图为 富华国际集团有限公司总裁赵勇

　　“中国的高端消费者正在从外在的张扬表现走向注重文化的品位享受，这是高端消费走向成熟的一种表现。”

　　比起富华国际集团有限公司，金宝街的名字要更响亮一些。10年之间，富华集团把当年的寻常胡同、低矮平房和狭窄小巷变成了如今与美国第五大道、巴黎香榭丽舍大街、英国牛津街、日本银座商街等国际知名商街等量齐观的“世界第十一商街”。上周，金宝街首个购物中心项目金宝汇购物中心正式开门纳客。在富华国际集团有限公司总裁赵勇看来，正是基于金宝街高端商业物业长期形成的商圈氛围，定位纯粹高端消费人群的金宝汇购物中心才有了长成参天大树的土壤。

　　奢侈品牌需要配套的推广渠道

　　商报：一般情况下，商场会在品牌达到一定入驻率后统一开业，而采用先让品牌店陆续开业，再宣布商场开业被认为是新项目避免招商不畅而采取的比较保险的做法。您怎么认为？

　　赵勇：商场对不同的品牌招商进度不同，而不同的品牌也需要根据自身状况决定开张的时间。金宝汇在招商和运营过程中，尽力满足入驻品牌的需求，对于一些率先入驻并希望提前开张的品牌给予支持。

　　金宝汇最早开业的一批品牌包括Gucci、Omega、Burberry等，任何一个购物中心项目都需要一定的磨合预热期，到目前为止，预热的工作已经圆满成功了。这几个月来，很多围绕金宝汇的活动和推广正在进行，在这种情况下，我们正式开业，也意味着开始进入到正式运营的阶段。 目前，金宝汇的出租率已经超过了95%，大家很快就能享受到更加全面的服务。

　　商报：据了解，金宝汇不只有国内消费者耳熟能详的高端品牌，还引进了一些首次进驻中国市场的奢侈品品牌。金宝汇在推广这些全新的品牌方面有什么计划？

　　赵勇：金宝汇目前有近80家品牌专营店，其中约20%的品牌是第一次来北京，甚至第一次来中国，这本身就形成了金宝汇的特色，与品牌雷同较严重的商业市场形成差异化，而他们要建立良好的品牌号召力的确需要一定的时间。

　　首先这些品牌都是非常具有高素质的品牌，具有足够的运营经验，这是最重要的基础和根本。其次，我们的品牌组成是比较平衡的，传统大牌和小众定制的比例比较合适，可以满足不同群体不同方面的需求。对于新品牌的知名度，一方面我们会通过所掌握的特有渠道进行推广，另一方面是大众推广，但重点还是在于前者，我们会为品牌和目标客户搭建良好的平台。

　　商街氛围是商场成长的土壤

　　商报：金宝街汇集了众多高端商业地产项目，包括众多豪华酒店和写字楼，以及香港赛马会北京会所、涉外公寓等等，金宝街是一开始就定位高端，还是在发展的过程中不断明确定位的？

　　赵勇：一开始的方向就是这样的，富华集团的目标是打造一条国际标准的高端商街，具体的步骤是：位置、项目、企业和品牌、人群，直至文化。 金宝街处于北京核心位置，周边商务、商业、政务、外交的资源非常丰富。 在这个基础上，我们打造各种类型的商业物业，包括酒店、写字楼、购物中心、服务式公寓和会所，并且让这些项目品质和谐，功能互补。之后，为这些项目确定高标准的企业与品牌用户，以此服务和聚集我们的目标人群，形成金宝街的独特文化，那就是以中国文化精髓为基础的“兼容并蓄、海纳百川”。

　　商报：金宝汇是为完善金宝街高端商街功能而规划建设的吗？

　　赵勇：金宝街这样一种高端商业氛围具备形成高端消费市场的条件，金宝汇的开业其实是一种水到渠成。 金宝汇是金宝街的一个重要组成部分，而金宝街的定位，是国际水准的高端商街，所以金宝汇是金宝街“纯高端消费圈”的重要一环。具体来说，金宝街就是在城市核心位置的高端物业与高端品牌和服务的集合，营造一种华贵典雅的生活方式氛围，这是金宝汇萌芽生长的土壤，也是金宝汇区别于其他高端商业项目的地方。作为金宝街第一个高端购物中心项目，金宝汇位于金宝街核心位置，为香港赛马会北京会所与超五星级励骏皇宫酒店所环抱，这里必将成为企业负责人、酒店商务人士、跨国公司高管、使馆人员、香港赛马会会员、影视圈明星、行政商务人员等金字塔尖消费群的心仪消费地。

　　高端商业要融入文化要素

　　商报：北京百货业的竞争激烈程度显而易见，而在高端商业领域，既有燕莎、赛特等老牌高档百货，又有新光天地、连卡佛、国贸等新兴高档商场，金宝汇的定位是否更高，与其相比，金宝汇的优势体现在哪里？

　　赵勇：目前的市场环境决定了大家都有一些类似的或者相同的品牌，但金宝汇的概念是——精和新。别的商场有的品牌，金宝汇这里是旗舰店或者精品店，而金宝汇精选的一些刚刚进入中国或者北京市场的品牌，将给顾客带来不一样的感觉。

　　我们接纳的品牌，无论是服装服饰，还是生活用品，或是休闲餐饮，都是最好的品牌，以此形成一个功能齐备而且品质和谐的氛围。此外，无论是金宝汇，还是金宝街，都更加注重文化精髓，无论是外来的，还是中国传统的，我们更愿意让客人感觉到商业之外的一些心灵上的享受，文化艺术与时尚奢华的融合，这是一种生活方式。比如在金宝汇的7层，我们与宋庄一家美术馆展开一些文化方面的合作。我们希望大家不仅看到金宝汇的品牌，也能注意到品牌背后的文化精髓，以及金宝汇和金宝街的“纯高端生活方式”的概念，我们希望这里是融合了世界各地优秀文化的高端商街。

　　中国高端消费正从炫耀走向成熟

　　商报：奢侈品市场被认为是受国际金融危机冲击较大的领域，您怎么看待目前经济环境对奢侈品销售的影响？

　　赵勇：的确存在影响，但高质量的高端产品依然会稳定发展。我们在招商过程中也感受到，一些国际大牌在欧美市场受挫后，更加看好中国市场。正像有些人所说，与欧美相比，中国在一定程度上成为国际奢侈品大牌的避风港。

　　商报：不少人说中国的奢侈品市场既处在初级阶段，又充满潜力，在您看来，中国或北京的高端消费市场是什么状况？

　　赵勇：中国经济已持续10多年高速增长，随着我国人均国内生产总值(GDP)超过2000美元，国内消费市场总体空间进一步扩大，消费将进入快速增长期，中国正在向消费型国家过渡，以前我们是世界工厂，现在我们正在转型为世界市场。奢侈品在中国的年销售额已占全球市场份额的18%，居世界第二位。所以，中国的高端消费市场充满了潜力，这从中国的整体经济发展就可以看出来。而现在这个市场正处于一种磨合调整、加深认识的阶段，中国的高端消费者正在从外在的张扬表现走向注重文化的品位享受，这是高端消费走向成熟的一种表现。 此外，高端消费品正在从刻意追求过渡到精英人群的生活方式，这也说明市场发展的前景很好。

　　商报记者 白森森