2009年7月30日，北京商业地产行业的首届展会——中国商业地产找招会暨年度颁奖盛典于北京富丽万丽酒店隆重举行。各相关行业协会领导以及来自全国各地的商业地产开发商、主流品牌商家、运营机构代表等近千名商业地产业内人士出席了本次盛会。

　　新浪乐居商业地产频道对北京北辰实业(企业专区,旗下楼盘)股份有限公司写字楼经营管理分公司裴晓虹副总经理进行了现场采访，以下为采访实录。

图为 北京北辰实业股份有限公司写字楼经营管理分公司裴晓虹副总经理

　　主持人徐赛男：

　　各位新浪网的网友大家好！这里是中国商业地产找招会现场，坐在我旁边的是北京北辰实业股份有限公司写字楼经营管理分公司裴晓虹副总经理，裴总您好！

　　裴晓虹：

　　主持人好，各位好！今天我们作为商业商家参加新浪乐居主办的找招会非常高兴，这个平台也给我们提供了一个非常好的一对一沟通的平台，我们在这个平台上，结识了很多同行业的朋友，结识了很多名牌商家，也结识了很多政府部门，还有相关媒体方面的朋友，今天我们在这儿也希望能够有一些实质性的合作的意向。

　　主持人徐赛男：

　　我想请问您参加我们这次会议跟以往参加的会议有什么不同？

　　裴晓虹：

　　确实有很大的不同，首先找招会从主题和它名称上来看，感觉和以往的展会就有很大的不同，这是从形式上的不同，那么从内容上这个平台更多的是凸现了服务的功能，在服务方面，我们觉得一对一的服务是非常凸显的，也就是：我们能够一对一的，没有任何中间环节的情况下，和商家直接对话；商家可以直接对我们的项目做一个更深入的了解。这一点应该是和其他展会一个最大的区别。整体从参展的各个方面来说，我们感觉到我们有一定的实力，同时很多商家和经营商也都是有一定品牌度的，所以今天在这样一个平台上，我们感觉到有更多的机会等待着大家，希望这次找招会能够有更好、更有效的一个结果出现。

　　主持人徐赛男：

　　谢谢您，想请您提一下对我们找招会的一个意见和建议。

　　裴晓虹：

　　意见谈不上，像这样形式的找招会在今年上半年大势不是很好、招商比较困难的情况下迎合了我们的一个需求：希望能够有一个很好的平台互相沟通。因为在以往我们可能有很多情况是信息不对称的。很好的一个项目，以及很好品牌的商家没有一个很对称的信息沟通，造成了很多双方有意向但是最后擦肩而过的情形。所以在这样的一个形势下，我们感觉到找招双方应该有一个更有效沟通的机会，并取得一个更加实质性的合作意向结果，我的建议就是：希望这样形式的找招会，或者叫展会能够经常能够在我们这样的平台上举办。

　　主持人徐赛男：

　　我想请问一下，2008年一直到2009年上半年，商业地产的一个总形势请您做一个简要地分析。

　　裴晓虹：

　　商业地产形式这个概念很大，这个形式如果以一家之言来做，我觉得还是很片面的，从我们公司以及我们所做的项目的角度来看，应该说更多的是我们在一个非常成熟的地区做这样一个成熟的商业地产的项目。那么在这种地区以及多年经营的积累之上，我们感觉在2008年到2009年，整体的经营形式，在我们所持有的项目当中，显现地不是非常地明显，但是在这些方面我们也是为了应对这样一个不是很好宏观大势，我们也做了很多经营上的举措，总体来说，我们更看重的是我们周边所有配套的成熟社区这样一个大环境，给予我们一个在经济上，在租金上的支持，还有就是可以说到我们的客户，长时间来对这个地区有一定的依赖度、对我们品牌有一个信赖度之下，能够继续为我们在经营过程当中保持着一定的贡献，他们也是功不可没。那么总体来说，在今年整体的形势中，我们也是站稳了一个租金不跌的状况，下半年我们随着一些新盘的入市，期待有更多市场上的关注度，在新的项目当中也希望能够把这种势头保持下去，这是我们对自身项目下半年的一个预测，那么整体商业地产来说呢，也是寄希望于我们国内大的经济环境的好转，寄希望于我们的楼市、我们的信贷、我们各个方面的宏观政策的到位能够扭转我们商业地产的局势，希望大家在下半年都能够有一个共赢的局面。

　　主持人徐赛男：

　　您都谈到了，您对下半年的展望，您都采取了怎样的措施？能对下半年有一个很好的促进作用。

　　裴晓虹：

　　我们是一个营销的团队，那么在营销的过程当中，我们也是对我们旗下的一些项目做了一些分类，那么在不同的项目分类当中，我们做了一些不同的定位，在定位的基础上，我们也有了一些价格的错位，同时在服务在管理以及在营销商都有所区别，总体上来说，我们是想把我们旗下的项目，形成一个品牌的系列。在旗下的这几个项目当中，我们有贯穿到90年代的项目，也有2000年的项目。在不同时代的项目，在硬件上有很大的差别，在软件服务上也有很多的区别，所以我们是针对不同楼盘分别定位，针对不同楼盘的客户也分别定位。我们针对不同的客户采用不同的租金策略、服务策略、未来战略。总体归纳就是：我们想把它形成一个系列品牌，在不同的品牌当中，吸引不同方向的客户群；最后我们能够实现在我们低端的项目中，客户不会感觉到廉价，在高端的项目中客户会感觉到自身品质会有所提升，并且它的价值会有一个增值的空间。这是我们概括起来总的一个策略。

　　主持人徐赛男：

　　以下就邀请您说一下对我们找招会的一个寄语还有对我们新浪商业地产的一个寄语。

　　裴晓虹：

　　商业地产应该是希望它越走越好，应该说在今后跟国际接轨的过程当中，能够真正形成一个商业地产不断推动城市化的一个进程。新浪乐居当然是希望能够更多更好地为我们开发商，为商家提供更好的服务，也希望新浪乐居越办越好。越来越兴旺发达。

　　主持人徐赛男：

　　谢谢，还有您对我们展会的一个寄语一个希望。

　　裴晓虹：

　　展会应该是希望越办越好，越办越有特色。那么在办理的过程当中，更多的合作意向越来越多，大家对这样的展会的期待就会越来越高，希望新浪乐居能够在今后各自展会当中能够为大家服务的更好，我们也非常愿意参加。希望新浪乐居在今后不同时期举办不同主题的展会。