昨日，人保集团总裁吴焰对记者表示，28号上午中国人民保险集团股份有限公司已拿到了工商注册，代表着人保集团改制正式完成。

　　此前，坊间有传闻，改制后的人保集团也会像中再集团一样将人事权由保监会划归汇金集团管理。对此吴焰表示，至今为止尚未听说过这个消息。

　　致力打造综合金融集团

　　对于改制后人保的发展问题，吴焰抱有极大的希望。他表示，人保股改之后会进入一个快速成长阶段，将给股东带来更为客观的回报。另外人保集团自身的经济化管理和构建现代金融保险集团的机制将会健全。

　　对于股改后人保致力打造的综合金融集团，吴焰表示，这不是虚荣的目标，而是基于资源的有效配置上的系统安排。今年上半年，人保集团积极推进结构性扩张，实现综合经营的实质性突破，完成对原“华闻系”的重组，获得财政部划转的中诚信托股权，进入了信托、基金、证券等领域。

　　吴焰表示，人保集团完全可以依托现有的信托公司实现投资的创新。他指出，目前寿险业务的快速发展带来了巨大的资金，如果没有信托这些资金只能投资股市和债市，但是有了信托就可以扩大投资的渠道。除此之外，信托自身对风险的控制和效益的把握也符合保险公司低风险配置的要求。

　　成功收购“华闻系”还给人保带来了大成基金。吴焰表示，对于一个综合金融集团来说，基金板块可以给保险业务带来大量的客户资源。保险工资再对这些客户进行细分，并且提供相应的保险服务。

　　尚未有明确的投资目标

　　改制主要是为了发展。对于股改后的人保集团的投资方向，吴焰表示，进入某个领域的时候主要看，该领域能否与人保形成业务层面的互动，另外双方在发展的过程中能否构建完整的战略体系，最后取决于该投资能否给人保带来财务或股权的收益。但是吴焰表示，目前尚未有明确的投资目标。他笑称，投资双方就像谈恋爱一样需要磨合。

　　即将实施的新《保险法》为保险公司投资房地产开了闸，吴焰称看好房地产投资，尤其是经济适用房的投资，他表示，房地产的增值比较高。其资本成本和收益稳定，符合盈利预期，同时也是保险资金回馈社会的一种举动。

　　目前人保集团旗下共有人保资产、人保投控和人保资本三家投资公司。吴焰介绍说，投资公司都明确了各自的业务方向。房地产和物业投资主要由人保投控负责。人保资本在未来主要是关注于股权投资，而人保资产将会关注常规的保险资金的运用。

　　产险保费有望快速增长

　　进入今年下半年，平安产险从7月份开始，已经连续两个月以微弱优势领先中国太保(601601)，其保费收入所占市场份额已经与太保产险并驾齐驱。

　　车险的高速增长推动了产险保费总体快速增长。在中国平安(50.17,0.79,1.60%)的各条产品线里，盈利最低的可能是车险业务。但车险业务具有两个特点：一是比较容易抓住客户，如一些客户是先购买车险再购买寿险，集团综合开拓渠道里62%的客户只购买了车险；另一个特点则是车险客户往往属于中高端客户，通过车险营销能获取客户完整准确的资料，有利加强联系，提高客户忠诚度。因此，大力发展车险业务实际上是产险巨头采取的一种客户策略。

　　我们预计，平安的电话车险盈利将稳步上升。两年前，平安产险率先获批了车险电销业务，但进展不大。目前这一情况已经得到改变，今年上半年，平安车险电销渠道保费收入达到14.86亿元，较上年同期(同比)增长121.6%，占产险全部业务保费达到8%，对上半年平安产险保费增长贡献度高达20%。预计下半年平安车险的电话车险保费增速以及占比将会进一步大幅提高。

　　银保IC项目见效

　　目前中国平安银保渠道保费收入尽管增长速度很快，但大部分是以趸缴为主，保费的内含价值很低。目前平安已经在深圳、青岛等地区试点，发展期缴业务。

　　自2008年以来，平安人寿深圳分公司与建设银行(5.55,0.02,0.36%)(601939)深圳分行合作开展期缴、保障型业务为主的银保IC项目。(银保IC项目是保险公司在银行的营业网点派驻专职保险理财顾问(IC经理)，通过专业化的作业流程，为银行的中高端客户提供全面、专业的保险规划服务。)眼下银保IC项目取得良好成效。

　　从业务性质来看，银保IC项目注重发展期缴、保障型业务，优化了银保业务结构；从人均产能来看，银保IC项目产能远高于个险营销员；从内涵价值来看，银保IC项目的内涵价值远高于传统银保渠道，对公司的利润增长贡献较大。从2008年平安人寿深圳分公司各渠道的新业务内涵价值指标达成情况来看，银保IC项目累计实现保费约1亿元，内涵价值为1793万元，内涵价值贡献率约为传统银保业务的4.3倍。

　　我们认为，银保IC项目的开拓，有利于提高银保业务的内涵价值，达到保险公司、银行、客户“三赢”局面，是一种创新的寿险销售渠道，随着平安银行规模的扩大及平安集团入主深发展(000001)的深入，这项业务将会得到进一步推广。（2009年09月29日）