图为Coach中国及日本区总裁兼首席执行官 维克托-路易斯（Victor Luis）

　　本报记者 沈 玮 上海报道

　　日本无疑是Coach最为成功的海外市场。

　　2001年，Coach进入日本市场时，该品牌只占市场份额的2%，而Louis Vuitton占据了33%，Gucci 和 Prada也分别占有10%。

　　而目前，Coach的市场份额已经跃升到12%。2001年到2006年，Coach日本地区的营收增长高达722%，市场排名从第五跃升第二。日本成为Coach在美国本土之外的第二大市场

　　收回中国市场代理权，复制日本市场的成功模式？Coach能否完成这一飞跃，从目前中国高档手袋市场的十强跃升到三强之列？

　　《21世纪》：能介绍一下Coach在全球市场的分布情况吗？目前在欧美市场为何放缓了开店速度？

　　维克托：美国和日本市场是Coach在全球最大的两块市场，美国市场的销售额占我们总体销售的70%，日本市场占20%。包括中国在内的其它市场占10%。但中国市场保持着两位数的增长，是我们下一个增长最大的机会。

　　我们长期发展的路线图，并没有不变。我们始终致力于平衡增长策略，并鉴于当前的经济环境，谨慎开支。

　　Coach在北美及日本的开店速度可能会稍微放缓，但我们会掌握新兴市场带来的发展机会。特别是在中国，我们的品牌正在稳步把握这一市场，产品种类也在迅速扩充。在此，我们刚刚完成了对中国境内所有零售店的收购，并直接运营公司在中国地区的业务。这是一个良好的开端。

　　《21世纪》：日本是Coach最成功的海外市场，中国市场有可能复制这一成功吗？

　　维克托：2001年，Coach与日本住友商事成立了一家合资公司，正是以旗舰店和独立零售店的方式，扩大了销售渠道。2005年Cocah收购了住友商事在日本公司50%的股权，成功转型为直属公司。当时，日本市场的状况和今天的中国市场十分相似。

　　未来，通过在店铺、市场营销、组织架构和基础设施等方面的投资，我们已经做好充分准备，把Coach日本2001年后的成功模式复制到中国。

　　《21世纪》：Coach在中国市场的中长期拓展目标是怎样的？

　　维克托：我们计划未来五年内新增50多个零售点，大量提升我们在这个迅速发展的地区的销售额和市场占有率。

　　事实上，我们的市场研究，到2013年，中国大陆、香港和澳门地区的高级手袋及配饰市场规模很可能会超过25亿美元，而目前的市场规模仅为12亿美元。

　　我们的目标是，成为这一地区进口手袋和配饰品牌的三强之一，并计划，到2013年，将销售额和市场份额从目前约5000万美元和3%，提升至2.5亿美元以上和至少10%。