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作者:崔元星 发表日期:2006-07-28 15:51:07
主题:官方招商百态扫描[表状]
改革开放以来,各地政府几乎一致对外(既有真正的境外资金,又包含本地以外的资本),人人招商,招商成了硬指标。对比分析一下就知道了,大凡发展得较快的,都是招商成功的。那些发展相对滞后的地方,就各有各的不幸了,除了客观原因,以下几条恐怕难逃:

千篇一律,黔驴技穷

首先看一下各地的招商资料,无论从形式到内容,基本上千篇一律,都是区位优越、资源丰富、民风淳朴、政策优惠等,再看一下招商会,基本都是推介、签约、吃饭三大件,稍微动一下脑筋的,会增加一些伴餐演出等内容。本来是很有创新、发展空间的事情,被官老爷们搞得味同嚼蜡。记得2005年5月的一天,在深圳五洲宾馆外看到了一条“昆山市委曹新平书记招待深圳新老朋友酒会”的横幅,就感觉很有创新,显得很亲切,也体现了昆山人“敢为人先”的精神。据不完全统计,内地各城市每年仅在深圳召开的、成规模的各类招商活动就达500余次,钱是给深圳送来了,意向书也带回去了,项目是否落地就不得而知了。

政策优惠,引资黑洞
自1984年以来陆续建立的各类开发区是各地政府最主要的招商融资平台,但由于各地之间抛出的名目繁多的优惠政策、甚至零地价招商而引发的恶性竞争,导致了大量土地资源流失及税收黑洞。2004年的开发区大撤并,全国开发区数量压缩了70%,用地规模压缩了65%,同时,清理拖欠农民征地款175亿元,查处了8万多起土地违法案件。另据2006年6月7日的《人民日报》报道,国家审计署审计长李金华在一次专题演讲时透露,最近审计署对6省区80个开发区调查发现,由于二元税制下的不规范操作,2003年以来这些地区一共减免税123亿元,除正常减免税以外,很多特殊政策导致税收流失65亿元。

首长工程,完蛋工程
很多地方的重大工程都是一把手工程、首长工程,虽然体现了政府对项目的重视程度,但我个人感觉,这种做法欠妥,因为首长的精力和专业能力有限,再加上个人官本位,尤其是在招商过程中,首长工程往往凸显弊端。说一件我身边发生的事,我原来在某部属的事业单位计划处就职,专管招商项目论证申报,我们曾经上马的两个项目,一个叫仿瓷碗厂,一个叫复合袋厂,都是首长工程,据说是分别来自浙江苍南和福建漳州的投资函打动了领导,领导去考察了,说项目很好,那我们下面跑腿的就没理由不照办。其实,“碗”和“袋”,在我们那里连起来读就是“碗蛋”的意识,早就预示着这事要完蛋。他们的骗术如出一辙,并不高明,就是要与我们合资,例如总注册资金1000万元,他们一般不控股,比如是占3成,他们会立马把钱汇到账户,而且拿来各类批件、并承诺产品包销,但采购设备必须是他们特供的,也许就是500万元或者更多,接下来就是原材料由他们采购、包销要压货什么的。其实就是个简单的圈套,首长要政绩,就只有上套一条路可走了。

野心膨胀,耐心不足
地方政府在招商工作中,往往都有贪大求全的心理,都在跟世界500强较劲,经常都把某某世界500强企业、跨国集团进驻本地看得比命还重,其实,就是个麦当劳分店而已。我们曾经协助一地政府的成片地块招商工作,政府要求我们把全国100强开发商中的一半请来,这个要求虽不算过分,但却是没有太大的实际意义的,我们无意跟甲方争论这个,因为我们是商家。但是,让人不解的是,当市场预热刚刚开始,也不知从哪里冒出一个所谓的大牌企业,政府就把最有价值的资源让度出去了。

一朝被蛇咬,十年怕井绳
市场经济时代,你需要什么就会有什么,继假货充斥市场之后,假投资商又风靡全球,闹得各地政府防不胜防,尤其是免疫力差的、急于求成的,就只有交学费的份了。有一次,几位内地某县级市招商部门的朋友来拜访我,说深圳有家外资背景的投资集团邀请他们过来谈合作,因为他们那里打出了一口地热井,准备搞度假村,招商资料登陆在网上被人家搜索到了。他们问我靠不靠得住,还拿出了盖了公章的邀请函,意思是说他们的项目经过集团董事会研究,决定投资,邀请项目方来深面谈,他们还说人家已安排了他们下午与外方见面。我就直接说了我的意见:“这是一场过家家的小把戏,你们要是参与我不反对,但有一条,时刻提醒自己,天上不会掉馅饼。”等他们离开这里时给我来电话说:“他们把5万元的项目前期咨询、资料费付了,下午见了老外谈得很投机,已经草签了意向书。”结果大家很清楚了,他们永远没有等到下文。后来他们得了“恐深症”,只要一提深圳,他们就说深圳的商家都是骗子,这倒让我想起来原单位的一位老单身同事的肺腑之言:天下的男人都不是好东西。鉴于政府招商心切,骗子诡秘猖獗,我总结几条与大家共勉:办公场所装潢豪华、出入高档酒店的,先亮证明材料、再索要保证金、资料费的,不做调研或稍作调研就签协议的,基本可以断定有假;斤斤计较的,不轻易暴露身份的,犹豫不决的,恰恰可能就是真的。

官方招商的不成功一部分是自己的原因,一部分是外部的原因,但归根到底都是自己的原因。

(崔元星 国际商务策划师 0755-26722240)

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  • 官方招商百态扫描 <4004 bytes> 崔元星 <20060728 15:51:07> [点数:173][精品]
  • 精辟! <0 bytes> 啥叫激情 <20060731 12:28:49> [点数:12]
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