要点对投资对象进行评估。

　　作为连锁零售行业的连锁鞋城，要在这些方面要整体提升。其内部关键的问题是做好精细化管理。就此问题，上海淇奥零售商学院副院长陈伟文老师分别从物流管理、产品组合、终端促销、营业员培训几个方面给出了建议。

　　本次中国鞋业零售高峰论坛为未来国内连锁零售业的发展带来了许多的启示作用。同时对以温州为代表的鞋业品牌如何分析与把握国内零售业的趋势，提供了具有参考性的答案。