新浪首页 > 新浪房产 > 房产社区 > 地产圈 　
全部房产论坛列表
爱问(iAsk.com)
论坛首页 论坛精品 发贴排行 48小时热贴 论坛相册 通讯录 生活服务 楼盘详情 在线调查 论坛帮助 北京生活信息搜索
发贴 - 刷新 - 收藏 - [注册]
作者：morning_55 发表日期：2006-09-08 17:40:54
主题：买房谈判斗智斗勇[表状]
买房谈判斗智斗勇

估算房产价值高低

购房人在把握房源时一定要对自己选中物业的周边物业情况有所了解比如同档次房屋的价格、销售状况、实际使用率、出租市场潜力等方面的情况。所考察的范围如果普通住宅可以在方圆二三公里相对小些的区域内如果是高档物业则应在整个一条大街或一个物业区属相对大一些的范围内进行考察。对于外部的信息就是要考察所打算购买房屋周围的环境。

　　探明物业本身素质

　　这个过程中必须要了解的信息包括房屋开发手续是否健全开发商的信誉和知名度如果是销售代理商售房则应对代理的资质情况进行了解房屋建筑、装修质量房屋建筑进度是否与先期承诺吻合房屋实际销售率房屋设计、规划存在的不足和缺陷。

　　关于开发手续问题。凡是规范开发的项目其售楼处都应该公开摆放着各类证件如企业营业执照、项目规划许可证、国有土地使用证、销售许可证等。如果这些证件没有或不齐说明项目本身的手续不健全。此时即使售楼人员向你做出何种委婉的解释你只管坚信这不过是强词夺理的说辞。

　　关于建筑工期的问题。现在市场上销售的房屋有许多是期房这些项目很多都是依靠房屋的预售款维持建房费用。这样房屋如果销售顺畅房屋的工期有可能兑现而如果遇上销售受阻的项目房屋很有可能就会延期交付甚至拖期一两年的时间。因此购房人想了解这方面的情况就要设法打探到其销售率到底有多大。

　　另外在房屋的规划、设计方面购房人要学会千方百计地挑出所购房屋的不足之处比如朝向、视野、房屋格局这些都足以成为与售楼员谈判时的条件筹码。

　　掌握谈判技巧

　　一般来讲房地产公司的销售人员在上岗工作之前一般都要经过严格的培训而培训的最主要内容即是如何寻找客户、如何与客户交谈、如何坚定推销一处物业的信心。与此同时公司还会制定极富刺激性的提成奖励措施以鼓励销售人员。

　　面对受过如此专门训练的对手买房人要想在交易过程中不受其摆布就要主动出击。比如在第一次接触某处物业时售楼人员如果认为你有潜在的购房可能性一般情况下他便会主动提出让你留下联系地址。此时如果你确有购买意向你可以留下联络方式但应注意言语、表情之间一定不要让对方感觉出你对此物业已有了极大的兴趣而只要把需要了解的信息了解到就可以了。其他的话题除非是提及可参比的另外一些物业所具有的优势最好还是少说为佳。因为此后售楼员会不断向你追问是否已拿定主意。这一过程中在不对对方承诺肯定购买他的物业的前提下你可以耐心地接待、听取对方的介绍。但同时你真正要做的事情就是要在不经意谈话间让对方主动地提出诸如让价比例、付款方式等可承诺优惠的条件。

　　等到了决定签约的阶段你就可以把你所了解的该物业和其他一些相关物业的详细情况不失时机地抛给对方让对方明白你已经为此做了充足的准备只有他让出多少个“点”才有把你留住的可能。
----转 无忧在线
  •  买房谈判斗智斗勇 <2459 bytes> morning_55 <20060908 17:40:54> [点数:1]
    • 查看所有回帖
    欢迎参与讨论
    在参加新浪中文论坛之前您必须仔细阅读并同意下列条款：
    ·为什么要进行会员注册
    ·新浪会员注册入口
    ·修改会员密码