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实况:名品进名店——百货业合作共赢研讨会

http://bj.house.sina.com.cn/biz/  2009年03月25日14:11  新浪乐居商业地产频道
  2009年3月24日,北京亮马河饭店三层,由中国百货商业协会主办、全威国际控股有限公司协办、北京锐迪流通经济研究所承办的第七届中国百货业高峰论坛隆重举行。

  延续24日的百货业峰会,25日会议主题将围绕着“危机与机遇”而展开,而下午将同时举行三场分论坛,敬请关注新浪乐居商业地产频道对本次盛会的精彩图文直播。

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  时间:2009年3月25日下午14:00

  地点:北京亮马河饭店三层

  主题:名品进名店—百货合作共赢研讨会

  独家网络支持:新浪乐居商业地产频道

  以下是新浪乐居商业地产频道对本次盛会进行的精彩图文直播:

    主持人:现场的各位来宾!各位领导!还有我们各位中国百货业的精英朋友们!大家下午好!谢谢各位的光临!

    今天,我想大家带着一份特别的希望来到我们高峰论坛的现场,当品位日益成为大家关注的核心关键词的时候,越来越多的人愿意把自己的目光聚焦在我们的民族品牌身上。大家非常高兴在温州热土上成长着很多知名品牌,大家祝福他们,期待着他们更好的发展。

    今天,我们大家带着美好的愿望而来,会聚在一块,很多的来宾都是重量级的,接下来给大家做一个介绍。

    几位可能在现场有非常多的老朋友和新朋友,就像我一样,我对温州市非常有情感,在今天现场看到了我们亲爱的赵市长,还有很多熟悉的企业家朋友,真的感觉是一种家的温暖,今天在台上也是一个家庭,这个家庭的共同心愿,要我们名品进名店实施的更加完美。

    温州市人民政府的孟建新副市长!孟市长,今天我们做这样的研讨会,最大的心愿是什么?

    孟建新:让我们的知名品牌通过我们百货企业连锁,能够更好地把我们温州的品牌做到更大,更强,让温州的产品更具竞争力。

    主持人:您是官方的代表,我们稍后还有很多民间的代表,一块把政府的战略图和民间的力量结合。我们的赵市长一直充满信心的看着您,欢迎赵市长,欢迎黄崇程!
    其他的几位做一个自我介绍,让大家认识一下!

    闫永平:我来自江苏南京的中央商场,闫永平,常务副总!

   主持人:今天是要来参加我们名品进名店的研讨会,列举一下在你们的商场有多少我们民族品牌?尤其要跟赵市长、孟市长汇报一下有多少温州品牌?

    闫永平:温州品牌很多,而且大部分是贴近我们老百姓的生活,在我们百货店里面有很多温州的品牌,奥康、红蜻蜓、森马等等,占据了我们商场一些重要的位置。而且销售的情况非常好。谢谢!

    主持人:开门红,给我们带来了一个小消息。下面一个嘉宾是中国品牌界最知名的重量级嘉宾!

    艾丰:我是温州市品牌席的艾丰。

    主持人:您能列举出多少温州的知名品牌?

    艾丰:先说皮鞋,今天是鞋跟服装。奥康、红蜻蜓、报喜鸟、庄希。

    主持人:艾老列举出了多少个品牌?五个,旁边一看就两个答案,红蜻蜓、报喜鸟。

    艾丰:您有快速考老头是不合理的。

    主持人:我们善于制造困难和麻烦。接下来我们请孟市长旁边的嘉宾。

    楚修齐:我是中国百货商业协会的楚修齐,第七届中国百货业高峰论坛的主办者。

    主持人:对我们以往的高峰论坛来说是不是一次新的创举?

    楚修齐:合作签约仪式是高峰论坛的一大亮点,也是新的一个尝试。

    万文英:中国商业联合会副会长,万文英。

    主持人:曾经是燕莎百货的负责人。

    吴志泽:我是报喜鸟集团的董事长吴志泽。

    钱金波:浙江红蜻蜓企业董事长钱金波。

    主持人:海陆军全部覆盖了,温州人的每一根头发丝里面藏着的都是智慧,你们二位的智慧多的让我们羡慕。对于温州市政府而言,我们提出的名品进名店的战略意义和目的,大家都想了解,请我们的孟市长跟大家先做一个介绍。 

孟建新:讲这个事情我从温州的发展历程说起。温州的商业营销方式,我觉得有几个阶段的变化。改革开放初期,温州靠的是专业市场加大军,这种精神把温州的产品推向全国,打破了计划经济体制,我们赢得了第一轮的发展,90年代国内市场的竞争已经非常激烈了,群众的消费也发生了一些新的变化。这种情况下,我们温州市委市政府提出培育了一些知名品牌,在全国开了大量的专门店,通过专门店提升了温州产品的形象,把温州产品更好地推向了全国,到了这个时期我们面临着新的挑战,家门口的国际竞争,大量地跨国公司和国际品牌进入到了我们国内市场。

   
这几年百货业发展也非常快,现在的状况是什么?大的百货连锁企业,成为现在我们时尚产业的销售主要渠道。另外  一方面,大量地国际品牌也在挤压我们的民族品牌。我们想把温州的产品提升竞争力,必须把品牌进一步做大做强。我们现在面对的对手是国际大牌。提升温州的品牌,做强做大,现在就是温州的我们这些大牌,必须要重新进入百货业的主渠道,跟国际大牌子同一个舞台上面展现竞争。通过这个竞争不断提升自己的品质,提升自己的品牌,提升自己的形象,提升自己的服务。然后,我们还要走向国际,创世界品牌,我们的名品进名店就是做大做强我们的品牌,提升区域品牌,提升企业竞争力的一个非常重要的途径。

   
谢谢。

主持人:具体的时间步骤上有没有一个安排?我们要在多长的时间当中完成这样的一个战略目标?或者说分几步走,在时间表上?

孟建新:两个:1.推动我们的一批品牌进入百货连锁企业。2.我们建设的话要在全国开100家温州名品名贵专场。两年时间,一百家。

主持人:我们在座的有很多企业家,大家听到这个消息感到振奋,我们用掌声表达一下。
   
现在在百货业的竞争非常激烈,我想问问我们的万会长,现在在商场当中这些洋品牌和我们民族品牌的竞争激烈程度到底到了什么样的程度?举一个例子说说。

万文英:可以这样讲,确实竞争还是很激烈的,也就是说国际品牌看到了我们这块市场肥肉,他们特别想急于进来,一些知名品牌和著名品牌进了差不多,90%以上基本到位了,中国人来讲,我认为我们完全有力量和他竞争。在我们的思想中,不论是我们的做工、版型、款式 ,温州的眼镜、打火机都不亚于他们,亚于他们的就是时间。应该把我们的技术打好,而且打出我们中国一线品牌。不管是中央还是地方,还是我们的企业,都应该呼吁要打我们自己的品牌,而且先让我们自己重视自己,我认为温州这次在百货论坛会上搞这么一个大的活动非常好,这就是温州的品牌不仅要出口走向世界,而且要在我们国内市场上站全部之地之外还要高一层,让更多的品牌成为我们中国的一线品牌,只有这样我们才有力量和国外的品牌竞争,包括红蜻蜓、报喜鸟,它们在我们国内都是很叫响的。我认为我们是有力量,有力量可以抗衡的。

主持人:这样的计划帮助我们培育这样的力量,展现这样我们的力量。孟市长提出这样战略构想的时候,您的第一反映是什么?

楚修齐:我认为温州市政府强力推出的名品进名店,名店卖名品的这种活动是不谋而合的,而且是可行的,因为我们知道改革开放30年,中国经济得到大发展,但是中国的品牌,他的价值、形象和形象力跟国外品牌比有不少的差距。通过这样一次活动,尤其是在经济寒冬的时候,推动温州名购的开展,对我们扩大温州品牌的形象、知名度、价值、消费者的认可都是有帮助的。而且我们非常赞同和温州市政府联手,把温州品牌推向中国市场的一线商场。

主持人:谢谢你们的这份承诺,这个计划需要方方面面共同努力之下需要顺利完成的。艾老在经济领域已经很长时间了,其实温州市政府提出这样的战略构想,现在的发展形势中间是不是有这样的特定关系?

艾丰:今天参加的会特别高兴,是我心理的一块病,今天要治这个病,我感觉是这样。为什么心理一块病?因为我们中国过去的,中国好多名店都是外国的产品,我们要治这个病。我的感触最深的品牌是什么问题?我考你行吗?

主持人:没问题,能够接受著名经济学家的考试也是一个荣幸,可能我觉得在品牌的影响力和美誉度上给消费者的这种印象和国际的知名品牌有一些距离。

艾丰:我认为其实最要害的是文化问题。我说的文化问题不仅是品牌的首要文化含量,其实是民族文化问题,我们的民族文化如果没有品牌文化的土壤,我们的品牌是很难成立的。

主持人:举一个例子说明您的观点?

艾丰:韩国原来也不怎样,现在人家起来的很快,我去韩国汉字都不用,但四个汉字他是用的——身土不二。你的身体和养育你的土地不能够分开。看起来有点民族主义,现在老批民族主义,放在理论上民族主义不全是坏事,崛起的时候,民族主义起了很大的作用。在韩国我是经济日报原来的总编辑,记者站要买一辆汽车,原来要买奔驰,周围的人都劝别买奔驰,要是在韩国买奔驰就会到处给你找麻烦,之后就买了一辆现代,不管对不对,就是这种文化。我们中国呢,开红旗,这小子没钱,开一个大奔,有实力。正好跟他们相反。我们叫做身土不合,如果我们靠身土不合的模块搞企业,能搞起来吗?绝对搞不起来。

   
我们不排斥外国货和外国牌子,但是我们不能返过来排斥我们自己。现在汽车我调查了,同样质量的我们国产品牌的汽车,必须低于外国品牌的30%40%才能卖出去,质量是完全一样的,你中国的民族汽车怎么发展?做到同样质量的,少卖了30%40%的钱。卖同样价钱,那不行。

主持人:不得不这样做。

艾丰:中国人首先都不买,别说外国人。我问康奈老板了,你给外国挂牌子,你怎么不卖贵一点?他说的很实在,国产品牌的皮鞋卖到1000块钱不买,要是意大利的皮鞋卖到3000也买。什么问题?是质量问题吗?这个事要说的话可以说一天。显而言之,我们不讲身土不二,我们也不能搞身土不合,起码对我们自己的品牌同等对待,然后有可能的时候亮出来。

主持人:这个应该有掌声,同等对待。

艾丰:商务部可口可乐请我发表意见,我就去了,可以说很多细节,商务部坐那,你是世界政府吗?你不是世界政府,你是中国政府,你拿的是中国老百姓纳税的钱,如果政府不保护中国自己的品牌,谁保护呀?道理是一样的。美国金融危机买美国货,之后反对限制等等。我们中国的钢铁卖给他就不能买?一定要买美国货。我觉得我们中国人还是一个弱势的国家,块头很大,整体来说还是弱势的国家,品牌来说也是弱势的国家,我们必须从政府到各个企业还有老百姓在文化上有一个转变。所以,温州老走在前面,在这儿就走在前面了,温州为什么崛起?就是文化崛起,温州要资源哪有?交通原来也不方便,从期刊来看找不到温州的好处,就是文化崛起了。在文化方面、观念方面老是领先的。

   
马克思讲经济学的文化,在操作上看是返过来的,是文化决定经济,不信你们就看看,哪个地方发达了,绝对是文化上有原因,资源再好,也不发达,什么原因?文化上不去。我是讲这个,当然,我后面的话就说平等对待,我们不靠政治化,谈经济。

   
打造品牌靠渠道,我们有质量,声誉、文化、内涵都可以富于进去,但是就是没人卖东西,中国品牌在世界上成为国际品牌的概念,为什么走不出去?就是这个问题,是一个很大的问题。那么,在这个前提下,我们中国人首先在我们国内为我们自己在渠道上打开通路,不仅打开通路,而且膨胀,成为高档货的代表。我们自己来做,这里有一个很大的误区,前面我跟质监局副局长发表一次讲话,焦点访谈,批评上海,上海搞一条街叫国际品牌街,把中国的品牌一律赶出来,说你不是国际品牌,焦点访谈批评他,先不批评别的,先批评他概念搞错了,国际品牌是什么概念?是他的品牌覆盖超过一个国了,几个国家覆盖了市场,这就叫国际品牌。中国品牌什么概念?是归属概念,这个品牌是哪个国家的,中国品牌的对立物是外国品牌,不能把外国品牌都叫国际品牌,而使中国品牌一律不叫国际品牌,这不就搞错了嘛。中国品牌也有国际品牌,返过来说,外国品牌有的好多也不是国际品牌。

主持人:区域性更强一些。

艾丰:把国际品牌中国的牌子也应该放进去,中国的产品销售了很多国家了,为什么不叫国际品牌,不能说中国的品牌就不叫国际品牌了。国际品牌是等级的概念,中国品牌是归属的概念。我觉得我们中国的商业渠道,把这个概念搞清楚以后,就不要说摆了中国品牌档次就低了,中国品牌也是国际品牌,而且发展性很强,为什么档次就低了?

主持人:完全正确。说到大家的心坎上了。其实我特别想请几位嘉宾来回忆一下刚才艾老的一番话,首先是来自于政府,你们的举措得到了经济学家和品牌专家的高度认可。孟市长,您刚才听艾老这番话的时候是怎样的心情?

孟建新:我觉得艾老讲的非常好!其次,我们讲现在的文化里面,举一个非常简单的例子,现在相当一批国外品牌,不能说国际品牌,国外品牌进入了我们大的商店里面。其实是在国内生产,而且据我所知,很多有些生产的这些产品的质量,不如我们温州这些知名企业,所以,我可以讲温州生产的温州的西装,绝对不比国外这些一般的品牌差,可以跟国外的一些知名品牌比美的,为什么?就是一种文化的态度,我们自己本国产品的一种歧视。过去讲的话叫做崇洋媚外,这种文化是要改变的,这需要过程的。
   
我们现在非常希望把我们的产品放到国际大牌子上一起,拉老百姓看看,一万块钱一套的跟我们几千块的到底有多大差距。我们有这个心愿,我们现在打造国际品牌,让国内认可我们的品牌,这需要让我们的品牌放在他们比较的边上去。

主持人:您的观点跟报喜鸟吴总的观点一样。

吴志泽:我觉得刚才艾老讲的非常好!把我们今天的活动推向了更高的一个层面,其实品牌的背后就是文化的问题。我们现在存在两个问题,一个就是说我们中国人可能对自己本土的文化信心不足,这是最大的一个障碍,其实很多商场,虽然把国际品牌,或者是国外品牌放在主要的位置,作为主要的商品罗列,这也是一种市场行为,老百姓就认同这一点,也是没办法,从赢利,利益方面去看。从深层次去讲,我们近代由于中国的近代文化,现代文明没有建立起来,但是跟传统文化隔离开来,从7世纪以前,中国的文化是世界的主流。我经常跟朋友们讲,在唐朝的时候,我们的开封,在我们的西安就是现在的法国巴黎,就是全球的时尚中信,在宋代的时候,我们的开封就是在那边,那个时候,西方的达光贵族,他们有我们中国的陶瓷、丝绸。

   
我们企业要做的是什么?必须把我们的传统文化跟我们现在的品牌结合起来,品牌品牌,没有一个人为中国产品品质跟国外的大牌比有差距,但是我们就是在文化上,文化我们一方面做我们的企业,我们这方面嫁接的很好,我们一直在嫁接,包括我们的宣传、我们的卖场,我们的产品,都把中国文化与艺术嫁接过来。另外一方面,你们媒体有责任,媒体应该加强宣传,宣传我们民族的文化,我们民族的艺术确实是辉煌灿烂的,民族文化确实博大精深。我们这一代人的教育有问题,对自己的民族文化历史了解的不多,现在可以很多博学观很好,对自己民族文化更多、更深的了解,在这上面继承和发扬。对民族文化有一种自豪感,返过来对我们民族品牌同样产生一种好感与敬畏,对我们的价值认同。

   
就是要做这个事情,把我们温州的名牌打造成为温州名购,向全球推,这个形势比那些更重要,全国所有的商场都推,不是很现实,有些是商场自己的购物设计,品牌引进的规则等等已经有了,但是我们至少可以影响到局部的市场与局部的商场,造成一种这样的气势,老百姓知道我们民族品牌要崛起,打造这样的渠道,这个意义非常的深远,非常的好。

主持人:吴总是非常务实的人,回去我们做检讨,媒体为什么给这么小的篇幅介绍民族品牌。看我们对话节目的时候,会看到吴总宣传的广告。

吴志泽:天水立秀特别的民族感,原材料和整个的设计全部融入进去了,但是我们主流媒体报道的很少。

主持人:下面我们盯一下皮尔卡丹,我们做过了不许他们做。

钱金波:我感觉现在我们的消费者崇洋媚外这样的心态,只要我们政府和经济学家呼吁的话,这个时间会缩短。市政府推出这样一个在金融危机的时刻,推出名品进名店这样一种战略想法,我感觉非常的荣幸。我们温州现在的品牌,如果是单一一个一个进的话非常困难,如果把它从一个变成一群,我相信品牌的力量会更强,厂家的能力也会更强。

   
据我们了解,虽然在一级城市的太平洋、百盛、燕莎,这些商场我们比较难进,在二三线城市的,一般商场在这样金融危机的时候,非常讲究的是销售额,如何保证销售,如何保证他进价的竞争力?我们温州品牌的实力就是最强的。大家都知道,温州品牌的广告投入,品牌传播的费用是最高的,铺向全国是最广的,但是我们现在今后怎样把温州的名品进名店这样的措施落地的话,企业应该做三件事情。

   
第一,温州的企业和品牌第一个要做的是品牌定位规划。现在在整个全国的百货体系都有自己的定位,我们只有单一品牌,单一定位,会错失很多机会,我们在中上游重新规划,借助其他力量推出,这样能够符合百货商场的规则。

   
第二,设计性。我们所有的产品附加值就在于它的流行性,流行就在于设计上面。温州品牌报喜鸟、奥康、康奈等很多都借助了意大利工艺师,但自然还是不够。这次我们在314,在意大利米兰的国际席展,三号金品展,红蜻蜓巡展了。很多华人震惊,红蜻蜓怎么进到这里面来?我感觉到作为温州品牌,中国的品牌,怎样能够冲出重围?搏击一下,能够在这样的殿堂里面出现。

主持人:事先上演了国际版的温州名品进名店,反响是不是很热烈?

钱金波:华人感觉很震惊,意大利级的设计师感觉很震惊。三天的展会之后,直接跟他们谈设计,金融危机谈设计的时候,原来10万欧元,现在就是5万欧元,我感觉我们的温州品牌,能够走进这样的殿堂,作为一种突围告诫这些外国人,中国品牌也是好样的。

   
第三,产品的技术含量上创新。燕莎等这些厂商,每一个品牌都有它的卖点和功能,不是透气,就是呼吸等等很多工艺。所以,再经过三到五年,消费者购物,生活需求越来越重要。

   
温州品牌在这三个层次上加以磨厉,今后完全可以跟百货渠道对接。

主持人:钱总说出了我们很多企业的心里话。“对接”,我们私下里交谈的话语叫做“恋爱”,这个过程是恋爱的过程,对企业来说大家在选择,商品选择产品,还是产品选择商品,今天是恋爱双方的见面,大家不妨畅所欲言,成就这庄美满的因缘,还是非常坦诚的谈谈,我们对对方有什么要求?我们期待找到一个什么样的恋爱对象?谁先来?
   
    万文英:我非常同意钱总的意见。我认为市场是最公平的,市场它是鉴定我们的一切,换句话说,也是消费者鉴定一切,符合消费者的需求就做的很好,消费者根本不理你,不亲睐你,你认为你自己做的再好也不行。

   
我想举一个例子,为什么外国的品牌纷纷都要到中国来加工制造?为什么?很明显,我认为他嫁接的很好,法国的品牌、意大利的品牌,但是,我不适合你中国,不管是他的身材,还是他的需求,都和我们中国亚洲这个体型是不一样的。他的商品进口到中国以后,卖不动。大家可以想想,我们现在就说国际的这些品牌,绝大部分都是国内生产的品牌,国内生产的品种卖的好。我们再想想,现在国际的女装,直到现在,在中国仍然销售不好,什么原因?男装是体型问题,女装是一个时尚潮流问题。在这上面来讲,我觉得钱总说的特别好,把自己要定好位,亲睐国际品牌有他的道理,红蜻蜓也有这么多人亲睐他,它也有他的道理。这个道理就得消费者去说,而不是我们。我们也应该学习国外的做法,要嫁接。

   
我们在哪些方面还不够?我认为我们就努力地改革哪方面?我认为钱总刚才讲的,非常同意的就是定位,中国有十几亿人口,不可能都穿高档的东西,也不可能都穿一般的东西。农民他现在也需要我们的商品。

主持人:他也不断提高自己的消费能力。
   
    万文英:对,比如说经济危机给我的感觉,大城市影响大,二三级城市影响小。为什么?定位问题,商品多,品牌也相对多,这样的话,对消费者的需求来讲,满足的比较大,我认为我是做商业、零售业的,我特别关注我们的品牌。我虽然是一个商业零售业的总经理,但是,总让我关心的是我们的品牌。我可以这样讲,我已经是将近十年了,我一直都在倡导要发展我们本土的民族品牌,我始终都在讲这个。

   
前些日子我去上海,上海国际服装节的时候,我又放了一炮,我们中国零售业应该关注我们本土零售品牌,能不能让更多的品牌成为我们中国的一线品牌?这就是我的一个愿望。

主持人:在现实生活当中,像您这样想法的人可能不是特别多,对很多商场的掌门人来说,恨不得多来几个所谓的国际品牌,让销售额更加增长。艾老举的例子,上海的名品街,本身有很多有影响力的,我们国内的品牌被他驱逐出去了,这不是孤立的现象,很多地方都有这样的现象,到底是为什么?

万文英:三个原因:第一,掌门人出自对自己想法的提升,这种提升也是定位的提升。但有的是非常需要的,但有些还不够火候的时候就做这个事了,就适得其反。比如有一个商场,花了很多钱引进国际品牌,老百姓说你不是这种定位,因此二楼是一塌糊涂。一到二楼都不认识了。什么原因?你的定位你没有定好。

   
第二,对这件事的理解上各有不同。我认为不管是上海也好,北京也好,如果有这样的店就是这样,比如我们北京的新光天地,他的店做的很好,四个月就能够获利了,这样有什么不好?但是这样的恰恰促进了我们的民族企业,我们为什么就不可以跟他学呢?但是,我们学的火候和我们定位的时候还不到,他就非要追不可。有的人说您进来吧,我给您装修费,不要您资金,求着他进来,人家说了,外国人一句话给你堵回去了“对不起,我们今天没有计划”,你是没有办法的。

   
第三,还是我刚才第一句话说的,我们大家都要面向市场,让市场去检验我们,如果市场不承认我们的时候,我们一定返过来想想自己定位定的对不对?想想自己的品牌、商品要为哪方面去发展?只有我们的品牌商这样做了,我们的商业再去支持品牌商,我相信本土的民族品牌一定会打出,成为我们中国的一线品牌,甚至打入全世界。

   
谢谢。

主持人:谢谢您的这份信心,楚会长怎样看我们的“恋爱问题”,恋爱的可能性怎样?

楚修齐:艾老讲的很好,但是观点我基本上不赞同,我认为万会长讲的很好,钱总也非常好。你们不能去责怪消费者。消费者他对于产品的认知、感受、喜好不能去责怪,我们得去适应。韩国的百货业讲,我们百货业卖的不是商品,我们是为消费者去找商品。就目前的情况,我觉得我们商家和品牌商和本土品牌都要责任和义务来繁荣中国的零售市场。产品定位不准确,非要进燕莎、赛特、杭州大厦,这是不可能的,因为你的产品设计、质量、档次、美誉度都没有达到一定的水平,燕莎就会拒绝。因为燕莎定位就是一个高端百货,你的产品进不了燕莎,可以进别的,比如说当代、翠微,你是一种时尚的,还有一种是大众百货,还有一种是社区百货。百货有各种档次的百货店。你的品牌定位和商品的定位要对接。

   
不见得国际上的品牌,国外的品牌都是国际品牌?我可以告诉大家一个,国外的很多品牌在中国的商场是华天轮的,进了中国的商场很快被清理出去,国外的品种也有三、五、八线品牌,不适合商场,同样赶出去,国外的很多品牌在中国是不成功的。

   
对于品牌来说我们确确实实要练好内功,强身健体。国家强大了,中国人扬眉吐气,品牌同样是,首先把自己练好功,能一决天下,这样才可以。

主持人:消费者的最终决定权,你是没有办法指责他的,他选择了这样的产品,你不能说你要有民族情感,你要选择我,可是他偏偏选择了对方,你说这个问题怎么解决?

艾丰:这个问题实际上好像是一个圈。消费者为什么是这样?

主持人:首先媒体赶快承认错误,您看了我一眼。可是未必是媒体。

艾丰:我认为媒体有责任,我更深说,政府有责任,往下说,商店也有责任。比如说他们不来虚的,来真的,名品进名店,现在又说不能进燕莎,那你进什么名店?政府有规定燕莎不准卖红蜻蜓吗?卖不动他赔钱,你俩有经济关系,可以罚他,你没让他比较,你就说比不过?你不让他参加比赛,根本取消了资格,比赛比不过回去可以总结,跟人家学习。我们现在很多就不让你比赛,市场竞争就不让你竞争,起码这种方面我们可以减少吧,我不是不承认我们中国品牌有一个过程,这应该承认,但是我想的很简单,我们不是星球人,我们是中国人,我们关心的是中国经济的发展,中国品牌、经济发展了,我们中国人才能提高。为什么我反对可口可乐升为会员,你们说会员把可口可乐收购过来,实力强大,可以做更多的产品,中国人更享福,这句话不能完全没有道理,但光一条道理不行,综合考虑。因为我们作为一个战略思维来讲,我们要清楚,全世界没有一个国家,没有一个国家的人民不维护自己的利益了,没有的,只有傻子、疯子才能是这样的。别看美国那么强大,那么富,老占别人便宜,把我们的钱,好东西拿去了,很便宜,然后又谈国债、消费,该说我们还说我们反倾销,乱七八糟的,什么便宜都占了,什么都有利了。

   
中国的品牌如果不站起来,不管你的规模再强大,你都是趴在地下的经济。中国人如果现在不认识到这一点,我们就放过了现在最好的时机。

主持人:艾老的观点出来了,赢得了在场人的掌声。

吴志泽:我非常赞同艾老的观点,我也非常赞同主会场的观点。为什么赞同艾老的观点?我觉得首先消费者是要赢的,舆论等等各方面。

艾丰:如果政府定,我们把奥迪作为贯彻,红旗不准用了,红旗往哪摆,政府有作用吗?

主持人:为什么用市长的力量,而不用市场的力量?

吴志泽:艾老讲的是计划行为,楚总讲的是市场行为。为什么?第一市场要引导,第二,因为中国是大国,大国必须有一个风化,WTO加进去了,按照市场规模做,故意要投资,有一点作为中国人,作为中国政府一定要明白,经济全球化,并不等同于经济利益的全球化。经济可以全球化,美国人可以挣中国人的钱,中国人可以挣美国人的钱,但是赚过来的钱不可能美国分给我们,经济利益不等同的。

   
我认为经济全球化这是对的,但是我们有一根筋要想想,经济利益是不全球化的。消费者要引导,这个是很重要的,如果大家都说中国古代差,中国古代坏。我对张艺谋很有意见,老拍片,搞的中国人天天在打架,大红灯笼高高挂娶三个老婆,不行的。像我们上海拍了一个片子《奋斗》,感觉中国现在很好,中国经济的发展。仅仅是那几十年很落后,现代的中国是很辉煌的。

   
市场的问题,造成这些问题的出现不是商场的问题,首先是消费者对本土品牌的不认同,商场也没有办法,得迎合消费者。中国的品牌都是做加工的,特别是我们本土中国的民族文化,民族艺术运用可能是不到位的,我们花了很大力气,里布都绣上祥云的图,这就把民族文化运用起来了。可气的是,命名是自己的品牌,搞了一个外国的品牌,中国人看不懂,外国人也看不懂,英国伦敦等同步上市,其实都没有,就是这一个点。

   
大家都不要这样做,红蜻蜓就打红蜻蜓,找准自己的定位能够对接的商场,门当户对,这个很重要。高攀不行的。

主持人:企业这样做有难言之隐的。

吴志泽:这个做品牌首先是要坚持,持之以恒的坚持,我就是报喜鸟,我就是温州的产品。报喜鸟坚持了10多年了。再一个是对自己有信心,本身自己品牌对自己品牌都没有信心,那就不行了。找自己适合的商品,门当户对,报喜鸟现在进新光天地,都是国际品牌,放在那里没人买,自己害自己,我现在只选择了200个商场,这就是所谓的门当户对。

主持人:跟市长介绍了一个你们的销售业绩,在大商卖的销售达到了1个多亿。30多个点。严总您的观点?

闫永平:我们的民族品牌比较多,我曾经接触一些国外品牌的代理供应商。他们跟我讲了一个道理,在我商场的旁边有一个奥尔玛,进来的时候大家都很紧张,因为国外的品牌,奥尔玛也是世界500强,美国最大的经济体。进来以后我们也发现,举一个奥尔玛的例子,实际上大部分的商品都是我们中国生产的,都是中国的品牌,只不过招牌是美国的。这里面在我们的商场里面,包括燕莎,燕莎档次高一点,实际上里面大部分的商品,可以讲80%,甚至于90%以上的商品都是中国生产的。
   
问题在哪里?我们自己生产的品牌,我们在营销的理念上面,商品的渠道上面,在我们宣传的策略上面,我们怎样吸取国际的经验?中国的产品我认为只要进入我们的商场都是好产品,为什么?这是利益问题,如果不好的产品,销售不畅的产品,商场是不欢迎的。这个里面我们作为生产企业也好,作为我们零售企业也好,这个对接一定要适应市场的发展,适应消费者的需求,这样我们才能取得共赢。

主持人:我们把话筒交给钱总,您提到了恋爱,我们看看您的恋爱经验丰不丰富,怎样能够让双方恋爱成功?

钱金波:我感觉恋爱期首先是刚才吴总所提到的门当户对很重要,把自己的定位规划。在金融危机,名品进名店的有几种机遇,我感觉第一种恋爱的机遇,现在有百货体系,现在在一类市场现在向二类、三类的延伸非常快速,包括浙江映泰,先在北京开了,然后温州、宁波、奉化都传播开了。北京映泰进不去没关系,首先进到宁波映泰、奉化映泰,让他们感觉到温州的产品在广告的推广服务等,都已经跟国际品牌相比美了,如果这样的话,这个恋爱自然而然就会接上了。

   
我感觉现在一些商场的竞争,价格的促销现在已经成为争夺销售的一个重要标致。我们温州的名品,事实上现在进入到某一些商场,它的折扣跟这些假洋品牌最起码会差三个点,甚至到五个点,如果我们的品牌和百丽这些品牌相比较,我们的点数将近差六到八个点,这个差距我们还能活下去,证明温州产品的竞争力是极强的。我感觉我们是否能有希望,百货业的城市,在他的楼,或者副楼,或者在他的某一个楼层,毛利率非常低的,能够划出一千个平方,进入温州名品十个,然后温州名品的空间设计柜台统一规划,然后进行平位搭配,把他做成一个模板。温州的名品一进去就是一群拉进去。这种恋爱就是不走正面,我们先把丈母娘搞定,然后再跟女儿说,我们要侧面的策略进入。我感觉温柔的名品用集中化的方式感觉肯定是心里面的模式,价廉物美已经消费者认同了。

主持人:首先把恋爱专家的封号送给你,这种方式确实可以让更多的消费者在第一时间看到温州名品这个群相,而不是单打独斗的单品。是否可以得到实施,我们请各位资深的专家研究一下。恋爱的双方都听到了,包括他们表达的思想和弦外之音,恋爱双方挺挑剔的,一方面可能觉得,我好不容易栽了一个梧桐数,是为了招凤凰的,那些飞的鸟儿觉得,我们今后都是凤凰,只是缺了一件衣服。看看市长有没有什么恋爱心得,可以介绍一下?

孟建新:我刚才听了以后,促成这样的事情。第一,作为温州的名品、产品的基础,产品的质量,提升的基本条件是具备的。如果十多年前讲这个话我就不敢讲,我们确实有些企业具备着这些能力。

   
第二,刚才大家谈到的,进去以后,你是要调整提升的,不是说我一层不变的就进去了,进去了等在那里,让市场调整你。这个调整刚才大家提到了,我们现在不同的名品、不同的企业,你应该找准你自己的定位,同一个企业,你也可以有不同的品牌,不同的定位。不同的地形,不同的区域,应该有自己的定位。现在的话还有不同的区域,他对产品的风格,也有一些不同的要求。

   
我觉得在这里面就需要我们的企业,来不断地根据定位,不断地根据消费者,根据商场所面对的消费者,要出你自己的调整,这是非常重要的。例如在风格上面、质量上面、形象塑造方面,都要支持相应的调整体系,来适应这个市场。作为市场也有一点宽容,名流品牌的发展,也需要一个培育的过程,一个培育的过程,你不能一下子就要求我们这些品牌进去以后,跟国际大牌相同的要求,这也要有一些宽容期,要有一些支持。

   
作为政府,尤其像商务部这样的部门,要大力支持民族品牌的一种心态。要在舆论上面,你要在政策上面都要引动,韩国的产品一开始并不是世界上最好的产品,但是政府一推,在商场上就形成了,文化上的导向,政策上的支持,有利于打造名流品牌。政府可以有这样的要求,要求我们大的百货连锁企业,都要采取措施去扶持民族品牌,你的一份支持的政策,你的一份评选,都要体现。为什么我们现在好多企业搞的时候要什么条件?要有保障?这就是你的社会责任。

   
我们的政府,我们的企业都有这种社会责任,我想这样的话,你给我一点宽容,你给我一些支持,我自己拼命去努力。两方面这样一结合,那我们的民族品牌都会很快的发展壮大起来。

艾丰:市长刚才有一句话我很有启发。例如温州,今年温州的品牌已经不是前几年的品牌了。什么意思?事情在变化,原来我们世界新发达国家。中国为什么提高了?这是中国的变化。实际上没有变,一定要看到这个因素,中国品牌的发展是迅速的发展。这是我们思维的前瞻性,我们按照这个方向走,一定越来越主动。

主持人:中国现在其实是重中之重了。

艾丰:前几年敢说吗?感觉自不量力,现在自己不说,人家说了。

主持人:在刚才的交谈中,还是把事件交给恋爱的双方,为了美满婚姻的成功,我们都应该坦诚一点。在企业这里面我们可以对对方有一个建议,对于商家而言,打算要进入到你们商店的名品,提提你们的要求,看看这个要求是不是有可能实现?

吴志泽:我觉得是这样,刚才艾老跟市长都讲到,其实中国的企业在变化,而且变化很快。商场是甲方,是朝南坐的,基本上不出去,总是用老的印象看我们中国的国内的本土品牌,觉得三年前这样,企业进步的非常快。金融危机对中国的文化,东方价值的一个认可度,我经常讲这个时候要重述东方价值,为什么这样讲?近百年来,西方价值成为主导全球的主流的价值观。其实这个价值观现在不灵了。美国这次次贷危机出来,就是他们的生活方式出来,超前消费,金融理念出问题,过渡把金融产品放大化,深层次讲就是价值观出问题了。这个时候就是要重述东方价值,东方价值要走向世界。这个要把老百姓的信心树立起来。

   
商场这一块,我们要到这个品牌企业看一看,跟三年前有什么不同?现在是不是跟我们对接?老是靠我们送画册,可能没有说服力,我觉得是不是组织一次,我们市政府百个商场,这些人能够说的算的,不要像上次那样都是二线的人来。下一次就是说的算的,楼层经理,皮鞋部经理,到温州这几个鞋看一看,五年前是怎样,现在是怎样?现在南京精英老总过来看了,因为他精英商场,说自己是源自意大利,之后到了我这里,把企业文化的长廊一宣传,我们有社会责任,中国名牌,有党组织、工会组织什么什么,他说应该早点来看,这里的东西跟他们不一样,他们是做贸易的,承担社会责任的没有。我们当团组织、妇联、捐献赈灾都有,他说我们是真正做品牌,他们不是做品牌,他们是做贸易。

   
其实我一直是这样做,但是他原来没有到我们这里来看,所以我建议组织一下,看看我们是怎样搞企业的?

主持人:非常好的建议。这个建议启发了钱总。如果我们商场组织去的话,大家欢迎吗?在现场有很多的企业家。

钱金波:我再想主会长补充一个意见,十几年前有一个营销模式叫做厂商联营,现在由于渠道很多,品牌再规划,又省代理、区域代理等等,事实上有时候根本不是厂家直接对商家,当中已经有品牌的规划、区域的规划是赌咒了。主会场组织呼吁,选品牌的时候,一定要像恋爱一样,点对点的谈,这样的话售后服务,产品的更新,实力、纪实性更加强,这样对商家的每一平方米的品相会大大提高。

   
有一些是我的代理商直接再进到商场里去,他的竞争力就非常弱,我感觉这个建议主会场建议一下,再到温州考察,我相信这个恋爱肯定会成功。突然发现温州品牌原来是村姑,现在是都市丽人了。

主持人:刚才这两个企业家的建议非常好,有给政府了,有给百货商家的。您刚才说政府已经有这样的考虑了,是吗?

孟建新:昨天我们这个会议开了以后,昨晚的时候,信息返回给我,效果非常好。现在也是一个机遇,也有心到我们这边看看。昨天的那位黄总跟我们讲,我们可以进吗?我昨天想到了,我们接下来就是要把我们邀请全国百货连锁业的老总跟全国人民,到我们这儿来,邀请市政府来,到我们企业考察看卡。现在温州的制造企业百闻不如一见,看了以后会更好。

主持人:我们要请我们百货业的领导来说说这样的一些建议和要求,可行吗?能够实现吗?对于未来恋爱的成功有什么样的保障?

万文英:他们二位说的都很好,我都支持。做品牌和做生意是两回事,做品牌是重点,要把我的品牌打出去,怎样树我的品牌形象?我商品的支撑就是我的品牌,我品牌的商誉就是我的商品在支撑。做生意就不是这样。刚才钱走说的这个我非常赞成,怎样能够说你的品牌商,或者是你的厂家直接跟我们商场对接,这样的话既了解消费者的需求,商场也能给你反馈,你的商品存在哪些问题?你卖的非常好,也会给你反馈出去,反馈给你卖的很好。往往有时候我们的商场经常给厂家提这样的建议,我这一个月我们有三双鞋都是同类型的出问题,列胶了等等,我们反馈了以后,没多长时间,就说真的太感谢你们了,我们的生产线出问题了。像类似这样的事情很多,所以我非常赞成。我为什么刚才讲这是一个做品牌的厂商品牌商的需求,也是我们的需求。

   
现在我们有些个厂家是再做生意。全国有四五百个商店,四五百个销售点,这些四五百似乎有上千的,这些都不是品牌商自己做的,都是请当地的人去管理,或者是给他经营,管理者对你的理念,对品牌的需求,对你对这个品牌形象的要求,他一无所知。你可以告诉他,他可以不执行。作为您钱总来讲,您能天天盯着他吗?不可能的,我认为这不是在做品牌,我认为是再做生意,做买卖。怎么办?我把我的商品卖出去,赚了钱就行了,这就是做生意。我认为这是两个不同的。有的品牌商开始的时候做生意,洒下好几百个商店,万总救救过,我怎样办?我特别想做我的品牌,那你得关心你的品牌,而不是说是这种形势的声音。

   
我们今天开这个会,我觉得温州市长,或者温州政府,我认为在品牌上是要下工夫,在品牌的嫁接,或者是找对象上下工夫。这点上,对于我来讲,做商业的,楚会长来讲也是做百货的,我们会积极支持的。

主持人:谢谢。其实刚才您提到一个关键的问题,做品牌,这方面艾老是专家,介绍一下什么才是打造品牌的最有效地途径?现在是不是有一些误区,妨碍了大家对温州品牌的认识?

艾丰:我说一句话就行了,今天看他们两家的合作,不是品牌。我觉得打造品牌需要三个心“信心、决心、耐心”。三个心的基础要傻一点,我认为太聪明的人打造不了品牌,因为太聪明的人任何小利都能看见,任何小利都能计较,所以得有一个傻劲,认准一个方向,看长远效果,品牌不是马上见效的,是一个长远效果。你要成功要有一个过程,就像人一样,让大家承认你好不是那么容易,你必须多少年都好才行,你说做了一件好事,好事是产品,好人就是品牌,这样不容易。我觉得在中国现在不论在商家,还是企业,刚才会长说的,我觉得市场不能不讲利益,有眼前利益和长远利益,把两个结合起来,在合作的时候,我觉得傻一点好,太聪明了人家害怕。

主持人:谢谢。那是不是我们这个百货行业也可以向我们的企业来提出你们的一些要求?或者说是建议?

闫永平:有关名品进名店这个问题,实际上现在在我们的百货里面,我分析了一些百货店的品牌店,实际上在我们大部分的百货店里,往往销售最好的,摆在前几名的都是国内品牌。比如要研究燕莎,燕莎在一楼有一个北京同仁堂,北京同仁堂他的销售一段时间是排在第一位的,是我们一个老字号的品牌。在我们中央,摆在前面的也是我们国内的品牌,是一个珠宝品牌,南京的。从某种意义上讲,我们缺的不是我们国内的品牌,因为我们国内品牌很多,缺的是不能创造品牌、维持品牌和扩大品牌占有力的决心。温总理说,信心比黄金更重要,就是这个道理。

   
去年也是百货商业协会,在温州开了一个会议,有幸参观了温州几家企业,的确不一样,80年代我就去温州了,当时的企业跟现在的企业完全两码事,现在除了他企业的文化,企业的生产规模,企业的产品之外,刚才我们两位老总讲他有很多的社会责任,看看他的职工宿舍,都是现代化的宿舍,空调、卫生间都很齐的。这些劳动条件的改善也是品牌发展和品牌银联的发展。温州有很多优秀的品牌,还有一个是温州人做的品牌,都很多。

   
由政府来搭台,品牌来唱戏。除了我们一些百货店,除了我们高层了解的情况下,还需要一些中层的管理者,服装部的经理、鞋帽部的经理让他们看一看,这样的话在我们外面宣传的时候,向消费者推荐的时候,能够多推荐我们民族的品牌商品。

主持人:好像没有提出什么要求。

闫永平:我看了一下温州的品牌目前还不是很多,在门类上不是很多,在商场里面销售的,可能覆盖面上面有一些问题,商场里面比较像一些化妆品,像一些加工电器,还有一些工艺品,我们可能是一个短缺。当然,也就是服装鞋帽,也是代表了我们百货店的主题销售。像我们服装鞋帽的销售,目前在百货店里面的比例要占到60%左右,这个前景是相当好的。

主持人:谢谢楚会长!

楚修齐:不看不知道,一看吓一跳。中国民族品牌的成长,到了温州以后才有精确的感受。在我的印象当中,温州过去,包括鞋类、服装类的企业,他们的规模、档次都还是也欠缺的,去年到温州去看了一下。我们在温州举办了一场活动,“民族品牌与百货店合作共赢”的一个对话,派了一些商场到温州实地去看了看,红蜻蜓、奥康、去看了看,确实是成为了一个“大美人”,确实是傻丫头,现在长大了,长的更漂亮了。中国民族品牌长大了,跟我们民族商场对接,就有了机会。就像海尔一样,在部里工作的时候搞进出口,那个时候我们的家电,大家一讲就讲松下、东芝,能不能弄一个电视机票,2188彩电,那时候我在搞进出口,那时候我们的品牌很弱项,经过20年的发展,联想、海尔都做的非常好,不仅是中国的顶级品牌,还到国外去收购,世界上的一些大牌,这就说明我们在长大,在成长。这次金融海啸给中国经济带来了很大的影响,尤其是以外向型为主的企业受到的冲击更大。我们百货商场也受到了很大的冲击。尤其是高端的百货商场,经营石制品的百货商场很大,中低级地区受到的危机相当小。

   
同样,危机跟区域是并存的,怎样抱团取暖,怎样渡过经济寒冬,这就是需要我们联手,给民族品牌带来了一次机遇和机会,因为商场需要一些调整、商品调整、服务的调整,这里给我们本土品牌提供了非常好的机会。国家商务部和公信部都非常重视名品进名店的服务。部长多次服务并名品进名店的水平。温总理到温州访问以后要分批到欧洲采购,这次论坛江部长没有参加,但是两个部委关于名品进名店的推动,也是部里很重要的工作。中国百货协会特别重视民族品牌的服侍、培养。下一步我们百货协会组织一些商场,跟民族品牌对接,包括广东、福建举办名品进名店一系列的对接形势,全面提升民族品牌,提升市场占有力,进入更多的百货商场。

主持人:今天在座的各位听到我们现场谈论的话题。下面在座的有什么问题。

提问:我是北京协会的代表,我非常赞赏今天这个会是温州市政府和中国百货协会,他们是工商企业的中介方,他们都找到了自己的定位。今天政府和行业协会都找到了自己非常主动、精确的定位,为企业在这种金融危机的环境之下,怎样做好为企业的最好服务?这是在全国是赞赏的事情,这是大力提倡的精神。

   
因为我也是老商业,今天在座北京商场,因为各种各样的人来的比较少,我愿意和两位会长共同会合,帮助北京的商场引进温州的品牌,我做了多年的企业工作,我也知道这里面零动矛盾是多年难以解决的问题。刚才两位企业家说出了此建议,我建议中介方是媒人,这个媒人要特别的有心计,要有很多巧妙的方法,才能把这个婚姻促成,其中要互相两边做培训,做辅导。因为男方鲁莽一点,女方羞涩一点。中国百货协会这方面也要互相配合,就应该请北京的名牌企业现在都在豪华大商场,有自己几百上千米的非常豪华的自己的卖场,而且迅速扩展,应该给温州的这些老板们,给他们做详尽的辅导,他是怎样一步一步起家的?一开始怎样上门推销,商场根本不搭理你,一步一步做到这么大,讲到全场鼓掌,就是要做中国的一线品牌,今后要做世界名牌。这里有很长的过程,这个过程不能忽略,一个一个细节都要做到。

   
我觉得今天我们会上的中介方表现的非常出色,我觉得后面一定要持续地努力,一步步把工作最后做成功,而且扶着我们中国的企业,不但成为中国的名牌,成为世界名牌!

主持人:您是一位很好的媒人,比我们两位中介方更加细致入微,有这样的有识之士越来越多加入这样的行列当中,让更多的民族品牌有更多的了解和选择。

提问:请问一下孟市长一个问题,如果没有当前经济危机对于温州的危机,温州名购这种模式会出现吗?谢谢。

孟建新:这个问题问的非常好,其实名购这个事情也是我们几年来在思考的问题,什么问题?我们如何打造区域品牌的问题,因为温州是以中小企业为主的一个城市,经济上的。但是,大量的中小企业,它打造不了品牌,它可以做很好的产品,但是它打造不了品牌,因为品牌是从质量、诚信、影响力,这种几方面综合一起的,小企业打造不了。所以,我们这些企业一直在想,如何打造区域品牌?把温州的制造业,把温州的实政产业,如何能够进一步的做强做大?做的更响亮?我们一直在考虑,必须要全面提升温州的产业水平,产品的档次与质量。

   
我们考虑这个问题的时候,我们感觉到难以找到好的,为什么?温州有一定的知名度,质量非常好的企业,但是温州也还有一些低销产,产品质量不怎么的企业,我说温州制造是好的,消费者不知道你说好的,你能说多好的?又好又不好的,消费者如何选择?大牌子知道是可信的,没有大牌子的时候,人家如何选择你?区域品牌的打造推广工作难度很大。这次考虑到了名品进名店,打造名购问题。把千几年的想法结合起来,要让消费者知道,温州什么样的产品代表了温州制造?这样的话,我们的产品,名店的产品,是能够制造的。之黑我们还要配套的搞一些商标,温州国际鞋都,服装我们也要搞。我们制订了ABC分类,A是最好的,B是一般的,C是较差的。今后要经过名购的,必须是A类产品,A类产品可以打这个商标。之后,今后要在全国的媒体里面,大量地推进温州的顶级品牌。今后,我还要一定一系列的有关规定,什么样的产品可以打这种区域的商标?今后必须给企业的行为进行规范,要使用这些商标,要进入我们名品的名店,进入名购,必须要有成熟的观点,这样的话通过这个互动,就是我的区域品牌的塑造与我振兴产业的全面提升互动起来,然后推动整个温州制造向一个更高的水平发展。

   
这样的话,原来没有招到其他点,这次没有招到金融危机。

主持人:下一位提问的朋友。

提问:您好,我是河南郑州建文新世界商厦的。温州名购在两年要开100家店,您在选择城市和卖场的规模方面有什么要求?

主持人:已经到了具体的对接阶段了。

孟建新:这个正在构思之中,进入百货连锁企业,可以按照不同的区域进去,我们今后要搞的耽搁的,也可以是沟通形势的。例如专业化,就是以服装为主,可以是男装、女装、休闲装、正装等,也可以以鞋类、皮鞋、箱包等多个品牌的名购,也可以是综合性的,综合性可能包含了更多的时尚产品。专业性跟综合性的规模是不同的。对于不同的城市,规模也有不同。一般来讲是几千平方的规模,不像他们这样大的商场,不管是专业性的,还是综合性的,一两千到三五千,这是初步的考虑。具体情况还要根据一个层次,消费群体来看。

主持人:刚才后面好像还有一位举手的。

提问:您好,我是北方购物中心联盟的。温州名购跟我们卖场合作是联营的形势?还是租赁的形势?

孟建新:名购跟百货业这块,大家分头运作,自己单独搞的,今后也是沟通的形式,也不是自己购买房产,这里都是可以选择的。

提问:我还问一下,这个项目是我们政府的项目?还是我们企业的项目?

孟建新:这个应该是企业的项目,现在我们正在推动企业做这件事情,政府加以支持,政府是导向,企业是主体。经过组织方面,加支持,包括今后如何保证进的产品,包括今后如何保证诚信,这些方面我们政府加以支持。

提问:我们要想找名购项目的负责人找谁呀?找市长吗?

孟建新:可以找我们经贸委,经贸委可以帮你牵线搭桥,我们搞企业主体不一定是一家的,有好几家。所以今后你们找的话,找我们经贸委,找我们姜主任、李主任。

提问:最好把主要联系人的方式告诉给大家,我是沈阳来的,找负责人不好找。名片一人发一张吧。

提问:我是包头的,有很多自称商业的商场,名品进名店,整体厂商合作的战略,我想请问一下,具体操作细则有什么具体措施?刚才他所提的是联营,或者是租赁,或者是自营,或者是更具体的,多个厂家的对接,如何对接?具体问问具体的措施。

主持人:温州商人见了很多的地产,这个当中有非常好的资源,倒是非常便捷。

孟建新:非常好,名购的设想在某种程度上也是考虑了我们工作室自有的资源优势。温州人在全国各地开发的大量的房地产,温州人在全国各地都形成了很多的商会,这就是我们今后名购要在全国铺开的非常好的资源。现在刚才讲到的信贷,考虑的几个方式是不一样的,现在还没有最后敲定,因为都是在探索当中,刚才你讲到的这几个人,可以跟经贸委联系,有什么想法,下次我们会推介什么样的主体跟你们合作。因为我们温州的几个主体现在来看也不是单一的方式。

主持人:记住了,我们经贸委的两位领导都在前排入座。会后可以更紧密的对接一下。

提问:我是浙江高邦服饰集团的。我想请问艾老一个问题,您能否总结一下对本土品牌营销创新模式的看法?特别对温州品牌的发展有什么更好的建议?谢谢。

艾丰:这个问题就不说了,他们关心的是“结婚恋爱”,我说的太抽象了。换另外一个场合再谈这个问题,我发现都积极找对象,找地址,找人都是这些。

提问:我是来自浙江百货的副总经理。我讲一个比较现实的问题。我认为我们商场对品牌这块并不存在地域性的问题,对我从事业务以来,在我们浙江,做服装这块,主要以杭州、嘉兴、宁波、温州四大区为主。目前来说,嘉兴、宁波的南镇长等,应该讲我们商场是非常非常欢迎的。对于温州在招商的过程中特别存在这样那样的考虑和怀疑。包括我们温州的南镇长,我们自己也好,同仁也好,曾经在引进过程当中,会涉及到这个平台竞争。商场的整体规划,空间资源利用有效的情况下,直接导致我们对温州的品牌,浙江也很困难,直接考虑做引进范围之外。温州的大众悠闲、美邦等,应该讲非常受欢迎。

   
这说明什么问题?企业战略问题?还是市场有问题?

吴志泽:这个就是我们定位问题。因为你这个商场跟我们品牌,品牌的营销策略可能是不匹配的,我们原来一直是把这个牌子作为一个品牌去做,品牌去作为我们自己的营销策略和市场定位。比如说我们报喜鸟,基本上是不打折的,比如说这个商场一定要天天打折的话,就不必匹配了。我们对面积也有一定的要求,面积太小,我们成立面积,没有办法成立出来,我们这个品牌的形象就做不出来,我们也是在跟商场谈论的过程当中,提出了很多的要求,中国现在目前几千家商场,我们也只进了两百多家,匹配是很重要的,不匹配是天天会吵架,基本上是这个问题。

钱金波:我感觉到底说这个责任是谁?我感觉品牌商厂家应该主动改变自己的定位,如何迎合商场的需求?因为在温州品牌前十几年的成长,跨度非常大,从20岁就到了50岁,但是我们经过政府的倡导下,我们今后要名品进名店这样一个思路下面,我们必须对自己的品牌权定位重新策划。

   
因为你们三厂要引进品牌,一定要有和其他品牌有差异化,然后再来组合一盘货,对他的消费者。如何我的产品跟另外一个产品是同治化,同类的话就不喜欢。所以,我感觉这不存在着责任的问题,我感觉还是要厂商要主动地调整自己,商场你们的考察能力,到现场考察更加仔细,怎样把厂商和百货点对点更加联系的紧密?一致地达到我们双方的满意。

提问:刚才两位董事长说温州非常重视民主品牌,作为我们百货公司来说,我们更关注于顾客需要和商场销售。对女装这块品牌做的比较好,对于男装前三名品牌比较好。刚才我在一本杂志上看到,我发现温州的品牌里面,好多也有一些洋品牌,罗塔夫这些。品牌到底是民族品牌?更是我们商场?或者是说榜洋品牌的,这也是一个过程。刚才两位董事长一直强调民族品牌的重要性。这种杂志,相关公司的一些品牌也在重视,作为董事长您是怎样想的?

吴志泽:这不能完全定义它是洋品牌?还是国内的民族品牌,民族品牌也有国际化,比如说我们报喜鸟,原来就用报喜鸟,现在就是英文,这个英文的意思就是珍贵天子。你不能理解为我现在不坚持民族品牌了,不是这个概念,因为我是尊重消费者的消费习惯,语言的习惯,走这条路的,这里面有些是英译,有些是意译,看品牌一定要看实质的内容。比如说产地,比如说宣传。

   
比如说美特斯邦威,你说它是傍大款?不是的,产地跟所有的推广活动一直强调这个。我前面讲的傍大款这些,命名是中国品牌,故意搞一个其他品牌。表现形势是国际化必然要走的道路,消费者的认知习惯,决定你的品牌要不要中文?还是英文。是这样的。

提问:大家好,我是来自温州企业的,我来自于温州腾讯服饰刘伟,负责我们中高档的女装品牌。在我整个工作经历当中,有一个相反,代表很多温州本土企业的一些经理人,从事市场营销的具体想法。在我们品牌运作当中需要面对的是我们中国百货业的一个进场问题,请问两位会长,在我们品牌整个运作当中,有很多次要和中国百货业的中高档商场进行洽谈,恰恰最难的问题在哪里?我们品牌做了一年多,国内十来家中高档厂商,做哪家商场都是靠人情去做的。我们目前国内,特别是国资的一些百货业,我们可以看到北京的新光天地,都是外资的,对于国有的一些百货业,能不能给我们设定一个行业标准,那就是一个商场,30%是我们民族品牌,50%,一类可以放国际大牌,每一个品类,能不能设定一个行业的标准?给我们民族品牌一个机会,在我们企业运作当中,我们企业本身是加工企业,跟很多国际品牌,国内知名品牌做加工,给我们一个行业分类,跟上海、广州很多企业同行竞争,我相信我们的竞争力不会输给他们。请两位会长,在这方面,能不能从行业规范上面给予一定的支持?
   
    楚修齐:中国的百货业是最早开放的一个行业,也是完全市场化的一个行业,因为既是一个窗口行业,我们之间对准消费者,这几年的发展,企业的业态,各种所有制形势,百花齐放、争霸天下,这是百货业迎来的一片欣欣向荣的局面。但是,中国的百货业和日本、英国的百货业有不同的地方。因为中国的市场化程度还没有到成熟的时期,中国百货行业还没有一个具体的行业标准。在2006年国家商务部提出要在中国百货业开展分等定级工作,产生了我们现在的708家百货店。06年开始,现在中国的9个城市进行试点,凭出了30多家精品店,200多家达标店。今年上半年又在全国的其他30多个城市,进行全面分等定级工作,现在已经制订了百货店的分等定级的两大标准,一个达标店,一个金鼎店,目的全面提升百货店的水平。能否在标准当中规定什么样的百货店?民族品牌占多大比例?实事求是的告诉你非常为难。我们只能在硬件设施,软件上给百货店提出很多要求,不能给百货店提出一个具体的要求,品牌占多大的比例,有的百货店和精品店,民族品牌的比例比较低,时尚百货、大众百货、社区百货占的比较大,如果说是千篇一律,国家政府和行业协会,强行制订一个标准,不符合市场多元化的形势。但是,我们一直在大力地提倡我们的百货店要卖民族品牌。我们首先说善待民族品牌,扶持民族品牌,一定要给民族品牌的发展提供一个非常好的空间。

   
谢谢!

主持人:我们请前面第一排的这位女士。

提问:谢谢主持人,我是新华网的记者。今天出席研讨会有两个词印象深刻,“抱团出击”,今年两会中央领导人提出一个词抱团取暖,得到了各界的认同,陈德铭部长也提到了这个词,今天是温州名购专场,我请问市长和两位代表,抱团出击这个协会,各自都是怎样理解?还有一个词是“定位”,对政府支持企业,政府名品进名店的合作计划,他的定位是什么?把各个温州的品牌推向一线是散兵作战?还是集体联名的品牌打造出来?再一个是对于企业而言,像刚才楚会长提到,百货是有各种档次的,企业在名品进名店的定位又是什么样的?谢谢。

孟建新:刚才讲到抱团出击这个概念是怎样的概念?我们政府如何推动把企业推动组织起来。过去的百货业,我们企业跟百货业都是一个企业一个企业,一个产品一个产品的去走,是非常分散的。另外,我们过去企业到外面去建造他的营销网络,都是非常分散的。现在我们讲的抱团出击,是企业走出来,寻求市场拓展的协会,例如我们跟百货业联合会我们进行沟通,通过百货业联合会,把我们温州的企业,企业群体的一些知名品牌企业,跟百货联合会、联合企业,在更高的层次上进行对接,这个我们有抱团的意思。

   
另外,我们现在要搞的名购,不同意我们过去某个单一企业的专卖店,也是我们温州知名品牌的结合体,这也是一个抱团的意思。至于讲到两种形势,名品进名店跟名购,这里面的名购我们讲到了今后我们更多考虑向这些商业步行街,我们可以集中把我们的一些品牌集中地在一个场地上进行展示销售。百货业这块今后的分布是不一样的,这些品牌是相对比较分散的。抱团出击主要就是这个意思。
   
    主持人:听听企业家的意见。

钱金波:我感觉作为温州名购,可能会形成服务商标,我们市政府要打造区域平台,用温州名购这四个字注册成一个服务的商标,假设说谁的品牌进入到名购里面都是捆绑的,抱团的。而且整个资源都出击了。这样的话利益会更加大。至于我们温州市政府有这样的引导,我们的企业,我们刚才都已经讲过,首先就是会在品牌的定位分配上先做文章,哪一类商场该用什么品牌,随着现在消费的细分,每个人对运动、休闲、正装、晚礼服。

主持人:我们相信有了这样的开始,未来有了大家的共同努力,一定能够实现我们今天这样论坛的主题词“合作共赢”。

   
今天会议到此结束!

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