2009年8月21日下午，在温州举行的“提升企业核心竞争力专题研讨会”上，杭州珀莱雅股份有限公司总经理方玉友发表了题为“品牌与未来”的演讲，以下是演讲全文：

　　一、走遍千山万水，受尽千辛万苦，道尽千言万语，想尽千方百计

　　在温州商人之间，一直流传着一首励志小诗：走遍千山万水，受尽千辛万苦，道尽千言万语，想尽千方百计。这可以算是温州人对自己在创业道路上的鞭笞，更是充分地表达了温州人改变命运的决心。

　　在1980年以前，温州半数以上的居民还一直生活在贫困线以下，直到上世纪80年代前期，温州城乡居民的收入仍低于全国平均水平。温州人为了改变命运，于改革开放初期，毅然成群结对地走出大山，到内地发展，哪怕是吃干粮，睡地板，也从来没有动摇过自己的信念。温州人强烈的创业精神使这群“中国犹太人”的经商才能得到了有力的施展和印证，温州人铸就了温州经济，到2004年，温州城乡居民的收入已经比全国平均水平高出1倍以上，之后更是以每年10%的速度逐步增长。

　　今天的温州不仅成为中国最富裕、最发达的地区之一，而且还诞生了“德力西”“正泰”“奥康”等一系列中国名牌。是温州人自己改变了自己，改变了温州，创造了温州模式。

　　二、做化妆品行业的法国人

　　温州人具有敏锐的经商嗅觉，在商机把握上总能先行一步，温商选择的投资方向，赚钱的大门永远敞开着。在目前发展迅猛竞争激烈的化妆品行业中，同样活跃着一批温州人，他们正在这个美丽的新兴行业中，施展着自己的睿智和才干。

　　现在，大家都喜欢把温州人成为“中国犹太人”，不过我们更希望有一天能够成为化妆品行业的法国人。创业历程历尽艰辛。1995年，受到亲戚在义乌燎原日化经营“兰贵人”品牌生意红火的启发，凭借着这样一股敢拼的冲劲，我拿出70多万元在河北开始了自己的化妆品生意，从这里开始，逐渐起接触化妆品和百货行业。

　　1996年，历经周折拿到了丁家宜河北省的代理权，但一年下来不但没有盈利，反而净亏了十多万，不过我并没有气镭，经过多方的谈判，又通过与多方的共同融资买断了艾丽碧丝河北代理权，并由河北及义乌燎原共同销售，局面终于出现了专辑，在当时，艾丽碧丝的每一批货我都能赚到15万左右。

　　我又通过多次的努力把小护士的代理权拿到了手，依靠着艾丽碧丝、丁家宜品牌建立的销售网络，加上稳步开拓商场、超市、专卖店渠道，当时的生意渐入佳境。记得在小护士最旺销的时候，在每次购进小护士产品之后，我都会先在外包装上全部贴上“河北燎原日化”的标签，然后再发往各个分销商和网点，就这样一个小细节上的处理，让当时的“燎原日化”在河北省几乎一夜成名。

　　除此之外，在当时争取羽西品牌代理权的过程中，我也同样遇到了诸多障碍，为了争得代理权，我以高出平均代理价5个点的条件为羽西公司让步，不过功夫不负有心人，燎原日化在石家庄将羽西的销量提高了50%，随后羽西公司也将廊坊、秦皇岛、邢台等大多数城市的代理权交给了燎原日化，我们还取得了当年羽西品牌河北省连续四年全国销售第一。

　　在行业里一路摸索，一直到5年前，开始了自己开创化妆品品牌的规划，温州人最可贵的一点就在于异乎寻常的凝聚力，许多老家的亲友在得知我这个打算后，纷纷表示要加入进来，他们当中的很多人从来没有接触过化妆品，要加入只是因为相信我的为人和能力，这份执着令我感动，在很大程度上更加坚定了当时要创品牌的决心。在这样的环境之下，我遇到了现在我们珀莱雅公司的董事长侯军呈先生，打造大品牌的道路就此开始。

　　三、得百货商场者得天下

　　珀莱雅，在短短5年时间里已经发展成为一家产品总类达1000多种，销售网络遍布全国30个省市，集研发、生产、销售为一体的大型化妆品公司。在去年，我们已经为品牌规划出“新五年计划”，今年是公司“二次创业”的第二年，在始终迅猛的发展势头下，今天的珀莱雅，渴望更为广阔的上升空间，更大规模的品牌运营。

　　当今的中国日化终端渠道，专营店、百货商场和超市卖场三分天下，然而，我们坚信：只有得到百货商场者方能得天下。“温州人赚全世界的钱，全世界为温州人赚钱”，希望能充分发挥温商这种创富群体的经商之道，在专营店渠道获得成功之后下大决心全力进驻百货商场，除了继续稳固自己在行业内的优势地位，更大程度上拓展品牌价值外，更要赢得与当今雄霸百货商场的化妆品外资品牌一决高下的相同舞台，真正为更多中国的消费者提供高品质的产品和服务，更为行业打造属于我们自己的民族品牌。

　　百货渠道长期以来凭借着良好的品牌形象展示作用，一直都是高端品牌的必争之地，本土品牌也仅占整体份额的12.5%，而这，已经比2007年的10.3%有了明显的进步。现在，我们的民族品牌在百货渠道中基本还处于发展的初级阶段，有的品牌在历经千番进驻商场之后，却因为跟不上新环境的运营模式而惨遭淘汰，我们会吸取教训，除了对自身品牌进行良好的运作规划外，也希望得到百货商场的大力扶持。

　　同时，随着民族品牌的真正崛起，百货商场也将呈现出更加生机勃勃的新气象，从而形成多方共赢的局面！

　　四、手握机遇优势 打造大品牌

　　要进驻商场，要打造我们自己的大品牌！珀莱雅公司自创立之初，就始终在这样要求自己。我们不但要发挥温商敢为天下先的精神，更要抓住机遇，乘势而进。

　　这么多年来，我们走遍了国内很多城市和乡镇，但无论走到哪里，都一直为自己来自温州而感到无比自豪；同时我们也始终相信，凭借着温州人敢于创造、敏锐肯拼的精神，珀莱雅一定会开创更加美好的大未来！谢谢大家！