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作者：prety_mao 发表日期：2006-11-23 09:53:30
[转帖]主题：赚钱了哦！！！巧占市场盲点 做小本生意掌握四大诀窍[表状]
转自：转－深圳特区报
　　要灵活多变

　　经营环境常常是瞬息万变的，市场行情此一时彼一时，谁的反应速度快，适应市场的变化，谁就能赢得时间，争得经营主动权。小本经营有一个明显的优点就是“船小掉头快”，只要经营者时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏快捷的反应，抢先抓住稍纵即逝的商机，一定能够实现小本大利。比如“变形金刚”进入中国市场时，最早获知信息的都






是一些小商人，他们迅速与生产企业建立起了稳固的经销关系，投资不多但都获利颇丰。

　　巧占市场盲点

　　小本经营者如果被动地随波逐流，可能永无出头之日。其实，经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化。事实上，大市场之间一定存在着大企业无暇顾及的缝隙市场，它非常适合小本经营。因此，小额投资者应该跳出固有、狭窄、强化的思维模式，从更长远的时空上把握市场运作规律，深入研究消费需求、独辟蹊径，致力于经营人无我有的商品和服务，巧占市场盲点。

　　要额外服务

　　商家为了促销，有的打价格战走薄利多销之路，有的给顾客赠物返券，有的搞抽奖回报，有的借媒体之势大做广告，可谓费尽心机想尽办法，但这些司空见惯的促销手段效果往往都不是太好。经营灶具生意的杨老板，想出了“买灶具免费送婚礼录像”这一揽客的绝招，一时间吸引了很多新婚夫妇上门购买，生意比同行好得多。

　　为顾客提供便利

　　资本雄厚的大企业经营重“守”，做小生意的小本经营重“走”。资本雄厚的企业，可以通过各大媒体发布促销广告，利用自身优越的经营环境、齐全配套的商品和服务，等顾客主动上门。小本经营者一般经营的是日常生活用品，容易和顾客建立稳定的联系，因此流动销售和送货上门的方式往往更能迎合顾客的需求。
  • 赚钱了哦！！！巧占市场盲点 做小本生意掌握四大诀窍 <1421 bytes> prety_mao <20061123 09:53:30> [点数:5][转贴]
  •  生意虽小，要考虑周要才能赚钱，从而作大市场！！ <0 bytes> 水手_娜 <20061123 10:07:09> [点数:2]
  •  楼主说得很诚恳哦。不错！ <0 bytes> 北京房子真贵哦 <20061123 10:09:30> [点数:2]
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