图为北京国华置业董事长 房超

　　从去年下半年开始，北五环沿线楼盘的售楼员售房时都会向客户透露一个消息，华贸城将进驻该区域，以此作为楼盘卖点。2007年，华贸在京北拿地时，也一度成为业内焦点，但由于开发商的低调，京北这块规划面积达55万平方米体量的地块始终蒙着神秘的面纱。日前，北京国华置业有限公司的第一负责人、华贸中心第一发言人房超首次针对这块地表态，称“拒绝复制华贸中心”。作为全北京投资最少、收益比最大的“华贸中心模式”要被否定？讲究“细节”的房超这次要做出怎样的产品？北京晨报记者日前专访房超，为大家解密华贸城。

　　两次赶上楼市低迷期入市，天意还是巧合？

　　当下风光的CBD新中心——华贸中心，此前的道路走起来却并不顺畅。房超坦言：“2002年、2003年之间的融资环境不是很好，加上项目启动时刚好遇上‘非典’，各方面都是困难。”华贸中心之后在北京启动的首个项目，一启动又遇到全球金融危机，天意还是巧合？

　　房超证实，位于北中轴线奥林匹克公园东侧的华贸城定于今年9月面世。受到全球金融危机的影响以及楼市成交量的再次回落，多数业内人士对今年下半年的楼市并不抱乐观态度。对此，房超却说：“2003年‘非典’的时候，我们的华贸公寓曾出现几天才卖出两套房子的情形。现在的行情要比过去好，一是如今大家的财富积累要比过去强多了，二是只要低价开盘、性价比相对高些的楼盘，照样很好卖，说明市场需求还是很大的。”

　　从一级开发至今，华贸城也历经了三年的研发时间。熟悉房超的人都知道，他一直专注于项目的设计，每天做得最多的事就是开设计会，力求把项目做到极致。房超笑言：“两次遇到楼市低迷期推项目，也确实是赶巧儿。事实上，作为开发商是无法控制形势的，只要把产品做好，无论什么时候推出都会受到市场认可。”

　　不谈房价谈细节，卖项目还是卖生活方式？

　　有过开发华贸中心的经验，业界丝毫不怀疑华贸城引领区域楼市、带动区域经济发展的能力。但面对消费者和媒体都关心的项目定价问题，房超却给大家讲起了项目酝酿的细节。地处京北的华贸城，距离13号地铁线大约300米，距离5号线和规划中的14号线不超2公里，对于驾车时间，房超也找了一种测量的方式，“现在我和每个到现场的员工，往返华贸城每次都要掐时间，就是为了告诉未来业主居住到那边是否方便。目前登记过从华贸中心到华贸城的平均时间显示是27分钟。目前大望路周边的房价要比华贸城那边至少贵一倍。可见，花半个小时的时间，享受到多一倍的空间，还是划算的。”

　　记者请房超用一句话来给大家介绍一下华贸城，他提出一个“时尚生活综合体”。房超解释说：“其实我也一直在思考什么是时尚，怎么才能符合现代人的生活需求。做什么事情还是要以人为本去考虑问题。最后我觉得，一定要让人的精神消费高于物质消费，才能享受到时尚。”据介绍，规划55万平方米的华贸城是集高级公寓、时尚商街、百货、超市、会所以及园林景观等为一体的综合体。“我们在设计未来怎么能让居住在里面的业主一下楼就能短时间到达餐饮娱乐场所、能够享受到物业提供的代接送朋友服务……这些不是说说就算，按照我们华贸的作风，就要落实。”目前，华贸中心的写字楼中虽然容纳着190家公司、17000多位上班族，但是很少能看到大家一起等电梯。华贸中心的电梯等候时间是按照国际标准27秒走的，类似的细节在华贸中心无处不在，也都是房超最初在设计项目时就考虑到的问题。业内公认，华贸中心的成功，有30%是因为有了正确的决策，而核心竞争力就是决策之后的执行力——“说到做到”！

　　房超说：“关注细节的人会关注华贸。我们力求让最苛刻的人也最少地挑出毛病。生活就是要讲究细节，别人卖项目，我卖生活方式。”

　　从京东走到京北，华贸带什么过去？

　　能再建造一个如同华贸中心品质的项目，本身是喜事。但房超一出面首先否定了大家的联想。“华贸中心是以商业为主的，华贸城是一个居住生活体，产品首先就不一样。提出时尚生活综合体的概念，就是让大家在华贸城生活方便、舒适，享受到生活的品质。”房超不否认，会把华贸中心的“神儿”拿过去，包括建筑风格、商业运作模式等。但与华贸中心的招商模式不同，华贸城规划的7万平方米的复合型都市生活中心涵盖品牌店、特色餐饮、超市、百货店、数码影院等多种业态，为所能覆盖到的社区业主服务。“我们凭经验带适合的商业过去，因为商业部分都是我们自持，所以不会招完商就不管了，我们要长期和华贸城的业主在一起。”房超透露。

　　提到华贸城的主打产品，房超坦诚住宅营销是他们的弱点。正因是弱项，房超的言辞更谦让，并抱着学习的态度与大家交流。但有一点房超很坚决地说：“住宅的交房标准一定要是精装修，这才是为业主负责任。”据介绍，华贸城在经过多次市场调研后推出了适合各类人群的产品，最小的是50平方米的独居，最大面积有花园洋房。“做住宅营销我们还处于学习阶段，但销售人员的纪律不会放松，即不能在销售时夸大项目、口头做任何承诺。”房超强调说。

　　晨报记者 王丽娅